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其實很多人都分不清楚暢銷款、主推款以及爆款，所以也就很難能打造出這樣的產品來。還有想要分清楚這樣的產品你還需要了解一下“潮流趨勢色”、“時尚色”和“基礎色”這幾個概念，這樣你才能更好地進行商品管理。做好商品管理你的店鋪生意才會更加好，所以這些知識你還是要學會的。

暢銷款：是一個結果性指標，是已經發生的事情，也就是說我們說哪個款式暢銷款時已經是事實了。你要是不清楚暢銷款是什么樣的，你也可以看看基礎色，這樣你選出來的產品可能真的會很暢銷哦。基礎色就是銷售周期最長的顏色、不管是SABC級別里的哪個級別都會有基礎色的貨品，因為基礎色一般不容易滯銷，除非有質量問題或者帶有某種過時的元素。因為它比較百搭，不會搭配或者是喜歡簡約一點顧客都會喜歡基礎色的衣服，大多數人喜歡的顏色才更有機會成為暢銷款。所以基礎色的產品更加容易成為暢銷款。主推款：是一個過程性指標，是我們“認為”會賣得很好的款，然后對這些款式進行資源傾斜（比如陳列主推等），全力把它們打造成暢銷款；所以，主推款有可能成為暢銷款，但是暢銷款不一定是主推款，也有可能是一匹黑馬！主推款一定要和潮流趨勢色聯系起來，潮流趨勢色是極具流行趨勢的未來色，代表未來1-2年會流行的顏色，它是屬于預測色，還需要一定時間的驗證是否能被大眾所接受，一般品牌會用來開發櫥窗款或者走秀款。銷售周期最短！也比較挑人，容易形成滯銷款。而且潮流趨勢色也會有一大批粉絲的，所以你把這些顏色的款式當成主推款的話，喜歡的顧客會比較多一點。

爆款：我們專業上分為“預設爆款、訂單爆款、銷售爆款”3大類，我們很多人說的爆款其實就是“銷售爆款”！但是，爆款是預先設計出來的，是從商品企劃階段就對一些款式進行資源的傾斜，比如性價比、補貨周期等方面會更有優勢，所以會更容易賣爆，成為暢銷款！從這個意義上來說，爆款一定是暢銷款，但是暢銷款不一定是爆款！關于怎么打造爆款，我們有一套專業的方法！那么你一定要知道時尚色，因為時尚色一般是應季流行的顏色，銷售周期沒有基礎色長但是比潮流趨勢色長，和基礎色一樣是比較容易出爆款的顏色。所以你店鋪的爆款產品也可以從時尚色里面找。今天，簡單的給大家分享下把“訂單爆款”打造成“銷售爆款”的方法：1、有賣點：很多訂單爆款是由去年的經典暢銷款升級而來，本身有一定的顧客認可度，所以是有賣點的！2、有庫存：也就是說賣完能補得上貨，假如你一共才訂貨100件，全部賣完100件的話售罄率達到100%，但是補不到貨了，這樣的話也不能被稱為“爆款”而只能稱為“暢銷款”！3、有推廣：也就是對于“訂單爆款”要進行兩種推廣：有聲推廣和無聲推廣！銷售的主推叫做有聲推廣，陳列的主推叫做無聲推廣！所以陳列做好對于賣貨也是非常關鍵的，所以除了管理好產品之外，陳列也不能落下。

為什么很多店鋪平時斷色斷碼嚴重、業績上不去？就是因為沒有主推款，所有款式“一視同仁”：備貨量一樣、推廣一樣，結果大部分款式賣了幾件就斷碼，然后就打折處理，永遠賺不到錢！但是，如果設定了“訂單爆款”，也就是有些款式是重點備貨、重點推廣，就可以避免“一賣就斷貨、斷貨就打折”的惡性循環，更慘的是你打折還不一定賣得出去，因為顧客不可能因為便宜去買一件自己不能穿的碼！那么什么是“良性循環”呢？有兩個方面：1、什么貨多，陳列上就主推什么！也就是主推“訂單爆款”！2、什么貨多，銷售就去主推什么！做服裝的朋友應該也發現了一個規律，那就是業績好的店鋪銷售賣什么，就什么好賣！因為這些店銷售眼里的產品優點多，自然信心足、進貨多、退貨少。業績差的店鋪是：什么好賣，銷售就賣什么！因為這些店銷售眼里的產品缺點多，自然抱怨多、進貨少、退貨多。所以想要做好店鋪生意那么銷售的心態也是相當重要的，而且銷售一定要喜歡自己銷售的產品才能把產品賣出去。