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砍價技巧話術(教你20招買東西價格談判技巧)

我們為什么一定要談判呢?因為談判所得的每一分錢,都是凈利潤。 當你知道你的時間的價值是多少的時候,你去談判的時候,你的要求就會不一樣,所以要先知道自己的時間到底值多少錢。 二、做好談判前的準備 做好談判前的準備非常重要,如果你要讓你的談判取得成功,你必須列出你最終的目標,以及要實現這個目標的戰略戰術。只有談判前做好了準備,才能使談判計劃順利實施。 三、收集信息選擇策略 上談判場院之前,你手上掌握的資訊越多,在談判的過程里面,就越容易成效;你對對方的了解越多,你相對成功的機會就越大,所以資訊,絕對是非常重要的一部分。 四、如何進行優勢談判 優勢談判就是讓買方,讓買的那個人答應了他的要求,還讓他自己相信,是他占了便宜,這就是所謂的優勢談判。簡單地講就是他贏得了面子,你贏得了里子,買賣雙方成交才是真正的雙贏,真正的勝利。 五、優勢談判開場策略 在開場策略當中,我們所使用的第一個策略,很簡單,叫做聞之色變。什么叫聞之色變?人是視覺化的動作,如果你今天聽到一個價格,不能接受,這個時候你要使用大膽的、夸張的臉部表情,讓對方知道,你不能接受這個價格。 六、優勢談判中場策略 當對方無論如何開不出一個合理價格的時候,你只跟對方講一句話,你的條件還不夠好,就把他的價格壓下來或把你的價格提上去。只是這么一句話,你會發現它有非常神奇的力量。 七、交換條件蠶食鯨吞 人有一個地方是很脆弱的,就是你以為談判已經成功的那一刻,是你最脆弱的時刻。這時候你最有可能答應一大堆原來不可能答應的東西。 八、優勢談判基本原則 在談判的過程里面,如果你自己本身在職務上對對方有一種壓制作用,你就要好好地利用這一點。比如說你是董事長,對方是個科員,你就經常用一種教訓的語氣,來跟對方談判。 九、掌握不同談判風格
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以前老夫子,講過一句話:己所不欲,勿施于人。這句話的意思其實只有一半正確,你自己不想要,其實并不代表別人不想要。現在這句話應該修正為:人之所欲,施之于人。  十、了解各國談判特點 我們必須要了解各個國家的人,要了解不同國家的人的不同民族性格,從而了解他們不同的談判網絡,然后制定相對應的談判策略。 十一、優勢談判者的特質 一個真正擁有競爭力的談判員,他要對對方進行全方位的了解;可是同時要讓對方,對你一無所知。 十二、善用壓力進行談判 大家一定要清楚,買賣雙方都有時間壓力,而且有八成以上的讓步,都是在最后那兩成的時間里做出來的。所以談判越到后期,越到末端的時候,你越要注意,越要謹防自己做出前面80%的時間沒有做出的讓步。 十三、組合搭配促成談判 在談判的過程中,不要讓對方以為,你就是那個有權利做決定的人。你永遠要留有一個模糊的上級,避免你在談判場上,成為唯一被圍剿的對象,所以永遠都有上級可以請示。 十四、化解談判障礙僵局 讓對方先忘記這個主要障礙,先解決其他的小事情,來累積更大的動力,到時候障礙就比較容易解決。 十五、查明底細各取所需 在不損害自身利益的前提之下,可以拿出一些有利于對方的東西。不要說你拿出來之后,你的利益就受損了,其實只要你拿出對方想要的,對方就會拿出你想要的。 十六、識破不當談判手段 有時候對方可能會提出某一個東西,提出某一個不是他真正的要求,你一定要睜大你的眼睛,注意你的對方,有沒有提出這樣的要求,看你的對手是不是正在用掩人耳目的談判策略,不要做出不必要的讓步。 十七、如果處理簡短談判 在很短的時間之內,有時候你要不惜得罪對方,也要完成可能的談判,因為你跟對方可能只有這一次過招的機會,沒有第二次。這時候你態度就要稍微硬一點,堅持的東西要多一點。 十八、如何處理冗長談判 在一個長時間的談判里面,你一定不能只用一種談判策略,你要多種談判策略交互使用,才有辦法創造更好的機會。特別是如果你每次必須跟同一個人談判的時候,你就更需要經常改變你談判的作風。 十九、如何完成高額談判 心大和談成大交易,最重要是你的心態問題,你知道并且相信你的產品跟服務能夠開高價,你相信能夠克服不敢有野心的心理障礙,你就能心大,就能談成大交易。  二十、優勢談判共好雙贏 中國的未來就這四個字,叫做共好雙贏。所以我們在談判上,在工作、生活上,也要追求更好的雙贏。所以每一個人,只要你愿意,你也可以創造出你的一片天來。

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