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eBay定價(jià)建議：怎樣給產(chǎn)品定個(gè)好價(jià)格？有哪些方法？

liubaili ? ? 電商運(yùn)營 ? 閱讀 603

跨境電商ERP，就用通途

確定產(chǎn)品的適當(dāng)價(jià)格是非常重要的，因?yàn)閮r(jià)格對于人們是否愿意購買產(chǎn)品具有非常大的影響力。如果僅僅根據(jù)獲取利潤來定價(jià)是有所失衡的；若以購買者的意愿來衡量，價(jià)格低廉確實(shí)吸引目光，但是利潤該如何保證呢？
要知道，產(chǎn)品的定價(jià)在一定程度上體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值。作為賣家，需要在高價(jià)和低價(jià)之間找到適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)，利潤以及買家心理等都需兼顧在內(nèi)。
01
使用eBay的定價(jià)建議

eBay提供定價(jià)推薦工具會根據(jù)輸入的商品、產(chǎn)品規(guī)格、listing類型（如一口價(jià)或拍賣）以及價(jià)格等，生成一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格范圍，賣家需要自己決定產(chǎn)品的價(jià)格是多少。此建議中還包含一個(gè)圖表，其中突出顯示了在此建議價(jià)格范圍內(nèi)獲得銷售的可能性。賣家可以調(diào)整商品詳情，看看調(diào)整之后獲得銷售的幾率會有怎樣的變化。
為了測試賣家的定價(jià)是否合適，eBay還會根據(jù)五種不同類型的價(jià)格提供額外的建議：
binPrice：一口價(jià)商品和拍賣商品的建議定價(jià)
binPriceRange：一口價(jià)商品和拍賣商品的建議定價(jià)范圍
listingType：推薦的listing類型，例如，一口價(jià)或拍賣
startPrice：拍賣商品的建議起始出價(jià)
startPriceRange：拍賣商品的建議起始出價(jià)范圍
根據(jù)商品使用的是一口價(jià)還是拍賣價(jià)，賣家將可以看到調(diào)整價(jià)格之后對哪些產(chǎn)品listing有利。此工具僅適用于美國、英國和德國的eBay網(wǎng)站。
02
使用類似的listing作為參考

除了使用定價(jià)建議外，還可以使用類似的listing作為參考。賣家可以使用高級搜索功能按關(guān)鍵字過濾結(jié)果；而如果是特定的產(chǎn)品，則需添加價(jià)格范圍、產(chǎn)品條件和運(yùn)輸選項(xiàng)等詳細(xì)信息。這些信息要盡可能詳細(xì)，這樣才更有可能知道價(jià)格定在哪里，購物者才會做出回應(yīng)。
03
根據(jù)Listing類型選擇定價(jià)策略

每種方案的定價(jià)策略略有不同。選擇哪種策略取決于產(chǎn)品和要取得的目標(biāo)：
拍賣
拍賣的商品價(jià)格是由市場決定主導(dǎo)的。買家可以將起拍價(jià)設(shè)置得稍微低一些，以吸引足夠的買家關(guān)注。在創(chuàng)建拍賣商品時(shí)，需設(shè)置底價(jià)，這個(gè)底價(jià)就是你愿意售賣這個(gè)產(chǎn)品的最低價(jià)格。
如果競拍結(jié)束且貨品未達(dá)到底價(jià)，則這個(gè)產(chǎn)品無需售出。如果你愿意出售，則可以選擇一口價(jià)作為備選方案，這樣不必等待出價(jià)增加，而購物者將以固定價(jià)格來購買你的產(chǎn)品。
一口價(jià)
選擇一口價(jià)需要你根據(jù)自己的研究來制定價(jià)格，如果銷售不佳，可以添加一些“優(yōu)惠”，提升購物者的購買意愿。如果價(jià)格低于預(yù)期，則需要提升價(jià)格。此外你可以和購物者協(xié)商產(chǎn)品價(jià)格，在達(dá)到意愿售價(jià)后出售。
對于產(chǎn)品定價(jià)，通途Listing刊登系統(tǒng)提供售價(jià)估算功能。可以根據(jù)售賣產(chǎn)品錄入的產(chǎn)品重量、采購成本 ，使用設(shè)置的標(biāo)桿物流成本，按照目標(biāo)利潤率自動(dòng)計(jì)算發(fā)布Listing時(shí)的建議售價(jià)，減少人工計(jì)算售價(jià)失誤和費(fèi)時(shí)的問題。
已支持平臺：Wish 、Joom 、Lazada 、ebay 、速賣通 、shopee 、 vova 、ML global、shopify
通途 listing刊登系統(tǒng)，不限平臺不限賬號，1000條刊登以內(nèi)免費(fèi)使用。支持一套資料多平臺刊登、定時(shí)刊登、數(shù)據(jù)采集、產(chǎn)品搬家遷移、AI智能翻譯、自動(dòng)圖片及營銷分析等功能。

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