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抖音直播賣貨怎么運作全流程?抖音新手直播帶貨全攻略分享

何為直播帶貨,顧名思義,簡單的理解就是通過網絡直播的方式,把自己所要銷售的產品推薦給受眾,吸引受眾產生購買行為。近幾年來,直播帶貨是很有市場的,很多人都紛紛投入到其中來,作為新手小白該如何提升直播間人氣呢?本篇文章以抖音直播帶貨為例,分享一下抖音直播帶貨全攻略。 首先,我們要清楚兩個概念,【直播權限】和【直播帶貨權限】是不一樣的,屬于遞進關系。開通【直播權限】只需要將抖音賬戶進行實名認證,沒有粉絲要求,就算你沒有粉絲也能進行直播,也就是說你具備了直播這個功能。而【直播帶貨權限】是比【直播權限】更高級的,要滿足三個要求才能開通,第一個是粉絲數要達到1000人,第二個要實名認證,第三個要發視頻并且要大于等于10個;只有滿足了這些條件才能開通小黃車,直接帶貨直播。所以想要在抖音上直播,這三個條件是必不可少的,前期可以先養養號,推流漲粉。 備注:如果你的賬戶超過30天沒有進行直播帶貨或者視頻帶貨,抖音平臺是會把你賬號的商品分享功能回收的,所以,一定要記得定期開直播帶貨。 二、開播前,該做哪些準備工作? 1.做好直播規劃 ①填寫直播相關信息 上傳封面:圖片大小在100kb以內,不要出現logo和導流的相關信息。 填寫標題:標題字數在10個字以內,緊扣直播主題。可以從以下幾點去著手:款式——爆款衛衣,一件也是出廠價!限量——限時特價,搶完即止!價格——套裝只要9.9 上傳直播商品:將直播會講解到的商品鏈接全部勾選進來。 ②選擇主題 教程講解:如化妝、造型過 上新活動:如上新優惠、新品促銷 好物分享:如實用商品推薦、特價好物推薦 官方活動:如雙十一促銷活動 ③規劃直播時長 計劃上午、下午或者晚上哪個時間段開播,直播多久,要提前做好規劃。 ④備好商品講解重點內容 站在用戶的角度上來思考,哪些點會讓他們更心動,更容易產生購買欲望,總結三到四個點,詳細展開描述,每個產品的介紹時長最好要差不多,如果某件產品比較受歡迎,可以稍微多講解一些時間。可以通過飛瓜智投的直播回放,反復優化主播的產品介紹話術,引導直播間觀眾點擊購買。

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⑤設定福利時間 新手直播一般都會設置價格較低的引流款來吸引用戶,可以設定一個固定的搶購時間,作為預熱。 ⑥開播前要先做測試 測試一下網速是不是會卡頓,小黃車鏈接是否能夠正常展示,直播燈光擺放是否合適,話筒收聲有沒有問題等等,以防正式直播時才發現問題,容易慌亂。 2.做好直播預熱 ①在個人主頁預熱 直播前,可以更新自己的個人簡介,寫上自己直播的時間和直播內容,比如:本周四10點直播,新品上新,9.9秒殺。強調活動時間讓用戶有一個時間概念,同時可以放出“千萬補貼”、“9.9秒殺”、“寵粉福利”、”銷量有限“、“粉絲優先”、“虧本寵粉“等價格優勢吸引用戶關注并且在活動期間引流直播間。 ②發布視頻預熱 視頻內容要包括活動時間和活動內容,可以領取到什么樣的福利,將用戶引導到直播間過來。注意:可以選一些具有視覺沖擊力的圖片作為封面,比較能吸引用戶點擊觀看。 ③站外預熱 有任何站外的自媒體平臺都可以進行宣傳,比如公眾號、小紅書、微博、朋友圈等,互相引流的模式也能帶來一定的流量。 三、直播時,該怎么做引流推廣? 新手直播,又是新號直播,單靠自然流量起量是挺困難,有預算的話建議試一下付費推廣,這邊詳細說一下付費推廣該怎么做引流。 1.直播付費推廣三要素 ①定向 定向即投放時選擇的人群包,如果想要給直播間引流人群的話,建議選擇基礎定向通投,如果想要提升直播間的ROI,建議優先選擇電商專區的人群包。不同人群包可以做命名區別,方便后面根據推廣數據來做復盤。 ②素材 直播推廣素材可以用直播錄屏的畫面,一方面可以節省成本,一方面又可以增加素材。素材最重要的是要緊扣主題,封面和內容都要和直播主題相關,引導客戶進入直播間。

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飛瓜智投的【實時切片】功能,根據不同的轉化目標對直播片段排行找到最需要的片段,快速剪輯發布引流。

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(數據來源:果集·飛瓜智投切片排序,數據已脫敏并授權) 封面文案可以使用大字報的形式,比較吸睛。 文案內容用利益點來吸引用戶,突出限量、優惠等字眼,視頻結尾要強調點擊進入直播間! ③直播間氛圍 直播的氛圍也是推廣的要素之一,主播要積極帶節奏,活躍氣氛,提高直播間留存率 2.直播付費推廣容易出現的問題及解決方案 有時候付費推廣了,直播間引流效果還是不明顯,總結了以下三種常見問題及解決方法。 ①直播間人氣低,引流進來的人很少 直播預熱問題:直播前的預熱和推廣是很重要的,至少要提前2天做好做直播宣傳工作,提高活動聲量 主播問題:直播過程中,主播的講解技巧也是很重要的一個環節,可以多利用活動優惠、新客福利、產品秒殺等關鍵詞來增強粉絲的留存率,提升直播間人氣。 ②不起量 定向包問題:選定向時人群覆蓋率至少要達到2000w。 出價問題:不同推廣目標出價肯定是不一樣的,一定要合理出價,訪問鏈路較長的計劃,出價一般要較高。 創意問題:可以使用程序化創意來搭建,使用播放量較高的視頻一般效果會較好。 ③ROI低 ROI低最主要的問題可能是定向不準確,投放的素材和直播間內容不符。針對不同品類可以選擇不同人群包,定向高價值的人群;素材要與直播間相關,明確表明意圖,才能更好的吸引受眾。

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3.直播提高轉化率的幾大秘訣 ①.與粉絲互動 和粉絲互動可以更好的活躍直播間氣氛,提前備好和粉絲的互動話題,引導他們發彈幕回復,積極互動;可以引導粉絲加關注點亮燈牌,搶粉絲福利,想要的可以在公屏上打1/6;還可以做整點秒殺活動,活動限時15秒等等。總之,盡量問一些問題,讓粉絲來回答,前期可以找幾個水軍,活躍活躍。 ②.利用對比講解法 講解商品時,可以突出對比優勢,如價格優勢:超市賣39.9一瓶,今天直播間做福利,9.9秒殺;活動優勢:新號開播,天天都做活動,只要來蹲就能搶到等。把直播間的優勢通過對比類的話術表達出來,更能加深印象。 ③.直播玩法 比較常見的直播間玩法有以下4種。 第一種:活動限時/限量。產品上新,首播優惠,限量,手慢無;最好設置在整點搶,可以刺激用戶轉化,活躍直播間氛圍。 第二種:粉絲抽獎。只有關注加入粉絲團的才能參與,可以發小黃車鏈接或者直接截取評論來抽獎,獎品自己設定,可以增加用戶停留時長。 第三種:發優惠券。針對產品發放不同程度的優惠券,能刺激消費。 第四種:發紅包。直播過程中發紅包給粉絲領,可以增加粉絲粘性。 四、直播后該做些什么? 直播結束后,要對本場直播做數據復盤,針對出現的問題總結自己的不足,及時做優化,爭取下一場直播不要再同樣的錯誤。除此之外,還要學習同行業的熱門直播間,通過第三方檢測數據軟件,分析同行直播間的優勢,來改善自身的不足

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