前幾天刷抖音，研究別人怎么發(fā)視頻，之所以研究是琢磨自己應(yīng)該怎么賺錢。
今天作為文章整理一下思路。
從營(yíng)銷學(xué)來(lái)講，銷售過(guò)程應(yīng)該分為三個(gè)流程。
引流，鎖定，變現(xiàn)。
在抖音中具體的表現(xiàn)形式為停留，完播，變現(xiàn)。
停留：目的是在刷抖音的時(shí)候，通過(guò)第一秒抓住客戶的注意力。
完播：目的是通過(guò)視頻引導(dǎo)，鎖定客戶的注意力。
變現(xiàn)：目的是最后的結(jié)果。當(dāng)然，變現(xiàn)不一定非得是花錢。
執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)
第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、點(diǎn)贊或評(píng)論。如果你的目標(biāo)是這個(gè)的話，就要留下收獲感。
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)聯(lián)視頻。就是打開其他視頻看看有沒有同類型的視頻，所以要求我們的視頻應(yīng)該以共同的表現(xiàn)形式來(lái)吸引客戶。
第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、付費(fèi)。往往第一次付費(fèi)都不會(huì)太多，費(fèi)用越高成交的決策難度越大。因?yàn)橹挥懈顿M(fèi)之后才能通過(guò)交付來(lái)接觸客戶。
只要完成了這一步，抖音上的營(yíng)銷板塊就算完成。
分析一下，客戶為啥會(huì)停留？
好奇心：凡是反常規(guī)，反套路，反現(xiàn)實(shí)的，都容易吸引客戶注意力。在抖音稱為黃金1秒。
然后，為啥會(huì)看下去？
有了第一印象之后，應(yīng)考慮客戶急于得知結(jié)果的心理，情節(jié)簡(jiǎn)單精煉，避免拖沓，同時(shí)為最后的結(jié)果層層鋪墊！
最后，結(jié)尾應(yīng)具備反轉(zhuǎn)，反差，共情，等情節(jié)，引導(dǎo)行動(dòng)。
點(diǎn)贊：客戶為啥點(diǎn)贊？
心態(tài)1、說(shuō)到心里去了。
心態(tài)2、共情的主角有種爽快感。
心態(tài)3、普及的知識(shí)點(diǎn)感覺很有用，長(zhǎng)見識(shí)。
評(píng)論：為啥評(píng)論？
評(píng)論的關(guān)鍵在于情緒引導(dǎo)，引導(dǎo)發(fā)言的欲望。
付費(fèi)：一般常見于課程，產(chǎn)品等銷售，內(nèi)容以最容易驗(yàn)證正確的工具型結(jié)果為核心。
對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品本身就是廣告，配合使用場(chǎng)景，配合下單的引導(dǎo)，激發(fā)下單的欲望，配合見證，配合羊群效應(yīng)，效果最佳。
對(duì)于課程來(lái)說(shuō)，必須給出現(xiàn)在下單的理由，即使不能現(xiàn)在下單，也要盡量引導(dǎo)關(guān)注。
對(duì)于內(nèi)容的題材有以下幾種類型
1、反差法：丑變美的反轉(zhuǎn)過(guò)程，以過(guò)程場(chǎng)景鏈接到最后的反差點(diǎn)。
2、懸念法，直接提取中間或最后的爆發(fā)點(diǎn)，留下重重懸念。
3、秘訣法，告知秘訣對(duì)客戶的好處，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的循環(huán)，層層推進(jìn)信任關(guān)系。
4、看熱鬧，人都是喜歡看熱鬧，紛亂混雜的場(chǎng)景，更容易引發(fā)好奇心，為了留下懸念線索，應(yīng)配上說(shuō)明性文字。
5、震驚法，提出最不可思議的話題，再慢慢實(shí)現(xiàn)。
6、誘惑法，給出最直接的好處，說(shuō)明看完有驚喜！
7、相關(guān)發(fā)，客戶的痛點(diǎn)掛鉤，利益相關(guān)引發(fā)關(guān)注。
總結(jié)：好奇最多人關(guān)注，代表最容易漲粉，場(chǎng)景最容易付費(fèi)。
如何證明一件事？見證！見證！還是見證！
對(duì)于變現(xiàn)有以下思路
1、免費(fèi)?？蛻袈?lián)系獲得免費(fèi)，尋求第三方付費(fèi)的可能。
2、低價(jià)。推出篩選類引流體驗(yàn)產(chǎn)品，以驚爆眼球的主張吸引注意力。
3、升級(jí)。針對(duì)篩選出來(lái)的客戶，培養(yǎng)信任后，做第二次成交。
綜合起號(hào)準(zhǔn)備流程
1、用戶定位：人群，場(chǎng)景，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2、自身定位：身份，特點(diǎn)，行為，素材來(lái)源。
2、流量三點(diǎn)：停留，完播，關(guān)注。
3、行動(dòng)三點(diǎn)：點(diǎn)贊，評(píng)論，低門檻付費(fèi)。
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