年有一個非常流行的詞：內卷
什么是 “內卷”？
有的人說：內卷過度競爭的結果和表現(xiàn)
比如說加班
現(xiàn)在正在加班看這篇文章的你
讓你加班的不是公司老板
而且其他還在工位的運營
其實你也想早點回去
但是你礙于面子，或者不敢破壞公司的加班文化
只能通過看跨境電商自媒體文章
去打擦邊球一樣拖延時間
這是網名口中的職場內卷化。。。
再看一個案例
現(xiàn)在給孩子報十幾個早教這事
讓孩子上早教的，不是培訓機構
而且身邊那些都在上早教的父母
因為人口過多，造成同齡人競爭激烈
這是教育的內卷化。。。
我們再從另一個角度看 “內卷化” 現(xiàn)象
由于行業(yè)在疫情的催化下
造成了跨境電商在去年的快速增長
每個賣家都可以分到一杯羹
因此，最起碼在去年的跨境電商領域
是沒有內卷一說的；
但年初到現(xiàn)在
大量賣家涌入高速發(fā)展的跨境電商行業(yè)
這些涌入的新賣家
都是想避免內卷化發(fā)生在自己身上。。。
其實內不內卷這個事情
大家不必過分去關注
只需要對比過去的自己，有沒有成長
我記得在2015年之前
做跨境電商的利潤高達300%
平臺賣家極少，完全的賣方市場
跟賣也是常有的事情
但由于訂單多，且每個訂單利潤高
大家不是很在乎自己是否被跟賣
因為有足夠的市場夠賣家去分
那時候，也不存在什么內卷。。。。
但這幾年， 各類目listing數(shù)量暴增
如果幸好進入的是一個增量市場
例如美國汽配，個護，以及大件家居市場
每個賣家用心推廣
或多或少，都可以搶到一部分市場份額
但如果不幸進入的是一個存量類目
例如電子3C，以及傳統(tǒng)餐具類目
你想活下來，只能做一件事
就是從競爭對手口中，虎口拔牙
所以；
前幾年你看到的各種惡搞
低價跟賣，上差評，VC搶編輯權，故意給你退貨等
這都是市場沒有增長
具體來說，是買家數(shù)量沒有增長
但賣家又有績效考核的要求
只能通過這種下三濫的內卷手段
去獲得一部分市場份額
再從純運營層面看
早些年的站內cpc競價
遍地都是0.3美金可以到首頁
一天給50美金預算就是土豪了
現(xiàn)在你出價就是2美金
好多類目都是沒曝光的
一天不給個80美金以上
推廣就感覺跟不上時代了
做國內電商某寶，某貓的時候
大家還熟悉國內其他渠道的引流
很多賣家是不依靠直通車賺錢的
但在面對海外的跨境電商平臺上
很多賣家就只知道站內廣告引流了
“內卷”這個詞
在站內cpc廣告上也越來越明顯
只能依靠提高競價獲得曝光
但高手有更多的運營手段
以最少錢，獲取最多的市場訂單
寫到這里；
應對跨境電商未來可能到來的“內卷化”
我現(xiàn)在想到的解決辦法是：向專業(yè)化過渡
你只要在產品，運營，選品，發(fā)貨等各方面
比你的競爭對手更專業(yè)
才能不斷的取得勝利
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