出海非洲，賣點兒什么好？

來自尼日利亞的Lizbeth Chukwu收到了她從電商平臺上花? 4,999（?為尼日利亞奈拉，約合人民幣80元）購買的中國假發(fā)。 她迫不及待的戴上試試，柔軟、漂亮的假發(fā)把她的臉龐修飾得格外美麗，她開心地打開評價欄給了一個perfect（完美）評價，并留下了這條評論——“The owner of this wig should continue using same honesty to make it, I love the wig so much！”（這頂假發(fā)的生產(chǎn)者應(yīng)該保持這個水準繼續(xù)生產(chǎn)它，我太愛這頂假發(fā)啦！）

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圖源cruiseafricatravel，戴假發(fā)的黑人女性 而尼日利亞的MUBARAK收到了他網(wǎng)購的海信55寸高清4K電視，清晰的畫質(zhì)、震撼的視覺效果讓他頗為滿意，痛快給了個好評，“I really love this television, it was more than I was expecting.”（我真的超愛這臺電視，它完全超出了我的預(yù)期） 網(wǎng)購，讓非洲人民的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，琳瑯滿目的進口商品填補了非洲本地制造業(yè)匱乏的缺口。據(jù)中國制造網(wǎng)發(fā)布《非洲市場開發(fā)速遞》顯示，2022年前5個月，非洲整體采購商數(shù)同比增長66.3%。速遞指出，非洲本地近90%的產(chǎn)品都來自中國制造，進口品類主要集中在機電產(chǎn)品、機械器具、車輛運輸、服裝紡織、塑料、雜項制品、化工工業(yè)等。 物美價廉的中國商品俘獲了非洲人民的心，非洲市場也在孕育著一個又一個中國出海財富神話。

俗話說”七分靠選品，三分靠運營“，在上一篇藍海洞察中，Shoptop從電商市場概況、電商用戶畫像、主流電商平臺、主流社交平臺四大塊來為大家?guī)砹?022最新的非洲市場解讀。

今天，我們來聊一聊非洲人愛買什么，為跨境賣家出海非洲提供一些選品思路。

01從消費習慣看選品及運營策略

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圖源Shoptop

1、享樂主義： 非洲人民普遍沒有儲蓄的習慣，錢到手就花。一機在手，隨買隨有。 對策：在當?shù)厝税l(fā)工資前進行上新是很不錯的選擇。以尼日利亞為例，企業(yè)一般在月末到下個月月初發(fā)工資（當月25號-次月2號），發(fā)工資以后會形成一個購物小高峰，盡量趕在高峰前完成產(chǎn)品的上傳和修改等工作，以免影響產(chǎn)品流量。

2、對商品價格敏感： 價格對大多數(shù)非洲消費者來說很重要，76%的消費者會在一定程度上被促銷吸引。而線上和線下商品如果價格一樣，還要多出運費，就會動搖非洲消費者的購買選擇。 對策： 第一，選擇客單價在$10-100之間的產(chǎn)品。 對于新手賣家來說，出售的理想產(chǎn)品價格范圍在100美元以下。這不是硬性規(guī)定，考慮到非洲人民平均收入不高，低價商品更容易引發(fā)沖動消費，所以建議選擇價值較低的產(chǎn)品進入市場，后續(xù)再根據(jù)顧客反饋做出調(diào)整也不遲。 同時，賣家可以設(shè)置1-2款低價折扣款商品引流，往往能給店鋪帶來不錯的效果。

3、節(jié)日消費熱情高： 重要的節(jié)日節(jié)點，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、新年、復(fù)活節(jié)、黑色星期五等節(jié)日，往往能帶來消費的高峰期。 對策：做好本土化營銷，要了解所在國家的重大節(jié)日和購物節(jié)，配合節(jié)日做一些熱門產(chǎn)品和滿減營銷，同時要保證庫存充足，避免出現(xiàn)缺貨情況。一些宗教節(jié)日也值得關(guān)注，比如埃及，大多人信仰伊斯蘭教，那么穆斯林服飾以及相關(guān)的周邊產(chǎn)品，就適合在埃及過穆斯林節(jié)日前后售賣。

4、下班購物高峰： 下班后是非洲人的網(wǎng)上購物的黃金時間，28%的網(wǎng)上購物發(fā)生在晚上、下班后或下班回家時，即晚上6點到9點。

5、對品牌追捧： 有別于大眾對非洲大陸的固有印象，非洲人對假冒偽劣產(chǎn)品并不買單，他們更需要的是品牌、品質(zhì)、檔次、形象和滿足感。 非洲線下零售極不發(fā)達，線上占比也非常小，只占0.8%。在一定程度上，非洲仍處于有品類無品牌的市場狀態(tài)，所以新品牌成功打入市場的幾率非常大。

對策：有能力的賣家盡量早一點經(jīng)營自己的品牌，以便于后續(xù)擴大品牌影響力，形成良好的品牌口碑，形成流量裂變和用戶復(fù)購。 在這一點上，傳音給在非洲的中國賣家做了一個很好的示范，在國內(nèi)手機廠商激烈廝殺的時刻，傳音選擇出海非洲。傳音用了10多年時間，針對非洲本土人民喜好研發(fā)一機多卡、智能識別黑皮膚夜間拍照等等功能，市占率第一，坐上了非洲手機之王的寶座。

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非洲市場熱門品類 在上一篇非洲市場分析中，我們提到了非洲人民線上購買的趨勢，電子產(chǎn)品和服飾鞋履占據(jù)了主要份額，那么具體到細分賽道，值得入局的熱門品類有哪些？一起來盤點一下：

1、假發(fā)

假發(fā)對于非洲人民來說是剛需，尤其是非洲女性。非洲人民天生的卷發(fā)和絨毛不好打理，頭發(fā)長就更難打理和定型，而且顯得非常蓬亂笨重。 你所不了解的是，脫發(fā)現(xiàn)象在非洲比較普遍，梳很緊的辮子和發(fā)型、加熱工具和化學因素等等都會導致脫發(fā)。假發(fā)不僅可以保護和修飾天然發(fā)型的不足，造型也更加多變。

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圖源youtube 在尼日利亞，假發(fā)從1000奈拉（約合人民幣33元）到90000奈拉（約合人民幣3000元）不等，價格便宜的多為塑料或化纖材質(zhì)，因為無法正常清洗，消費者在使用30天左右后便會購買新款式，擁有3-5套假發(fā)對于當?shù)嘏詠碚f是很平常的事。 但需要注意的是，不要盲目認為價格低的假發(fā)就可以迅速走量暢銷，容易被消費者退貨，連累店鋪口碑變差。

2、服裝：

對于服裝品類的賣家來說，棉質(zhì)及絲綢材質(zhì)的衣服可以優(yōu)先關(guān)注。 男裝品類：熱銷男裝大多色彩絢爛，圖案顏色對比強烈，多為豹紋等動物圖案，服飾款式大多比較寬大，領(lǐng)子部分以無領(lǐng)或者矮領(lǐng)為主。

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圖源renystyles，2022非洲時尚連衣裙集錦 女裝品類：非洲婦女喜歡色彩鮮艷、圖案粗獷、線條奔放、直筒圓領(lǐng)的連衣裙，布料顏色以鮮紅、翠綠、靛藍、青紫為主，多為亮色且色調(diào)飽和濃重。

3、塑身衣（以南非市場為例）：

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圖源rafarazzi 塑身衣也一直很受南非女性歡迎。國際大網(wǎng)紅卡戴珊家族也順勢而為，推出了自己的塑身衣系列。曾經(jīng)是華麗場合必不可少的時尚戰(zhàn)衣，現(xiàn)在則走進了非洲普通女性的衣柜，成為了每天都穿著的性感單品。 賣家可登錄facebook、instagram等非洲人民愛用的社交媒體，查看流行趨勢，再跟據(jù)熱門元素進行選品。

4、手機相關(guān)數(shù)碼配件：

智能手機一直占據(jù)非洲人民最愛網(wǎng)購品類的前兩名。據(jù)statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計，供應(yīng)商在 2021 年第二季度在非洲出貨了 2280 萬部智能手機。非洲本土手機行業(yè)已呈現(xiàn)出一超多強的局面，傳音為王，小米、OPPO、三星等等國際品牌群雄逐鹿，競爭十分激烈。

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圖源jumia熱銷品類 賣家可以銷售手機周邊產(chǎn)品，比如藍牙耳機、充電寶、多合一充電線、運動手環(huán)等等，價格低體積小需求高，經(jīng)營壓力也小。

5、蚊帳及驅(qū)蚊產(chǎn)品：

全球90%以上的瘧疾病例來自非洲地區(qū)。瘧疾由蚊子傳播，而蚊帳是廉價高效的抗蚊工具，因此，非洲國家政府會采購蚊帳對非洲的貧困大眾進行分發(fā)，但因為人口急劇膨脹，離完全普及還有距離 。

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圖源medium.com 除了蚊帳之外，其實一些在中國市場已經(jīng)普及或是式微的防蚊產(chǎn)品在非洲也很受歡迎，如驅(qū)蚊燈、電蚊拍，電蚊香等。這些價廉物美的小家電類別的產(chǎn)品也很受當?shù)叵M者歡迎。

6、汽車用品及配件（以尼日利亞市場為例）：

據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，尼日利亞人口已于2019年突破2億、GDP總量4481億美元，是非洲第一人口大國，且已超越南非成為非洲第一大經(jīng)濟體。而據(jù)尼日利亞統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，截止到2018年，其已上牌的汽車保有量僅為1180萬輛。隨著其經(jīng)濟發(fā)展和人口增長，可以預(yù)見其汽車及相關(guān)產(chǎn)品消費市場的潛力。

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圖源arabnews 尼日利亞公共交通不發(fā)達，汽車具有重要地位。由于對汽車的需求強勁，且以二手車為主，尼日利亞對汽配產(chǎn)品、汽車配套附件的需求很大。 在選品的時候要牢記，由于各國對汽車配件類產(chǎn)品都有一定監(jiān)管要求，如果是經(jīng)營汽車零配件，則要特別注意清關(guān)環(huán)節(jié)，提前了解好海關(guān)政策以及各國需要的認證資料。

7、母嬰用品：

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圖源babycenter 非洲目前總?cè)丝谝堰_14億，據(jù)statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年非洲新生兒達到了4423萬，母嬰類產(chǎn)品屬于增長比較快速的類目，母嬰市場潛力巨大。并且隨著非洲網(wǎng)絡(luò)滲透率的提高，越來越多非洲母親喜歡網(wǎng)購母嬰用品。 母嬰類產(chǎn)品主要集中在剛需品類，比如尿布、腰凳、嬰兒洗護類用品、嬰兒服裝、嬰兒餐具、床上用品、益智類玩具等等。 賣家如果售賣一些體積較小的母嬰產(chǎn)品，可采用捆綁銷售的方法，給買家折扣優(yōu)惠，從而提高轉(zhuǎn)化率。

8、寵物用品（以南非為例）：

在養(yǎng)寵物這件事上，非洲人民也沒落后。

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圖源istockphoto

寵物用品行業(yè)在南非飛速發(fā)展，許多南非人網(wǎng)購寵物用品寵愛他們的“毛孩子”。從充滿貓薄荷的老鼠玩具到狗窩，寵物用品市場類目繁多，潛力巨大。根據(jù)最近的一個電商平臺數(shù)據(jù)顯示，搜索關(guān)鍵字“狗窩”每月獲得 234,000 次搜索，“貓窩”也有相當大的搜索需求，每月搜索量為 60,500 次。 更多非洲出海攻略，關(guān)注我們