我做的店鋪也比較多，也經(jīng)常會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起的很快我們有些店鋪，有的產(chǎn)品起得也比較快，種情況我基本上看一眼數(shù)據(jù)。就光看了一眼數(shù)據(jù)，基本就知道產(chǎn)品是怎么做的了，對(duì)于競(jìng)品的數(shù)據(jù)分析，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，后臺(tái)都有功能，我們通過(guò)生意參謀直接就可以找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)是不是尤其是比較重要的。他們的轉(zhuǎn)化率，支付人數(shù)，銷售額都可以看的到，他們UV價(jià)值等等。
我們都用自己的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品訪客，尤其是手淘搜索，手淘首頁(yè)流量的上升或者下滑去對(duì)比他店鋪基本上就能摸出來(lái)規(guī)律。很多的產(chǎn)品的打法都是摸索和測(cè)試出來(lái)的，在摸索和測(cè)試之前要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，你同行是怎么做下來(lái)的品，如果你也不知道，他是怎么做的，你也不清楚，那你是不是在閉著眼睛瞎開(kāi)車，走到哪里算哪里；你做品之前，產(chǎn)品能不能賺錢，能賺多少錢，不知道是不是要花多少錢？一天花五百多，還有一天花一千多，心里也沒(méi)有數(shù)。那你開(kāi)車的目的是什么？
今天教給大家如何去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣的效果。大家知道投入產(chǎn)出比ROI是怎么計(jì)算的，計(jì)算公式是什么嗎？
平時(shí)開(kāi)直通車，我們的投入產(chǎn)出比怎么算？直通車后臺(tái)的ROI一比四，一比五，是怎么計(jì)算出來(lái)的，我們的賣了多少錢出去，花了多少錢；直通車的銷售額除以直通車的花費(fèi)就等于直通車的ROI，相對(duì)來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出比。
做的高一點(diǎn)的通常坐高客單價(jià)產(chǎn)品的比較多，因?yàn)辄c(diǎn)擊的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)差太多，轉(zhuǎn)化率呢，不會(huì)差太多，但是你客單價(jià)的高低就直接影響了他直接影響到銷售額，如果你賣的產(chǎn)品是十塊錢，你一天想賣三千塊錢的話，那你要賣三百點(diǎn)才能賣到三千元。
如果你是賣高客單，做的標(biāo)品一千塊錢左右，他只需要賣三單的吧，他就可以做到銷售額三千。假設(shè)他剛才說(shuō)他是銷售的五千，那么他只需要一天用直通車成交五筆他基本上就能做到在花費(fèi)一千元之內(nèi)，就能做到一比五，同樣是五千元的銷售額，如果我要是做一千元客單價(jià)的產(chǎn)品，我需要五單。那如果我要是做50元客單價(jià)的產(chǎn)品呢？我想做到五千元的銷售額，需要一百單。
那么你同樣花費(fèi)一千元的話，你成交一百單和成交五單哪個(gè)難？相對(duì)來(lái)說(shuō)肯定是成交一百單更難，一般情況下，投產(chǎn)高的客單價(jià)高的會(huì)比較多一點(diǎn)。
那么再回到剛才的問(wèn)題：我們現(xiàn)在知道了自己的投入產(chǎn)出比是一比三，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，那大家應(yīng)該也都會(huì)知道自己投產(chǎn)，做到多少是不賠錢的吧，大家知道是怎么計(jì)算嗎？你做到幾比幾。比如說(shuō)商品的毛利潤(rùn)是20%，我們需要做到一比五保本，我們做50%利潤(rùn)的話ROI一比二就可以保本。
大家根據(jù)自己毛利潤(rùn)多少；你的推廣投產(chǎn)比做到多少；你是保本的。我們盡可能的把時(shí)間拉長(zhǎng)看7天，14天30天，相對(duì)比較清楚。如果我們知道了我們的怎么去計(jì)算，也就知道了我們的推廣做到多少是保本的。假設(shè)我現(xiàn)在，一天花一萬(wàn)塊錢，一萬(wàn)塊錢我的ROI是一比二，我的毛利潤(rùn)率是50%，這樣產(chǎn)品是保本的。
那么如果說(shuō)我花了一千塊錢，我成交了一百單，我的客單價(jià)是一百，利潤(rùn)是10%，那么約等于我通過(guò)推廣。通過(guò)直通車，在沒(méi)虧錢也沒(méi)賺錢的情況下，我獲取了一百單的成交客戶。同時(shí)我雖然花錢了，但是我沒(méi)有賠，也就等于是白來(lái)的。但現(xiàn)在有問(wèn)題是很多情況下我們的推廣未必是保本的。
基于上面的原理，如果我們只要是保本的，是不是應(yīng)該加大投入，成交更多的訂單，我們可以獲取更高的權(quán)重。我們尤其是搜索方面的權(quán)重其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)占比更多的我們的成交人數(shù)。我們通過(guò)方式獲取更多最主要的東西是成交。其次我們要獲得的是標(biāo)簽。
我們?nèi)绻茝V能做到保本是比較好的，至少不虧錢。那么我們投的越多，我們權(quán)重越大，是不是我們沒(méi)有太多的負(fù)擔(dān)。我手里的店其實(shí)特別多，什么類型的都有。有自己的店鋪，也有合作的店鋪，也會(huì)有一些，我不去操作，但是去幫著一些商家去做的店，幫著他們?nèi)プ龅牡晏嗔?，有賺錢的，有虧錢的，什么樣的情況都有，那我們自己在做的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)有時(shí)候虧有時(shí)候賺。
那么現(xiàn)在問(wèn)大家個(gè)問(wèn)題你們知不知道競(jìng)品的直通車的投產(chǎn)是掙錢還是虧錢？大家想知道怎么去計(jì)算同行的直通車，它的投產(chǎn)怎么樣？他的自動(dòng)抓拍的效果好不好，他掙不掙錢，他車是怎么怎么開(kāi)的？我們通過(guò)軟件可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直通車的數(shù)據(jù)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)可以知道競(jìng)品他們直通車銷售額的數(shù)據(jù)來(lái)，大家可以知道競(jìng)品直通車他一天月一星期能賣多少錢在哪里可以看到。
正常情況下，我們是知道大多數(shù)的商家們，至少是目前整個(gè)做整個(gè)做淘寶的吧。整個(gè)做淘寶做天貓的基本上50%吧，我認(rèn)為有，我認(rèn)為有50%是知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他一天到晚花多少錢的，但是，我們很難去具體的知道他一天花多少錢對(duì)還是不對(duì)。你去計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)的時(shí)候。你是怎么計(jì)算它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)的，競(jìng)品一天直通車多少訪客的，看自己的PPC，去估算一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的PPC。
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