隨著直播電商行業(yè)發(fā)展的逐步成熟，越來(lái)越多的商家和主播加入到直播帶貨的陣容中，但很多人在直播的時(shí)候很容易忽略掉一個(gè)流程，那就是直播回放。
直播回放不管是對(duì)商家主播還是消費(fèi)者都是非常重要的存在。直播回放又分為兩種，一種是單個(gè)商品的講解回放，通常是為了給消費(fèi)者看的，另一種是整場(chǎng)直播回放，通常是主播復(fù)盤時(shí)候用到的。那么如何有效利用直播回放來(lái)把價(jià)值最大化呢？
商品講解回放
直播帶貨過(guò)程中會(huì)經(jīng)常遇到晚來(lái)的觀眾要求重新介紹商品的情況，這樣不僅浪費(fèi)直播時(shí)間，還會(huì)打亂直播節(jié)奏，這時(shí)候商品講解回放就顯得尤為重要了。
商品講解回放做的好，既可以讓用戶有良好的購(gòu)物體驗(yàn)，還可以提高商品轉(zhuǎn)化率。在制作講解回放的時(shí)候還特別需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
時(shí)間方面
1.講解的時(shí)長(zhǎng)盡量控制在3-10分鐘之間；
2.開始錄制的第1秒內(nèi)就開始講解，不要延遲造成空白期。
內(nèi)容方面
1.錄制開始前準(zhǔn)備好要講解的商品，除穿戴類商品外，其余商品最好是展示下外包裝；
2.商品講解內(nèi)容不要包含打招呼、自我介紹等無(wú)關(guān)內(nèi)容；
3.內(nèi)容可以有輕微的剪輯，例如：加速、加字幕等。
整場(chǎng)直播回放
一場(chǎng)直播的結(jié)束，只是對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)結(jié)束了，但對(duì)于主播和商家來(lái)說(shuō)后續(xù)工作還在繼續(xù)，通過(guò)直播回放去找到其中的漏洞并不斷優(yōu)化直播的過(guò)程，是復(fù)盤中至關(guān)重要的一步。
一場(chǎng)直播好幾個(gè)小時(shí)，主播和商家應(yīng)該如何快速有效的復(fù)盤查缺補(bǔ)漏呢？
1、快速回顧整場(chǎng)直播
快速回顧直播期間主播有沒(méi)有出現(xiàn)卡頓、尬場(chǎng)或者失誤的情況。
2、定位銷售最好的產(chǎn)品
利用數(shù)據(jù)分析工具-飛瓜快數(shù)，找到本次直播賣得最好的產(chǎn)品，通過(guò)上架時(shí)間快速找到該商品的講解片段。
△飛瓜快數(shù)-推廣商品
查看在介紹商品時(shí)是否有哪些點(diǎn)觸動(dòng)了觀眾，有哪些精彩臨場(chǎng)發(fā)揮的表現(xiàn)值得自己再學(xué)習(xí)鞏固一遍。
3、找到銷售最差的產(chǎn)品
這個(gè)特別重要，當(dāng)回放這個(gè)產(chǎn)品講解的時(shí)候，要仔細(xì)分析沒(méi)人買單是因?yàn)楫a(chǎn)品自身的原因還是主播沒(méi)有真正找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，又或者是直播的氣氛不到位，沒(méi)有給顧客想要下單的沖動(dòng)等等。
4、分析造成直播間人氣下滑時(shí)刻
除了查看產(chǎn)品銷售情況的回放外，回顧直播間人氣低點(diǎn)的時(shí)候也非常重要。
△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)
根據(jù)飛瓜快數(shù)的直播間人氣數(shù)據(jù)，查看本場(chǎng)直播的人氣低點(diǎn)時(shí)刻，分析是什么原因?qū)е氯藲庀禄窈蟾恼苊庠俜竿瑯拥腻e(cuò)誤。
直播電商發(fā)展到下半場(chǎng)，不管是商品講解回放還是主播的復(fù)盤回放，都只有一個(gè)目的，那就是給用戶更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
商家在回顧直播的同時(shí)還可以使用飛瓜快數(shù)的直播監(jiān)控功能，監(jiān)控整場(chǎng)直播的完整數(shù)據(jù)，與快手直播回放相結(jié)合，讓快手直播營(yíng)銷更加精細(xì)化！
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