給新手小白解釋一下什么叫做SKU?像下圖所示：簡單來說商品鏈接內(nèi)的配置、商品規(guī)格。一個(gè)商品肯定不止一個(gè)規(guī)格，不同規(guī)格的利潤就肯定有所區(qū)別，那么如何設(shè)置才能實(shí)現(xiàn)收益最大化呢?
主推SKU：價(jià)格利潤適中，銷量往往也是最大的，幫助商品沖銷售額、權(quán)重的SKU。(一個(gè)爆款產(chǎn)品一定是有一個(gè)甚至多個(gè)主推SKU的，這種SKU往往市場需求很大，大部分買家都需要甚至喜歡的，所以也是最容易跑量的，銷量大了，價(jià)格適中，所以它對鏈接的權(quán)重加成也就越大，能夠?yàn)樯唐穾砀嗟钠毓鈾C(jī)會，也就是能帶來更多流量。主推SKU也是可以通過商品SKU銷量最多的來定位)
利潤SKU：價(jià)格利潤最高，銷量往往最少，但是能讓我們盈利更多(由于利潤空間加大，所以做任何的推廣、活動等能增大更多可操控空間)
什么是非標(biāo)品?
簡單來說是非標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，產(chǎn)品款式、樣式多樣化，所以在買家視野中產(chǎn)品差異很大，每個(gè)SKU之間的沒有直觀的可比性。(比如服裝、鞋子、飾品、包包等..)
如上圖中每個(gè)不同的款式的圖案、樣式都有所區(qū)別，只是尺碼大小不同而已，所以就沒有可比性，一個(gè)鏈接里面每個(gè)不同的SKU之間不可能定出太大的價(jià)格差別(買家肯定不買賬)
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在這之前先帶大家了解什么是標(biāo)品和非標(biāo)品：
什么是標(biāo)品?
簡單來說就是標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，產(chǎn)品主體就一個(gè)，只是SKU組合搭配不同導(dǎo)致商品成本和利潤就會有很大的差別，(比如電器、食品、生活百貨等等，上圖的電風(fēng)扇，無非就是插電型、充電型等等，顏色是紅色、藍(lán)色或者粉色的區(qū)別，但是核心主體就是電風(fēng)扇、在買家看來賣的產(chǎn)品就是這么個(gè)電風(fēng)扇)
針對于標(biāo)品至少要有以下幾個(gè)不同的SKU組合!甚至還有活動款等等…
引流SKU：價(jià)格最低，主要是吸引買家進(jìn)店的SKU。(買家在客戶端看到的商品價(jià)格是我們這個(gè)商品鏈接里面最低的價(jià)格，即引流SKU的價(jià)格，所以它的存在主要是幫助我們吸引更多的買家進(jìn)店的，但是利潤往往是最低的)
主推SKU：價(jià)格利潤適中，銷量往往也是最大的，幫助商品沖銷售額、權(quán)重的SKU。(一個(gè)爆款產(chǎn)品一定是有一個(gè)甚至多個(gè)主推SKU的，這種SKU往往市場需求很大，大部分買家都需要甚至喜歡的，所以也是最容易跑量的，銷量大了，價(jià)格適中，所以它對鏈接的權(quán)重加成也就越大，能夠?yàn)樯唐穾砀嗟钠毓鈾C(jī)會，也就是能帶來更多流量。主推SKU也是可以通過商品SKU銷量最多的來定位)
利潤SKU：價(jià)格利潤最高，銷量往往最少，但是能讓我們盈利更多(由于利潤空間加大，所以做任何的推廣、活動等能增大更多可操控空間)
什么是非標(biāo)品?
簡單來說是非標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，產(chǎn)品款式、樣式多樣化，所以在買家視野中產(chǎn)品差異很大，每個(gè)SKU之間的沒有直觀的可比性。(比如服裝、鞋子、飾品、包包等..)
如上圖中每個(gè)不同的款式的圖案、樣式都有所區(qū)別，只是尺碼大小不同而已，所以就沒有可比性，一個(gè)鏈接里面每個(gè)不同的SKU之間不可能定出太大的價(jià)格差別(買家肯定不買賬)
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