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抖音uv價值是什么意思啊?抖音直播間uv價值多少比較好

2021年品牌抖音直播運營模式經(jīng)典案例分析!眼看2022年就要來了,今年抖音電商發(fā)展迅速,興趣電商、抖音盒子,今年抖音積極鼓勵商家入駐,引導(dǎo)商家進行品牌直播。現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)是常規(guī)的營銷動作了。本期分享的內(nèi)容主題依舊是直播數(shù)據(jù)拆解以及針對性優(yōu)化,主要講解的是直播間的數(shù)據(jù)分析方法以及運營思路。

一、直播間數(shù)據(jù)分析

1、UV價值:也就是交易額/場觀人數(shù),一般來說大于1.5,容易進入下一個流量池。

2、停留時長:一般來說一分鐘,不過根據(jù)抖音內(nèi)部消息,后面可能會取消這個,因為變相鼓勵出單,導(dǎo)致商家玩套路太多了,可能會毀了平臺。

3、 互動率:粉絲在直播間的點贊,評論和打賞的數(shù)據(jù),看直播和看電視最大的區(qū)別就是三個字:參與感。所以,提高互動率的核心,是腳本設(shè)計的時候,要讓粉絲參與直播中來。

4、轉(zhuǎn)粉率:開場先給你100人,表現(xiàn)好,給你500,然后1000,5000,10000這樣。每一級,就是一個新的流量池。直播間是分ABCDE五個等級的,當你升級了,并穩(wěn)住了,下場開播就在高等級的流量池。表現(xiàn)不好,就降級。

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四、運營角度拆解直播間數(shù)據(jù)

1、講解中的商品:可以看到商品總曝光人數(shù)、人均停留時長、曝光-點擊轉(zhuǎn)化率、點擊-成交轉(zhuǎn)化率、千次展示成交金額、成交金額。

2、主數(shù)據(jù):目前在線人數(shù)、人均觀看時長、商品點擊人數(shù)、商品數(shù)、動銷商品數(shù)、成交商品件數(shù)、累計成交金額。

3、商品列表:可以看到每一件上架的商品曝光人數(shù)、曝光-點擊轉(zhuǎn)化率、成交金額、曝光-成交轉(zhuǎn)化率。

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二、用戶角度拆解直播間數(shù)據(jù)

1、收入:對于娛樂主播來說音浪是第一位的,對于帶貨主播來說成交是第一位的,這兩個數(shù)據(jù)永遠是第一位的。

2、場觀:場觀是指這一場直播有多少人來觀看過,可以換算成每小時的場觀來進行對比,查看流量的變化。

3、停留:互動數(shù)據(jù),在結(jié)束后還會有多少用戶參與了互動以及停留的具體時間,這兩個數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出我們的直播內(nèi)容吸引人的程度。

三、帶貨角度拆解直播間數(shù)據(jù)

1、直播數(shù)據(jù):首先我們要看的是直播數(shù)據(jù),即:最高在線人數(shù)、平均停留時長、新增粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)粉率、評論人數(shù)、互動率,這些數(shù)據(jù)是直接反應(yīng)我們直播間的內(nèi)容吸引力的。

2、 商品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)其次,我們要進行復(fù)盤的就是電商數(shù)據(jù),即訂單轉(zhuǎn)化率、客單價、客單件、UV價值,這些數(shù)據(jù)都直接反應(yīng)了我們直播間的商品轉(zhuǎn)化率。

3、投放數(shù)據(jù):一般投放的數(shù)據(jù)是由投手單獨記錄,需要記錄更細致的數(shù)據(jù),主要包含消耗、訂單數(shù)、GMV、流量、ROI等。通過千川投放分時段統(tǒng)計功能,我們可以針對千川千川投放的整體消耗進行成本控制,還可以通過分段的方式,第一時間判斷千川投放有沒有起量,有沒有跑飛。

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四、運營角度拆解直播間數(shù)據(jù)

1、講解中的商品:可以看到商品總曝光人數(shù)、人均停留時長、曝光-點擊轉(zhuǎn)化率、點擊-成交轉(zhuǎn)化率、千次展示成交金額、成交金額。

2、主數(shù)據(jù):目前在線人數(shù)、人均觀看時長、商品點擊人數(shù)、商品數(shù)、動銷商品數(shù)、成交商品件數(shù)、累計成交金額。

3、商品列表:可以看到每一件上架的商品曝光人數(shù)、曝光-點擊轉(zhuǎn)化率、成交金額、曝光-成交轉(zhuǎn)化率。

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