大家好，我是小成哥，一個5年資深閑魚玩家。
新手玩家閑魚賣貨，看這一篇就夠了！絕對干貨！
我會結(jié)合我自己同時作為【買家】和【賣家】的視角
用最簡單易懂的語言，非常清晰的告訴你，第一次在閑魚賣東西，需要注意什么！
一、一定要遠(yuǎn)離事逼
請記住這句話：事逼是萬惡之源
1、事逼的危害
他們會惡意找茬；
他們說話很難聽，會惹你生氣；
他們會有惡意退款、退貨的風(fēng)險；
他們會有收貨后不確認(rèn)，反而挑刺砍價的風(fēng)險；
他們會有惡意差評風(fēng)險；
2、如何辨別事逼
他們不看商品介紹，反復(fù)咨詢提問，耽誤你的時間；
他們會提出各種理由，想占便宜，而且要求特別多；
他們說話態(tài)度很差，就像你欠他錢一樣；
他們會想盡辦法挑毛病砍價；
他們會跟你裝可憐，博同情；
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3、如何應(yīng)對事逼
直接拉黑！直接拉黑！直接拉黑！；
直接在商品描述里寫上：不接刀，事逼勿擾；
如果你想找虐，硬要賣給他，那請做足準(zhǔn)備；
二、一定要能對付砍價
1、如何定價比較好
第一步到淘寶、京東了解全新價格，不能賣得比全新的還貴吧；
第二步到閑魚搜索，對比同行們的價格，不能比同行便宜太多吧，不然就虧了；
第三步根據(jù)全新的價格和同行的價格，以及商品的新舊程度，評估出自己心里價格；
第四步先確定自己的底價，低于XXX元不賣；
第五步在底價的基礎(chǔ)上增加5%-10%，作為自己的售價，原則上不要超過閑魚平均水平太多；
第六步要合理設(shè)置運(yùn)費(fèi)，如果售價高于平均水平，順豐包郵可以加快售出的速度（包郵需排除新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)）。如果售價低于平均水平，最好就不包郵，用閑魚的自動運(yùn)費(fèi)模板。
2、如何對付砍價
首先確定是著急出呢？還是慢慢出？；
但不管自己急不急著出，都要說是慢慢出，不要給暴露心理上的漏洞；
商品描述里，永遠(yuǎn)都要寫“不接刀”；
商品定價上要留有被砍價的空間，不要直接掛最低價，萬一出不掉后面可以降價；
一定要守住自己的底價，內(nèi)心不要動搖！如果你接第一刀，會有更大的刀等你；
如果著急出，對方出價高于底價就接受；
如果遇到“屠龍寶刀”，別生氣，直接回復(fù)“出不了”，別墨跡，遠(yuǎn)離事逼；
如果遇到砍價帶嘲諷、侮辱的，請先長按信息舉報后，再拉黑；
三、一定要懂的銷售話術(shù)
想要快速出手，不會銷售可不行！
盡量不要主動推銷自己的寶貝，給別人很想賣的感覺，這樣談判自己會處于弱勢；
適時的營造非常火爆感覺，讓對方著急想要買你的寶貝；
“不好意思，想要的人有點(diǎn)多，回復(fù)比較慢”
“別人出價比你高，你考慮一下”
“想要的話，直接拍就可以，我盡快發(fā)貨”
“錯過以后就很難再碰到這么合適的寶貝了”
四、一定要會優(yōu)化曝光
1、優(yōu)化曝光的好處
讓寶貝被更多人看到，甚至獲得官方首頁推薦；
咨詢的人會變多，所以是我們挑買家，而不是買家挑我們，不怕出不掉；
加快出手的速度，賣得更快；
2、如何優(yōu)化曝光
圖片要拍好：記住①背景純粹干凈②主體突出完整③畫面明亮清晰④多角度展示；
標(biāo)題優(yōu)化好：別人會用什么詞語搜索你的寶貝，你就用什么詞語做標(biāo)題，不同詞語都加上；
標(biāo)簽要貼準(zhǔn)：在最后一張圖片貼標(biāo)簽，標(biāo)簽就是把標(biāo)題的搜索詞，分別拆開貼上；
提高賬號權(quán)重：新手賣東西，平常多點(diǎn)贊、留言、咨詢互動可以提高賬號權(quán)重；
我專門寫過一篇文章介紹《在閑魚上如何快速賣出東西》，想了解可以仔細(xì)看看；
小清哥：在閑魚上如何快速賣出東西?
五、一定要注意防騙
1、交易保證金（開通買賣服務(wù)）騙局
閑魚上賣東西，是不需要繳納任何保證金的；
也不需要開通任何什么《買賣服務(wù)》；
閑魚官方是不會給你發(fā)任何私信的；
騙子會假冒官方頭像，通過私信給你發(fā)一些莫名其妙的通知，其中就包括繳納1000元交易保證金，千萬別信啊；
2、脫離閑魚平臺交易騙局
凡是讓你去其他平臺溝通、交易的人99%是騙子；
一般借口就是支付寶沒錢，可不可以微信轉(zhuǎn)你；
遇到這種情況，跟他說必須在閑魚交易，或者直接不鳥他就好了；
3、收貨后掉包騙局
買家在收到貨后，以“假貨”、“貨不對板”、“質(zhì)量問題用不了”等理由申請退款，并且會拍一堆照片和視頻給你看；
如果你確認(rèn)自己沒坑他，那么就一定是他在掉包；
遇到這種情況，如果事先留有證據(jù)，證明他手上的不是你發(fā)過去的產(chǎn)品，你完全無需擔(dān)心；
如果你沒有證據(jù)，那么你自求多福吧，即使他退回給你，也是把掉包的假貨推給你；
所以售前一定要說清楚，發(fā)貨要留證據(jù)，避免掉包；
其次貴重物品，一定要發(fā)順豐到付，到付一定要當(dāng)面確認(rèn)，沒有問題才可以簽收的，他也不好掉包；
4、發(fā)貨后修改地址騙局
買家在你發(fā)貨后，突然跟你說地址填錯了，讓你把貨物中轉(zhuǎn)到其他地址；
到時候他就會申請【未收到貨退款】，說東西沒拿到；
所以交易前確認(rèn)地址，一旦發(fā)貨就不要修改地址，地址是買家填的，要他自己負(fù)責(zé)；
5、當(dāng)面交易，事后退款騙局
在當(dāng)面交易時，買家拿到東西后，沒有當(dāng)著你的面，在APP點(diǎn)確認(rèn)收貨；
等你們各自回家后，買家會申請退款，說自己沒有拿到東西，閑魚平臺一般會同意退款，而且不會幫助你維權(quán)；
如果發(fā)生在你身上，你能做的就是自己收集他拿到貨的證據(jù)，比如交易地點(diǎn)的監(jiān)控錄像，然后報警，警察一般也不會立案，只會幫忙協(xié)商；
所以當(dāng)面交易時，一手交錢，一手交貨。一定要買家當(dāng)面確認(rèn)收貨；
6、非全款交易
買家會跟你說，現(xiàn)在沒那么多錢，可不可以分期付款，或者先付個定金，讓你先發(fā)貨；
閑魚是不支持任何形式的分期付款的；
如果你改了價，發(fā)了貨，只讓買家付了一部分錢，他收到貨之后，立馬確認(rèn)收貨，你剩下的錢也不會給你了；
大家還遇到什么奇葩的騙術(shù)，歡迎評論分享
六、一定要避免違規(guī)
1、常見要避免的違規(guī)類型
不要發(fā)布違規(guī)商品：閑魚不允許賣藥品、醫(yī)療器械、食品(新鮮水果除外)；動物或動物制品；違法服務(wù)(在線招嫖、代考作弊、風(fēng)水算命等等)；
不要發(fā)布假冒商品：賣高仿、A貨等各種形式的冒牌貨，被發(fā)現(xiàn)直接封號；
不要發(fā)布虛擬商品：閑魚上不允許賣任何虛擬資源商品(網(wǎng)盤資源、盜版課程、影視資源等等)
不要頻繁切換登錄手機(jī)：不要在不同手機(jī)上來回登錄自己的閑魚賬號，會被封；
不要有違規(guī)行為：不要人身攻擊別人，不要發(fā)布垃圾引流廣告；
不要發(fā)布違規(guī)信息：比如微信、V、VX、WX等各種變種引流廣告都不能發(fā)，具體很多，這里篇幅有有限，不詳細(xì)寫；
不要借賬號給別人：賬號是最寶貴的財富，一旦別人做違規(guī)的事情被封，得不償失；
2、違規(guī)后的懲罰
一般發(fā)布信息違規(guī)是禁言7天，7天內(nèi)不能有任何互動，發(fā)布任何信息，包括商品；
其次發(fā)布違規(guī)商品，商品會被直接下架；
當(dāng)賬戶違反了一般/嚴(yán)重/違規(guī)行為，單項(xiàng)累計達(dá)十二分節(jié)點(diǎn)即被系統(tǒng)處以店鋪屏蔽、限制發(fā)布商品及公示警告七天等節(jié)點(diǎn)處罰。
舉例：某賣家因?yàn)E發(fā)信息被扣十二分，同時又因違背承諾被扣十二分，達(dá)到了二十四分的處罰節(jié)點(diǎn)，該會員應(yīng)被執(zhí)行店鋪屏蔽、限制發(fā)布商品及公示警告十四天的處罰。
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3、違規(guī)了怎么辦
被禁言7天，如果不是真的誤判，申訴沒用，直接老老實(shí)實(shí)等7天，自動解封；
賬號被永久封禁，系統(tǒng)是無法解封的，需要聯(lián)系人工電話客服，真誠道歉，請求解封，有一定的幾率成功；
七、結(jié)尾
在閑魚做賣家，也不是那么復(fù)雜的事情，只要避免觸犯平臺的核心原則，大家基本不會出問題。
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