操作閑魚(yú)（社交電商玩法、俗稱(chēng)無(wú)貨源閑魚(yú)和閑魚(yú)店群）一年多時(shí)間，操作過(guò)九個(gè)賬號(hào)，累計(jì)賣(mài)貨20余萬(wàn)，起初我也是萌新小白，花了不少的時(shí)間和精力慢慢才掌握了一些技巧。
首先說(shuō)一下，為什么要選擇閑魚(yú)這個(gè)平臺(tái)。
閑魚(yú)作為國(guó)內(nèi)閑置、二手的交易頭部平臺(tái)，擁有2億的用戶(hù)，自帶可以發(fā)商品屬性，也就是閑魚(yú)上面的商品本身就是比淘寶、天貓、京東平臺(tái)的價(jià)格便宜，實(shí)際上就跟很多的社交電商平臺(tái)（淘客app）的價(jià)格差不多，但發(fā)的時(shí)候要遵守平臺(tái)規(guī)則。
可以看下這兩張圖，閑魚(yú)上面一旦有曝光，有爆款，出單是持續(xù)不斷的
那么作為初入閑魚(yú)的小白，應(yīng)該怎么樣操作閑魚(yú)呢？有哪些基礎(chǔ)的步驟呢？
一、閑魚(yú)注冊(cè)使用
1、下載注冊(cè)閑魚(yú)
選擇淘寶賬號(hào)登錄，接著在閑魚(yú)【我的】——右上角點(diǎn)進(jìn)去，完善個(gè)人資料，資料越完善曝光率越高，在這里必須要說(shuō)的是：三個(gè)重點(diǎn)要認(rèn)證的地方——實(shí)人認(rèn)證、支付寶實(shí)名認(rèn)證和芝麻信用授權(quán)
ps：準(zhǔn)備一個(gè)芝麻信用分700分以上的支付寶賬號(hào)即可，也就是信用極好，如果沒(méi)有，至少也要優(yōu)秀、良好
為什么要選芝麻信用分700+的號(hào)？
兩個(gè)原因：第一、芝麻信用分直接影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策：閑魚(yú)按用戶(hù)的芝麻信用分300-950分，劃分為極差、中等、良好、優(yōu)秀、極好，5個(gè)等級(jí)，這些等級(jí)會(huì)在商品展示頁(yè)被明顯標(biāo)注，很顯然，在交易主要看“信用”的二手交易平臺(tái)，芝麻信用分越高信用越好越有優(yōu)勢(shì)。
第二、芝麻信用分影響平臺(tái)的流量分配：據(jù)了解，目前在閑魚(yú)平臺(tái)，用戶(hù)主動(dòng)搜索流量與平臺(tái)分配流量的比例大概6：4；芝麻信用分越高，發(fā)布的產(chǎn)品越容易被平臺(tái)推薦。700分+，有70%概率上推薦頁(yè)，650-700分有30%概率上推薦頁(yè)，650分以下的小概率上推薦頁(yè)，600分以下的基本不會(huì)被推薦。
昵稱(chēng)、頭像、簡(jiǎn)介、實(shí)名認(rèn)證必須全部完善，建議用女性頭像，事實(shí)證明，女性頭像在閑魚(yú)更受歡迎。
如下圖所示，資料完善度100%
二、加入魚(yú)塘
閑魚(yú)加魚(yú)塘，魚(yú)塘一定要加多一些，幾十上百個(gè)不嫌多，那加哪些魚(yú)塘？怎么加呢？
1) 、首頁(yè)哪里點(diǎn)擊魚(yú)塘，然后搜索魚(yú)塘，魚(yú)塘就是相同興趣愛(ài)好的人一起的一個(gè)流量池
2) 、搜索你想加進(jìn)去的魚(yú)塘就可以了
3) 、加魚(yú)塘有哪些技巧？一定要找高需求人群，比如：寶媽?zhuān)笅腩?lèi)需求的人群。男生就不要了。
三、選品規(guī)則
1、不能上架商品
首先根據(jù)閑魚(yú)的規(guī)則，看好哪些商品不能上架
產(chǎn)品方面，不要賣(mài)涉及版權(quán)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品，嬰幼兒食品，還有醫(yī)療器械、藥品、音視頻類(lèi)、虛擬商品，具體的可以看閑魚(yú)里面的《閑魚(yú)公約》
2、選品類(lèi)型
選擇需求量大的，女性集中消費(fèi)的，同時(shí)盡可能價(jià)格差能夠打開(kāi)
一般女性的消費(fèi)欲望、購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)比男性強(qiáng)
商品滿足以下3個(gè)條件：
第一、最好做實(shí)物產(chǎn)品，不要做虛擬產(chǎn)品，因?yàn)樘摂M產(chǎn)品無(wú)法放大操作，還容易違規(guī)。
第二、該產(chǎn)品有二次、三次、甚至多次復(fù)購(gòu)屬性。
第三、利潤(rùn)30-50%。
發(fā)布母嬰類(lèi)產(chǎn)品效果最好，測(cè)試結(jié)果來(lái)的，按照我們的方向來(lái)。比如：玩具，兒童讀本，積木等，母嬰類(lèi)產(chǎn)品效果好，傭金高。
3、選品細(xì)則
（1）看銷(xiāo)量——找一些社交電商平臺(tái)看榜單（我用的是高傭聯(lián)盟）、閑魚(yú)上面同款商品的【想要】人數(shù)
特別說(shuō)明下：對(duì)比閑魚(yú)上面同款商品的【想要】人數(shù)居中即可，如果這款商品想要人數(shù)特別多，就意味著競(jìng)爭(zhēng)力大，你自己的商品想要更大的曝光難，而想要的人數(shù)少，曝光率自然低
很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理：如果同樣是玩具的兩款商品，一個(gè)【想要】人數(shù)有100，一個(gè)是10，那作為一個(gè)平臺(tái)，肯定是會(huì)持續(xù)不斷去推這個(gè)想要人數(shù)多、曝光率高的玩具，因?yàn)槠脚_(tái)本身也想曝光自己，想要更多的人來(lái)使用
這個(gè)是高傭上面的，選擇銷(xiāo)量排行，像我們自己淘寶買(mǎi)東西，大家都是會(huì)習(xí)慣性看銷(xiāo)量
(2) 看傭金比——10%-30%（也就是自己可以賺到的錢(qián)），用社交電商平臺(tái)即可
傭金比=傭金/券后價(jià)
在銷(xiāo)量差不多，或者銷(xiāo)量都是很高的情況下，價(jià)格差別不大，選擇傭金比更高的
可以看下這張圖，很明顯，兩個(gè)羽絨服干洗劑的銷(xiāo)量都是上萬(wàn)的，已經(jīng)是很高的，券后價(jià)也一樣是5.9，但是傭金不同，一個(gè)是0.7元，一個(gè)1.41元，這就很明顯的肯定是選擇傭金是1.41元的商品
3）看適宜度——從用戶(hù)角度出發(fā)
比如做母嬰類(lèi)的，可以選擇玩具，為什么呢，因?yàn)樾『⒆幼畈蝗钡木褪峭婢撸瑫r(shí)更換最快的也是玩具，這就符合上面我們說(shuō)的3個(gè)條件中的：該產(chǎn)品有二次、三次、甚至多次復(fù)購(gòu)屬性
比如做美妝類(lèi)的，那肯定是會(huì)考慮到品牌問(wèn)題、效果問(wèn)題
四、商品的內(nèi)容及上架
主要從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)：標(biāo)題、圖片/視頻、文案
1、標(biāo)題
一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)更加吸引人，就比如你一個(gè)好的外表或者形象給別人的第一印象會(huì)更好
標(biāo)題方面有一個(gè)大忌：千萬(wàn)不要直接用商品的原標(biāo)題，太長(zhǎng)了，反而容易降低曝光率，降低關(guān)鍵詞被搜索到的概率
標(biāo)題直接以商品單純的名稱(chēng)命名，或者從原本的長(zhǎng)標(biāo)題里面摘取適合的短標(biāo)題，或者可以參考別人同款商品的標(biāo)題
我舉個(gè)例子，首先她賣(mài)的是連衣裙，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，是不是有的？然后是什么樣的連衣裙呢？她加的修飾就有女童、正品、夏季、冰絲之類(lèi)的，標(biāo)題在突出商品名字之外，還要突出它的特點(diǎn)，但是不要花里胡哨的。
比如下面這張圖
2、圖片/視頻
可以上傳圖片/視頻9張，首圖 /首視頻最重要 （如果有上傳視頻，視頻一定是顯示在第一個(gè)）
首圖一定要好看，盡量選擇淘寶買(mǎi)家秀里面好看的圖片，實(shí)在沒(méi)有就選擇商品圖
根據(jù)具體商品，如果有真人展示商品的圖片優(yōu)先選擇，比如帽子、圍巾之類(lèi)的
想要是什么呢，就是類(lèi)似淘寶上面我們看到的付款人數(shù)，一般閑魚(yú)上面商品的想要人數(shù)越多，證明這個(gè)商品被咨詢(xún)的人數(shù)越多
ps : 當(dāng)你一開(kāi)始用了都是圖片，商品的曝光效果不太好，這時(shí)你可以嘗試下首圖換成視頻
3、文案
文案顯得專(zhuān)業(yè)、有感情、有后續(xù)鋪墊、有價(jià)格以及標(biāo)簽化
（1）專(zhuān)業(yè)：可以直接用淘寶商品里面的詳情介紹文案
（2）有感情：可根據(jù)商品，有些文案寫(xiě)得不要太硬，太像廣告
（3）后續(xù)鋪墊：引導(dǎo)下單點(diǎn)【超贊】+【我想要】，如果商品有多個(gè)款式可選，可引導(dǎo)私聊，商品如果可選款式多，只給3個(gè)左右給對(duì)方選就可以，太多選擇反而容易丟單
（4）有價(jià)格：優(yōu)惠價(jià)一定要寫(xiě)上，也就是券后價(jià)，但是在閑魚(yú)里面“券”字是敏感詞，所以換成優(yōu)惠價(jià)
原價(jià)看情況寫(xiě)，如果優(yōu)惠金額大可以寫(xiě)，有一個(gè)對(duì)比，如果優(yōu)惠金額不大，可以不寫(xiě)，
文案中如果沒(méi)有寫(xiě)原價(jià)，標(biāo)價(jià)的時(shí)候原價(jià)也不寫(xiě)
定價(jià)技巧：若產(chǎn)品有多個(gè)規(guī)格，定價(jià)定最低價(jià)，道理很簡(jiǎn)單，利用低價(jià)吸引用戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品介紹頁(yè)并咨詢(xún)，但是內(nèi)容頁(yè)一定要注明具體規(guī)格對(duì)應(yīng)的價(jià)格，客戶(hù)咨詢(xún)?cè)倬唧w解釋價(jià)格差異。
（5）標(biāo)簽化：圖片和視頻都是可以添加標(biāo)簽，添加關(guān)鍵詞標(biāo)簽，增加被搜索到的概率，主要是利用閑魚(yú)的系統(tǒng)算法清晰識(shí)別產(chǎn)品分類(lèi)，起到推薦作用
4、上架商品
完成了選品、標(biāo)題、圖片/ 視頻、文案，接下來(lái)就是上架商品
1、點(diǎn)擊首頁(yè)的發(fā)布
2、點(diǎn)擊發(fā)布閑置
3、選擇上傳的照片，復(fù)制文案過(guò)去就行了
這是作為小白而言，操作閑魚(yú)的最基礎(chǔ)的一些技巧和方法，希望能幫到你，歡迎交流~
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