說起亞馬遜各大站點，大家想到最多的還是美國站。亞馬遜在美國至少占有45%的市場份額，而美國又是全球最大的零售市場，所以做亞馬遜美國站的賣家占了絕大多數(shù)。不過，就今年這情況，美國的疫情到現(xiàn)在也還沒有好轉(zhuǎn)，美國國內(nèi)的暴亂事件也給跨境物流造成了影響；在此之前，亞馬遜印度站一向被認為是亞馬遜最后一個主要的增長市場，潛力巨大，但是今年中印邊境問題，印度國內(nèi)在抵制中國制造……就目前來看，還是日本站相對來說更讓跨境賣家們滿意。
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亞馬遜日本站人口眾多，而且日本離中國也不遠，物流比較方便。相對于競爭激烈的歐美市場來說，日本站的賣家網(wǎng)購欲望強，退貨率也沒有那么高，而且日本站作為亞馬遜的新起站點，市場商機還是很大的。再加上亞馬遜對日本站的大力宣傳，還是有不少跨境賣家被吸引，投入到了日本市場。
很多賣家對于亞馬遜日本站是既心動又猶豫，大家考慮最多的還是日本的風俗、節(jié)日和消費習慣這些方面，所以中國的賣家要是想入駐亞馬遜日本店，就得多多了解日本市場，做好選品才是重中之重。
亞馬遜日本站選品需要考慮哪些方面？
1、產(chǎn)品安全認證和侵權風險
大家都知道，日本的動漫很出名，相應的，在亞馬遜日本站銷售產(chǎn)品，就要考慮到產(chǎn)品侵權這方面的風險。如果賣家所售的貨物涉及到產(chǎn)品外觀侵權等，輕者會受到亞馬遜小紅旗警告，重則直接封號歸零，所以在亞馬遜日本站發(fā)展，首先要考慮的就是產(chǎn)品侵權風險、產(chǎn)品安全認證、食品衛(wèi)生安全認證等等。
2、審核手續(xù)問題
日本站對于入口類產(chǎn)品審核的非常嚴格，需要提供各種認證資料，而且大部分認證資料必須是日本當?shù)氐恼J證，不符合要求的產(chǎn)品是無法上架的，可以說這個審核真的很嚴格了。認證審核中，食品安全認證最為嚴格，賣家們要想想日本上架要銷售的產(chǎn)品，一定要準備好所需的產(chǎn)品認證資料。
3、產(chǎn)品質(zhì)量
亞馬遜歐洲站的賣家其實也不少，歐洲站銷售產(chǎn)品最好的是，產(chǎn)品的外觀都差不多、銷售也很隨意，但是日本站就不一樣了。日本站在產(chǎn)品上面也很嚴格。日本人本身就很注重工藝問題，極其細致，所以賣家們想在日本站做生意，產(chǎn)品的細節(jié)方面必須要處理好。有的賣家可能會說，我的產(chǎn)品質(zhì)量不行，我低價出售是不是就可以了？這種想法在日本也是行不通的，只有把產(chǎn)品質(zhì)量做好了，各方面讓人挑不出毛病，才能保證listing排名上去，銷量自然就不用擔心了。
4、產(chǎn)品差異化
做亞馬遜的能賣的產(chǎn)品其實很多，但是說不準就遇到和你賣同款類型產(chǎn)品的同行競爭者了，如何在大家銷售同種產(chǎn)品的情況下，讓賣家選擇購買你的產(chǎn)品呢？這就是產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢了。在日本有很多御宅族，他們對于手游的需求就很大，玩手游的人特別多，這就是一個商機，在亞馬遜日本站平臺上售賣手游充電頭的人賣家不少。但是，有的賣家經(jīng)過仔細觀察后發(fā)現(xiàn)，同樣都是手游充電線，常規(guī)的直頭線不是很方便手拿，換成90度彎頭就會好很多。就這么一點不同，足以讓賣家的銷量和同行拉開一段距離。所以打造差異化產(chǎn)品是很重要的，要通過細致分析觀察找出產(chǎn)品的特點。
亞馬遜日本站賣哪些產(chǎn)品比較賺錢呢？
初次接觸日本站的賣家們在選品方面難免會很猶豫，不知道該如何下手。其實我們可以參考下亞馬遜美國站的選品，畢竟日本和美國所在緯度相近，作為經(jīng)濟發(fā)達國家的日本，深受西方文化的影響，消費習慣也和歐美有些相似，所以除去日本特有的傳統(tǒng)文化節(jié)日以外，大部分促銷季和季節(jié)性產(chǎn)品方面，日本和美國的選品也是可以相互參考的。
另外，日本傳統(tǒng)的節(jié)日也很多，賣家們在選品之前也要記得關注日本當?shù)氐娘L俗文化，日本當?shù)叵M者的購物偏好等等，相對于其他海外國家來說，日本消費者還是會偏向清新、簡約大方風格的產(chǎn)品的。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，深受日本消費者青睞的熱銷產(chǎn)品有：服飾、生活家電、雜貨家居用品等，具體關于亞馬遜日本站的選品方向的建議，有以下幾點：
1、生活小家電類產(chǎn)品
日本居住環(huán)境不算大，日本的消費者尤其是日本主婦也比較重視住宅收納，增加對居住場所的利用率。所以在家用電器的選擇上面，日本主婦更偏向于選擇體積小、輕巧方便的產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，節(jié)省空間、方便實用的收納容器每年都會出現(xiàn)在日本主婦的購物清單內(nèi)，市場需求旺盛。賣家需要注意的是，在家電產(chǎn)品的選擇上需要符合相應的電器安全技術指標，具體指標可以咨詢?nèi)毡菊镜恼猩探?jīng)理。
2、運動品類
日本受到美國的影響比較大，所以和美國人一樣，日本人也很喜歡登山、燒烤、野營等戶外運動，不過，美國站運動品類的旺季一般集中在年末，而日本的運動品類銷量爆發(fā)主要集中在夏季，氣溫越高，產(chǎn)品銷量也就越高。在亞馬遜prime day前后，是運動品類爆單的大好時機。
3、消費電子類
消費電子設備的熱銷品包括藍牙耳機、手機功能性配件（比如手機殼）、充電寶、充電線、插座、屏幕保護膜等。其中，運動型藍牙耳機設備的銷量喜人，除此之外，還有無線電對講機，銷量也很不錯。不過，這兩款產(chǎn)品的選品方面也有需要注意的地方。
首先，如果賣家要銷售藍牙耳機，最好選擇輕便、設計簡單、防水防汗、降噪、充電快待機長的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；其次，如果賣家想銷售無線電對講機，建議選擇溝通距離在1-4公里的對講機，客單價會更高一些。其他的像是智能手環(huán)、手機殼也都屬于熱銷品類，充電寶最好選擇做差異化產(chǎn)品，如果市面上大多數(shù)充電寶是1萬毫安的，那么賣家就可以考慮售賣2萬甚至3萬毫安的。手機殼雖然客單價不高，但是市場需求量非常大，想要在亞馬遜日本站銷售手機殼的賣家，建議選擇防摔防水、強化玻璃等防護性能較好的手機殼產(chǎn)品。
4、個人電腦及配件
日本很多本土的電腦品牌已經(jīng)足夠強大，占據(jù)了市場資源，賣家們想去日本電腦領域發(fā)展，不太能打得過本土品牌。所以，對于中國賣家來說，還是建議大家銷售電腦配件產(chǎn)品，比如無線鍵盤、電腦外套、平板電腦支架、電腦屏幕保護膜等。不過，日本的鍵盤和中國鍵盤的鍵位不同，賣家們選品時候要注意區(qū)分。
5、攝影攝像器材
亞馬遜日本站的賣家賣得最好的攝影攝像器材就是單反、微單、光學鏡頭、數(shù)碼相機、便攜式攝影機等等，如果賣家想在日本站銷售攝影攝像類器材，可以考慮賣攝像類的配件、運動型攝像機、安防類攝像器材。要注意的是，運動型攝像機最好有1080p的高清畫面，有廣角鏡頭，還可以通過藍牙或者wifi連接智能設備，便于視頻編輯和快速分享。
綜合來看，家居家電、服飾、消費電子等品類在日本市場還是很有一定份額的，像是帶有無線、wifi功能、藍牙設備、3G和4G智能手機等功能的產(chǎn)品(統(tǒng)稱電氣通信事業(yè)產(chǎn)品)，想在日本站上架售賣，必須要有適技Mark認證。而且，日本容易受到季節(jié)和天氣影響，有很長的梅雨季節(jié)，所以雨鞋、雨衣、雨傘等產(chǎn)品也屬于必需品。由于日本地震比較多，手電筒也屬于日本消費者經(jīng)常購買的產(chǎn)品。
亞馬遜日本站注意事項
既然大家有做亞馬遜日本站的想法，除了要了解當?shù)厥袌觯肋x品方向，還需要注意以下日本站的規(guī)則，有哪些產(chǎn)品是當?shù)亟逛N售的，產(chǎn)品售賣還需要注意什么細節(jié)等等。
（1）日本禁售產(chǎn)品
①日本當?shù)胤刹辉试S出售的商品(比如寵物，植物，藥品類)
②冒牌商品
③侵犯商標的商品(比如說帶有LV標志的手機殼、動漫角色相關的手機殼、掛飾等)
④亞馬遜平臺上禁賣商品(比如說軍火，藥品，毒藥等)
⑤未獲得批準商品(比如說LED燈如果沒有PSE Mark認證，是不允銷售的)
（2）在日本站銷售必須要有PSEMark認證的產(chǎn)品
①需要插入直流電源使用的電子產(chǎn)品，比如小家電產(chǎn)品
②LED相關產(chǎn)品
③PC電池
④監(jiān)控攝像頭等安防類產(chǎn)品
以上就是關于亞馬遜日本站的分析，日本站流量還是很大的，賣家們想做日本站的話，現(xiàn)在還不算晚，雖然也會面臨一些挑戰(zhàn)，不過，做跨境電商就是這樣，挑戰(zhàn)與機遇并存。況且，日本每年12月左右都會給員工發(fā)放年終獎，對于跨境賣家們來說，這也是銷售旺季的信號。
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