眾所周知,跨境電商分為平臺模式和獨立站模式兩種模式。平臺模式是在亞馬遜、Wish、eBay、Shopee、速賣通等第三方平臺開店和銷售產品。獨立站模式使用Shopify、Meshop等建站程序搭建獨立的跨境電商網站,銷售產品。當然,可以使用Shopify、Meshop等SAAS建站服務系統建立獨立站,也可以使用OpenCart、WordPress等開源系統建立獨立站。這兩個都是獨立的跨境電商網站,只是商家的權限不同。需要支付的費用也不同,但與亞馬遜等第三方平臺有著根本的區別。如今,隨著亞馬遜等平臺的激烈競爭和更高的準入門檻,越來越多有經驗的賣家開始將目光投向利潤更高的獨立站。很多賣家想知道獨立站和亞馬遜哪個好?哪個更有利可圖?

獨立站和亞馬遜的區別很容易理解。在亞馬遜開店就相當于在市中心開了個攤位。市中心有很多人。買家會主動在市中心買東西。您可以通過您的展位購買您的東西;獨立站就相當于你在郊區的店。一般情況下,別人不知道有你的店,也找不到。你需要做宣傳和推廣,讓每個人都知道你的店鋪所在。哪里,有你需要買的東西。獨立站和亞馬遜的運營方向存在一定差異。亞馬遜的運營重在產品listing的質量和優化,評論也是重點之一,而獨立站的運營則側重于流量獲取、內容運營和產品營銷。在平臺賣家需要關注平臺的規則、傭金、排名,獨立站自主權強,在營銷、流量、評論等方面有更大的發揮空間。

平臺店品牌力較弱,成功取決于產品/價格/接受度等,而獨立站品牌力強,需要品牌和調性。平臺門店同業競爭激烈。有時,產品的價格被壓到最低,甚至虧本出售。但是,獨立站點上的數據完全由您自己控制。同行也很難知道你在賣什么以及如何賣。產品的溢價空間非常高。許多亞馬遜賣家開設獨立網站的一個重要原因是,賣家的最終核心是銷售產品以賺取利潤。獨立站好還是亞馬遜好,真的沒有標準答案。雖然這幾年獨立站越來越火了,也有很多失敗者。雖然平臺到處都有局限性,但也不乏贏家。這仍然取決于哪一種適合您。適合自己的就是最好的,獨立站和亞馬遜不是單選題。賣家可以同時經營,讓兩者相得益彰,利益最大化。
小伙伴問獨立站和亞馬遜哪個前景更好?我們先來看一些數據:2019年黑色星期五和互聯網周期間,獨立網站Shopify的銷售額為29億,同比增長超過60%;亞馬遜的增速不如Shopify,但銷售額169億,不在數量級上。. 獨立站流行,亞馬遜穩定。兩種模式都有發展前景。小編認為,看你是否適合模型更重要。如果你是工廠,產品類別比較單一,比較適合獨立站,但如果你是貿易商,產品種類多,普及度比較高,比較適合亞馬遜。賣家不應該被他們的想法所限制。一些亞馬遜賣家跳出來成為獨立站。當然,也可以從獨立站切換到亞馬遜。如上所述,如果資金允許,最好同時運營獨立站和亞馬遜。
獨立網站可以作為內容電商,通過大量的內容獲取長尾關鍵詞,為亞馬遜店鋪吸引流量。這也可以降低亞馬遜店鋪的運營成本,保證客流量。如果賣家可以將交易從亞馬遜商店引導到獨立站,那么他們可以減少支付給亞馬遜的傭金。基本上,他們賺多少錢是他們自己的。因此,獨立站和亞馬遜不是第二選擇。,但可以相得益彰,相得益彰。最后,無論是獨立網站,還是亞馬遜等第三方電商平臺,最重要的還是內容、選品和持續運營積累。如果沒有獨特的眼光,超強的執行力和耐力,萬事如意。這是徒勞的。相關數據顯示,34%的賣家明確計劃在2021年部署獨立站業務,另有20%的賣家正在考慮。
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