一直以來雖然直通車被認為是燒錢最厲害的推廣方式，但不可否認的是，從目前的情況來看，直通車是最有效的引流方式，如果我們去仔細觀察和分析top商家，幾乎主要引流手段都在直通車。當然，對于一些小賣家來說肯定會認為，人家有的是錢燒，作為我們這種小賣家根本燒不起。那么今天老白主要來聊聊小賣家能夠燒得起的直通車運營技巧,如果把直通車推廣按照展位和原理分類，一般可以分為關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣，那么對于一些小賣家、尤其是新手來說，自然是先玩兒轉關鍵詞推廣再考慮其他推廣方式。
如何理解關鍵詞？什么樣的關鍵詞是好詞？我們應該如何獲取優質關鍵詞？如何優化關鍵詞，這些問題都是困擾我們的。關鍵詞是和產品相關性的詞，關鍵詞是寶貝標題中的關鍵詞，關鍵詞是買家的搜索需求。這些是大部分商家給出的答案，那么如果按照以上三條來說，這款毛領的中長款棉衣使用關鍵詞“女人立領棉襖”“羽絨棉短款棉襖”“chic棉服女冬”這些詞應該不會被拿來使用推廣！因為不相關，但是實際的結果卻是成交10必以上，且投產比都在2以上，算是不錯的數據了！不要說選詞渠道太少，給大家羅列一下：系統推薦關鍵詞，top20詞表，生意參謀，直通車后臺流量解析，無線手機下拉詞表，淘淘慧通。
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我們可以看到以衛衣為例，紅色字體是自動指數轉化后的，例如搜索人氣就是搜索用戶，交易指數就是交易金額，非常方便，在這些眾多關鍵詞中，我們選出藍海值最高的，沒錯就是：很閑的上衣 洋氣衛衣！他的藍海值高達2694.32，搜索人數四萬五，在線商品才1092個！！關鍵詞直通車均價才0.29，這難道不是一個藍海詞嗎？！
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如何選取合適的關鍵詞.
關鍵詞推廣的流量相對比較精準，作為小賣家更加可控，當然有風格特色的店鋪，或是客戶群體屬性特征比較明顯的店鋪也可以使用定向推廣，或是店鋪推廣。接下來我們解決第一個問題關鍵詞推廣
關鍵詞的優化
其實現在很多商家每天都在優化直通車，看起來很忙碌，實際上卻未必是件好事，甚至很多時候會把自己的直通車弄的效果越來越差，關鍵詞和計劃權重相關，和其他關鍵詞相關。
關鍵詞1：高質量分、高相關性、無展現
首先對于關鍵詞1高質量分 高相關性 無展現，大部分商家選擇加價，統一出價的情況下其他關鍵詞有流量，這個關鍵詞質量分高，相關性強，為什么都沒有展現呢？原因很簡單，別人都在高出價，如果10元出價有展現你會去搶嗎？那么如果獲得流量你能賺錢嗎？所以對于這種關鍵詞我是不會提高價格的，反而如果有更多關鍵詞會把它刪除。
關鍵詞2：低質量分、低點擊率、有點擊
關鍵詞2所有數據都是低，只是有點擊，其實我們買流量已經很貴了，有流量就留著吧，如果100個以上的點擊量都沒有收藏加購，大家再審視一下是不是垃圾詞。有收藏加購就可以低價保留。.
關鍵詞3：低點擊率、低質量分、有投產
這個種關鍵詞，在聽課聽到走火入魔之后也會刪除，我們做直通車的目的就是要有成交，有成交的詞我不管你的相關性，質量分，我一定會保留的，能賺錢的詞都刪除了還有什么能讓大家開心的呢？
關鍵詞4：高點擊率、高質量分、無轉化
最糾結的就是第四種關鍵詞，剛剛提到高點擊率高質量分，那么他的點擊花費不高，但是沒轉化，每天白白花錢，大家也覺得好浪費，其實不然，他可以提高我們的計劃權重，保證我們的計劃下關鍵詞有較高質量分，所以很多同學優化直通車，只是保留了關鍵詞3，把關鍵詞4刪除了，那么這個過程中會慢慢的導致關鍵詞3引流成本越來越高，最終也沒有流量了。
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