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acos在亞馬遜是什么意思?acos在電商中的含義及理想廣告acos的計算

亞馬遜acos是一個廣告指標,開通過亞馬遜廣告的賣家應該或多或少了解過它,本篇文章將圍繞acos展開詳細介紹。

1. 亞馬遜ACOS是什么

ACoS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現的關鍵指標,也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

2.亞馬遜ACOS計算公式

ACoS = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷售額)

ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產生銷售額銷售額=客單價*銷售數量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數量)銷售數量=轉化率*點擊流量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量)

ACoS=點擊單價/(客單價*轉化率)=CPC/ (客單價*CR)

spend是單次點擊的費用,Sales是客單價和單數,ACoS 值越小,說明廣告投入所產生的效益越好。

對于商品推廣活動,您的銷售總額包括您一周內的廣告點擊量所產生的商品銷售額。這一銷售總額既包括所推廣的 SKU 的銷售額,也包括您的庫存中其他 SKU 的銷售額。

對于“頭條搜索廣告”,銷售總額包括兩周內的廣告點擊量所產生的商品銷售總額。這一銷售總額既包括推廣商品的銷售額,也包括因點擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額,無論商品是您還是其他賣家所售。

亞馬遜AcoS計算舉例:

Product A Campaign

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

換句話說:你用1美金的廣告費用換來了10美金的銷售

3.理想ACoS是多少

根據產品的不同,以及賣家投放廣告的目的不同,理想ACoS也是不同的。

假設,賣家投放廣告的目的是為了推動產品銷售和提高產品自然搜索排名,那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發布,可能會為自己設定一個較高的ACoS,賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經成熟的產品銷售,賣家在制定廣告的ACoS時,自然低的好,才能確保賣家每次銷售都能獲獲得不錯的利潤。

4.亞馬遜ACOS高的原因

亞馬遜ACOS高主要由這幾個因素影響:低轉化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多

(1)大詞造成的費用浪費。比如說:sun glasses(太陽眼鏡)這個產品,因為和glasses這個大詞一起,大量的用戶在搜索“glasses”的時候,可能會進入你的店鋪,但進來之后發現是sun glasses,用戶下一秒就會關閉頁面,這種巨大的量除了影響你的數據和消耗你的資金外,沒有任何意義。

(2)多樣性。一個好的產品,應該充分洞察用戶需求,聯想到用戶在搜索產品的無數種情況,例如:太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

(3)無效詞。對于數據上表現差的詞果斷減少預算,但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權重對比的,開的時間越長,這個campaign的分數就越高,當出現和其他賣家競爭時,分數高的campaign,即使低價也會獲得同等的展示。

(4)關鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習慣,但絕不代表著某一種搜索習慣匹配過多的關鍵詞。在這一點上,篩選變得非常重要。我們可以使用多個產品分別使用不同關鍵詞的方式,進行短時間的測試,快速篩選高轉化的關鍵詞。

5.降低亞馬遜ACOS的方法:

提價:價格也是有權重的,不要為了降低Acos盲目提價,需要根據產品價格、單量、利潤來綜合考慮,每次提價幅度不要太大,大概經過2-3周,基本上你就可以確定一個利潤最大化的價格了。

優化廣告:創建一個效果好的廣告組,多留意報告里的曝光、點擊、轉化率這幾個關鍵數據,根據具體的情況去進行優化,找出核心關鍵詞。

提高QS:亞馬遜的核心是轉化率,QS得分越高,轉化越高,則廣告權重越高(即使你給出的單個競價不高,也會獲得一個比較高的排名),高轉化,低花費才是降低Acos的核心。

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