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吊牌價是什么意思?服裝吊牌價格都是亂定價的嗎?

經常看電視購物的觀眾是不是會發現這樣一個很有意思的現象,就是主持人在極力推銷產品的時候,一說到價格就會神情激動地提醒觀眾,該商品的吊牌價多少多少錢,專柜價多少多少錢,其他電商平臺多少錢,現在電視購物優惠優惠多少錢。概括一句話,就是優惠大甩賣了,過了這個村就沒那個店,要買趕緊。而且這個甩賣的力度大的讓你不敢相信自己的眼睛。你看,吊牌價上萬的東西,現在只要一折左右的價格賣給你,你說合算不合算,說的好多人心動不如行動,一不小心就成了剁手黨。

吊牌價是什么意思?服裝吊牌價格都是亂定價的嗎?

那么,這個所謂的吊牌價到底是個什么東東呢?大家都知道,商品定價是門大學問。它綜合考量了企業的品牌、產品的成本、創新創意的難度、科技的含金量,市場的競爭程度和服務等多種因素。電子產品、時裝等產品,因產品生命周期短、競爭激烈等因素,一般初始階段相對定價較高,以盡可能短的時間快速實現巨額利潤。隨著時間推移和競爭產品的不斷涌現,再打折降價促銷。當然有的行業隨著資本化運作的介入,初始階段也可能采取低的離譜的定價策略,以快速化占領市場,擠兌和打壓競爭對手。但這種情況比較少見,畢竟出錢賺吆喝只能圖一時,否則涉及低價傾銷,企業也無法承受長期的虧損。價格總是圍繞價值中樞上下波動。
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市場化環境中,企業自主確定自己的產品價格。現在,很多企業往往偏好高標價再打折的營銷策略。一件普通的服裝新品,即使沒有什么品牌知名度,上市初期標價成千上萬是常見的現象,邊上市邊打折也屢見不鮮。這種營銷路徑,在一些旅游景點購物尤為凸顯。上世紀八十年代的改革開放初期,到南方旅游,就有經驗的人告誡說,買東西時一定要大膽還價。砍價不能膽小、手軟,否則吃虧的是你。什么劈零打折,什么還到人家不睬你。等等。總之,購物老實巴交的話你就買了高價了。說的人買東西時心里挺忐忑不安,因為那個時候,剛剛從計劃經濟走過來的人,還不習慣也不好意思商品議價,更沒有虛標高價的概念。
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現在,改革開放的深入,為我們開啟了國際競爭的大市場、大流通環境。消費者的知識閱歷和眼界視域也愈加開闊,物有所值實價實標才能得到消費者認可。虛頭巴腦、故弄玄虛是經不起時間考驗的,終將被市場淘汰,遺忘。

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