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雙旦是哪兩個節(jié)日?雙旦節(jié)日促銷活動玩法及營銷方案介紹

一、針對性促銷 冬天天氣寒冷干燥,所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類產(chǎn)品,那么在你的店鋪里客戶主動消費性較強,”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣傳活動、品牌讓利,讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。
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圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考) 如果你的店鋪不是這類產(chǎn)品,我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來,不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例,比如店鋪日常的主打款是紅棗,核桃之類的產(chǎn)品,那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒,因為我們過年的習(xí)慣都是囤堅果,糖果,年底親戚朋友互相送禮。我們要根據(jù)消費者的需求針對性做出促銷方案。
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圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考) 二、低價引流促銷 利用低價來引流,帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量,這時候要注意尾數(shù)定價,比如說8.8、99、189等等,這種訂價可以給客戶便宜的感覺,也是科學(xué)認定的定價。同時還要注意的是,設(shè)置好限購數(shù)量,這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候,忘記設(shè)置數(shù)量,導(dǎo)致店鋪損失嚴重。 三、折扣、滿減促銷 打折不管是在線上還是線下,都是一個有吸引力的促銷活動,例如全場五折,消費者看到這個活動,首先不管價格多少,都會在店鋪瀏覽一番。現(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折,還有會員折扣,成為會員就可以享有會員獨有的優(yōu)惠折扣。在心理上會員會有一種優(yōu)越感,而且會感覺不買就很遺憾,很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優(yōu)惠力度更大,促進新客戶下單。
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圖3(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考) 大促活動一定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動,因為消費者會盡力湊單滿足優(yōu)惠條件,這樣可以提高客單價,可以帶動除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。 四、拼團活動促銷 拼團活動主要是基于召回老客戶,然后讓老客戶成為促銷員,幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式,我們可以設(shè)置推薦好友購買后獲得禮品等方式,來帶動老客戶的積極性。 五、秒殺活動 秒殺活動價格要具有誘惑力,讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間,各大店鋪都在做促銷活動,因此在活動力度上,我們要有足夠的競爭力,才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣,大家可以從老客戶著手,發(fā)送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石,可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。 六、加錢優(yōu)惠加購 店鋪可以設(shè)置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產(chǎn)品的活動。比如:一次性購滿120元,加5元,可換購價值30元的某個產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價,也能讓客戶花少數(shù)錢買到價值更高的產(chǎn)品。這種活動方式效果的好壞關(guān)鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上,一個合適的產(chǎn)品,會對銷售起到積極的作用,如果產(chǎn)品不合適,要么活動沒有任何效果,要么會產(chǎn)生大量售后問題,你的成本上去了,利潤減少了,客戶體驗卻不好,最后只能是賠了夫人又折兵。
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圖4(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考) 七、短信營銷 ”雙旦“活動預(yù)熱開始時,一定要群發(fā)短信給客戶來推廣店內(nèi)活動,但是隨著消費者接收越來越多的短信,他們幾乎對商家的短信絕緣了,而且千篇一律的群發(fā)短信也讓消費者有審美疲勞的感覺,那么”雙旦“短信營銷要注意哪些呢? 1、精準的用戶群體 在進行短信群發(fā)之前,一定要篩選好用戶群體,針對性發(fā)送。平時我們就要對客戶加標簽分類,根據(jù)不同的客戶類型,編輯不同的短信內(nèi)容。比如某些客戶經(jīng)常在店內(nèi)買同類型的鞋子,那么可以針對這類客戶編輯短信,強調(diào)此類鞋子在”雙旦“期間有低價打折活動,增加客戶的購買欲。 2、合理的推廣頻率 短信最多分為三個時間段發(fā)送: ①提前通知:在”雙旦“活動開始前幾天,統(tǒng)一給在店鋪買過東西的客戶發(fā)送短信,引導(dǎo)客戶二次消費。 ②活動當天:根據(jù)后臺數(shù)據(jù),將用戶進行分類,精準群發(fā)短信。 ③活動前幾小時:利用各種優(yōu)惠疊加,吸引客戶進行消費。并且利用時間營造緊迫感,促使用戶快速下單,商家需要編輯精練的文案內(nèi)容,吸引消費者。 做店鋪營銷活動方案時,不要跟風(fēng),要結(jié)合自身的產(chǎn)品亮點及節(jié)日特點,策劃自己的營銷方案。有部分賣家不管什么節(jié)慶活動,都喜歡用”抽獎“,標榜”抽獎送iphone XS”之類的,很多客戶都會懷疑活動內(nèi)容的真實性,而且這種老套的營銷手段已經(jīng)在客戶心中沒什么吸引力了。我們策劃的活動還是要真實落地一些,獎品不需要非常貴重,但一定要把目標人群的消費特性和購買偏好考慮在內(nèi)。 不管是哪個節(jié)日促銷,大家都要牢記三點:一是產(chǎn)品亮點,二是節(jié)慶特點,三是受眾利益點。其中,產(chǎn)品是基礎(chǔ),節(jié)慶是載體,受眾利益是刺激消費者購買的催化劑。只有三者合一,才能避免千篇一律,打造既適合自身的產(chǎn)品,又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。

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