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商家的促銷手段有哪些?商家常用的引流推廣技巧和套路手段

開店做生意,總少不了促銷活動。可以說,促銷是快速引流、增加業績的最有效手段。今天,我們就來介紹5種促銷妙招。 1、降價式促銷 降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。 (1)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。 (2)節慶大優惠:新店開張、逢年過節、周年慶時,是折扣售貨的大好時機。 (3)每日特價商品:由于競爭日益激烈,為爭取顧客登門,推出每日一物或每周一物的特價品,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,極易引起消費者的“搶購”熱潮。
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2、競賽式促銷 競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等。此外,還可舉辦一些有競賽性質的活動,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,也可借此增加顧客對零售店的話題,加深顧客對零售店的印象。 3、有獎式促銷 顧客有時總想試試自己的運氣,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,如彩色電視機、洗衣機等,這樣的獎項,是極易激起消費者參與興趣的,可在短期內對促銷產生明確的效果。 通常,參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格,如購買某特定商品,購買某一商品達到一定的數量,在店內消費達到固定金額,或回答某一特定問題答對者。 另外,需要注意的是,辦抽獎活動時,抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚,且抽獎過程需公開化,以增強消費者的參與熱情和信心。
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4、免費品嘗和試用式促銷 在促銷之時,零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。 5、展覽和聯合展銷式促銷 這是說在促銷之時,商家可以邀請多家同類商品廠家,在所屬分店內共同舉辦商品展銷會,形成一定聲勢和規模,讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷,比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中,通過各廠商之間相互競爭,促進商品的銷售。
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