新手直播間要想獲得流量其實并不難。只需要做好以下幾點。
第一就是做淘寶直播要注重預告，預告要發(fā)布好，首先要清楚預告的重要性，預告，決定著分配流量的多少。
直播預告要通過官方審核并且類目要選擇正確。
一定要注意時間的選擇，不要選錯。
淘寶直播的預告一定要守時準時，每天早上8:00直播就保持8:00直播，不建議隨時變換。
如果遲到了，到了自己設(shè)定的時間還沒有開播。預告將會失效。
同時會對自己賬號有一些不良影響。
因為預告發(fā)出去的時候就已經(jīng)占用了平臺的曝光資源。
占用了資源卻沒有產(chǎn)出。
平臺會判定賬號有失信行為。投入產(chǎn)出比不佳。
就會對下一場的直播產(chǎn)生影響。
如果曾經(jīng)有過這種行為，要注意規(guī)范自己，預告要準時準點，壞的影響會隨著好的影響的增多，淡化消失。
第二預告里面的標題
首先標題的規(guī)范
一，不要放利益折扣信息。
二要切合消費者工作生活中的最常見場景。
比如說約會帶某某珠寶。約會就是一個工作生活中的常見場景。反之不容易出現(xiàn)生活中的就不是常見場景。
三有共鳴。讓粉絲覺得你說的內(nèi)容和他有關(guān)，說的是他自己。
這一條是上一條的補充，就是切合生活，與別人有關(guān)。
四文字干凈不啰嗦。
標題字數(shù)限制是10個字。我們并不是一定要滿10個字。
一個好標題一定是干凈，不啰嗦，好理解，并且直接真誠。
五把粉絲關(guān)心的痛點信息放在標題上
找痛點信息就是找購買理由。把購買理由放在標題上。
六實事求是。
標題有說服力，并且與內(nèi)容統(tǒng)一性高。
再給大家分享幾個點標題的技巧。
代入情感技巧
比如說你的產(chǎn)品有代入感，會更容易銷售。
你可以從情感上共鳴。親情友情愛情。也可以是自己和自己的情感情緒。
不同的產(chǎn)品有不同的使用條件，必定會產(chǎn)生不一樣的情緒。
比如說一款飲料，它都是有情緒的。
天氣非常熱，人的情緒會感覺到煩躁。然后這時候一瓶好的飲料給人帶來快樂。
如果沒有情感的思維。
去帶入到標題里，標題很容易假大空。與消費者的距離太大。
比如說某某卸妝水，你的面部清潔專家。
他只是講了卸妝水有清潔卸妝效果。
并沒有去深入想一想消費者化妝之后一整天下來是一個什么樣的情緒，他需要怎么樣的關(guān)懷。
卸妝水使用的場景多半是在晚上。工作一天回到家里開始卸妝，也是卸去了一整天的疲憊。
這時候一個卸妝水能夠在卸妝的同時還能安撫減壓舒適，這個就是情感。
這就是走進消費者的內(nèi)心。走進消費者的生活。消費者就會知道你懂他。
這個就是代入。
情感上有共鳴，行動上你知道他的利益，你知道他不說，但是還能夠更舒服的那個點。畫面上身臨其境，心理上有了安慰。
一個標題就能讓消費者很舒服。與消費者同頻共振，人都是喜歡自己人。這種標題就很容易匯聚流量。
標題和內(nèi)容一定要相關(guān)。
比如說做女裝的，你是瘦妹子主播，就不要再寫胖要如何如何。
我給大家4個公式，幫助大家寫好標題。這也是我在以往的工作經(jīng)驗中總結(jié)出來的。
第1個公式 目標人群＋問題＋解決方案。
逃離痛苦，追求快樂是人的本性，這個公式是借助人性。
第2個公式 在某個時間段中得到某種結(jié)果。
大家看直播都是碎片化時間、注意力比較渙散。
直接告訴他會得到什么。
比如說我教你一分鐘寫出一個好標題。
目標人群是你。
在一分鐘這個時間段內(nèi)得到一個好標題。
就是這樣，標題要有效性的承諾。
切記要有效。
比如說資深買手教你10分鐘搭出亮眼服飾，任何人都可以學會。
我講的這個已經(jīng)超出了10個字，大家根據(jù)自己的情況刪減。
比如說制造新聞感，2019年最新美妝教程教你30分鐘內(nèi)畫一個漂亮妝的方法和原理。
引發(fā)好奇心，比如說揭秘網(wǎng)紅如何選擇適合自己的發(fā)型？
第3公式是尊敬的人。或是某種人群。加上獨家的信息。
人們都有慕強心理，喜歡聽他們欽佩的人。
他們的一些有趣細節(jié)，用一些強大的詞匯，當然這個時候要注意違禁詞，自己去調(diào)整。
比如說震驚獨家。這類的詞語。好奇心會驅(qū)使很多人想看。也是一個不錯的方向。
第4公式就是場景具體而清晰加嚴重后果加解決辦法。
營銷學這種技巧也是一種制造焦慮，利用人性恐懼的一面。
一個不解決就了不得的嚴重后果，再提出一個解決方法，這就是抓住痛點激發(fā)內(nèi)心改變的欲望。
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