認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、分析亞馬遜的運(yùn)作對(duì)于亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)作至關(guān)重要,選擇什么樣的產(chǎn)品銷售成為賣家經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。假如選擇的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng),再多的努力也是徒勞。特別是西方國(guó)家大型網(wǎng)購(gòu)節(jié)日的到來(lái),選擇適合你的產(chǎn)品,讓你分分鐘爆單,小編今天和大家分享如何對(duì)一款新品進(jìn)行調(diào)研,判斷是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路
1.從需求出發(fā),跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)
銷售者要考慮手中的商品是否有足夠大的市場(chǎng)空間,如果是這樣,那是最好的。而沒(méi)有市場(chǎng),又要繼續(xù)開(kāi)發(fā),就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和資源。另外,賣方關(guān)注的不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而是國(guó)外市場(chǎng)。一些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷路不好,但在國(guó)外也許能很好地銷售。假設(shè)您是想成為亞馬遜英國(guó)站,那么您應(yīng)該了解英國(guó)人的購(gòu)物喜好,以及什么類型的商品是購(gòu)物習(xí)慣所需的。
2.產(chǎn)品鑒定
在亞馬遜的平臺(tái)上并不缺好的產(chǎn)品,而且也擠滿了中國(guó)賣家,如果能夠在產(chǎn)品上做細(xì)節(jié)上的差異,就不會(huì)缺少贏利的機(jī)會(huì)。真做同一種產(chǎn)品,人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特。突顯獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和差異性。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析:市場(chǎng)壟斷狀況
不管你想在亞馬遜上賣什么東西,如果這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上市場(chǎng)已經(jīng)飽和,那你就輸了,所以在決定把這個(gè)產(chǎn)品作為目標(biāo)產(chǎn)品之前,你需要分析一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和激烈程度。包括產(chǎn)品的銷售情況,產(chǎn)品的銷售排名,以及產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量,各方面的考慮。

二、選擇參考資料
1.運(yùn)輸方便:體積小、重量輕的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流方面具有優(yōu)勢(shì),還可以降低物流成本,提高運(yùn)輸速度。
2.易損度:不易損壞的商品,可減少客戶退款和運(yùn)輸途中因非人原因而造成的投訴。
3.客單價(jià)高:產(chǎn)品的售價(jià)不宜太低,建議降價(jià)幅度在15美元至75美元之間。過(guò)低的價(jià)格會(huì)影響你的利潤(rùn);過(guò)高的客戶會(huì)失去。
4.季節(jié)性影響:不受季節(jié)變化影響的商品可以長(zhǎng)期銷售,季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一段時(shí)間。
5.法律風(fēng)險(xiǎn):產(chǎn)品無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn),不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品,確保產(chǎn)品無(wú)侵權(quán)(商標(biāo)、包裝均不可侵權(quán))
6.市場(chǎng)容量:現(xiàn)有市場(chǎng)需求必須很大,以確保有足夠的購(gòu)買者。
7.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度要適中,避免紅海類別。

三、 Google Trends回顧產(chǎn)品全年趨勢(shì)
用 Merchantwords亞馬遜關(guān)鍵字工具評(píng)測(cè),當(dāng)你查詢了亞馬遜網(wǎng)站的搜索數(shù)量后,你可以訪問(wèn) Google Trends,查看該產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)和你所在國(guó)家的全年搜索數(shù)量。除觀察全球趨勢(shì)外,你還可以看看全球五大搜索引擎中的前五名。
整體而言,選品是亞馬遜運(yùn)作中最重要的一步,好的選品能給我們帶來(lái)巨大的銷量,以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。
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