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閑魚可以花唄加銀行卡支付嗎?教你使用閑魚的技巧和操作步驟

一年多時(shí)間,操作過九個(gè)賬號(hào),累計(jì)賣貨20余萬(wàn),起初我也是萌新小白,花了不少的時(shí)間和精力慢慢才掌握了一些技巧。 首先說(shuō)一下,為什么要選擇閑魚這個(gè)平臺(tái)。 閑魚作為國(guó)內(nèi)閑置、二手的交易頭部平臺(tái),擁有2億的用戶,自帶可以發(fā)商品屬性,也就是閑魚上面的商品本身就是比淘寶、天貓、京東平臺(tái)的價(jià)格便宜,實(shí)際上就跟很多的社交電商平臺(tái)(淘客app)的價(jià)格差不多,但發(fā)的時(shí)候要遵守平臺(tái)規(guī)則。 可以看下這兩張圖,閑魚上面一旦有曝光,有爆款,出單是持續(xù)不斷的
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那么作為初入閑魚的小白,應(yīng)該怎么樣操作閑魚呢?有哪些基礎(chǔ)的步驟呢?

一、閑魚注冊(cè)使用

1、下載注冊(cè)閑魚

選擇淘寶賬號(hào)登錄,接著在閑魚【我的】——右上角點(diǎn)進(jìn)去,完善個(gè)人資料,資料越完善曝光率越高,在這里必須要說(shuō)的是:三個(gè)重點(diǎn)要認(rèn)證的地方——實(shí)人認(rèn)證、支付寶實(shí)名認(rèn)證和芝麻信用授權(quán) ps:準(zhǔn)備一個(gè)芝麻信用分700分以上的支付寶賬號(hào)即可,也就是信用極好,如果沒有,至少也要優(yōu)秀、良好 為什么要選芝麻信用分700+的號(hào)? 兩個(gè)原因:第一、芝麻信用分直接影響用戶購(gòu)買決策:閑魚按用戶的芝麻信用分300-950分,劃分為極差、中等、良好、優(yōu)秀、極好,5個(gè)等級(jí),這些等級(jí)會(huì)在商品展示頁(yè)被明顯標(biāo)注,很顯然,在交易主要看“信用”的二手交易平臺(tái),芝麻信用分越高信用越好越有優(yōu)勢(shì)。 第二、芝麻信用分影響平臺(tái)的流量分配:據(jù)了解,目前在閑魚平臺(tái),用戶主動(dòng)搜索流量與平臺(tái)分配流量的比例大概6:4;芝麻信用分越高,發(fā)布的產(chǎn)品越容易被平臺(tái)推薦。700分+,有70%概率上推薦頁(yè),650-700分有30%概率上推薦頁(yè),650分以下的小概率上推薦頁(yè),600分以下的基本不會(huì)被推薦。 昵稱、頭像、簡(jiǎn)介、實(shí)名認(rèn)證必須全部完善,建議用女性頭像,事實(shí)證明,女性頭像在閑魚更受歡迎。 如下圖所示,資料完善度100%
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二、加入魚塘

閑魚加魚塘,魚塘一定要加多一些,幾十上百個(gè)不嫌多,那加哪些魚塘?怎么加呢? 1) 、首頁(yè)哪里點(diǎn)擊魚塘,然后搜索魚塘,魚塘就是相同興趣愛好的人一起的一個(gè)流量池 2) 、搜索你想加進(jìn)去的魚塘就可以了 3) 、加魚塘有哪些技巧?一定要找高需求人群,比如:寶媽,母嬰類需求的人群。男生就不要了。
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三、選品規(guī)則

1、不能上架商品

首先根據(jù)閑魚的規(guī)則,看好哪些商品不能上架 產(chǎn)品方面,不要賣涉及版權(quán),知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品,嬰幼兒食品,還有醫(yī)療器械、藥品、音視頻類、虛擬商品,具體的可以看閑魚里面的《閑魚公約》
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2、選品類型

選擇需求量大的,女性集中消費(fèi)的,同時(shí)盡可能價(jià)格差能夠打開 一般女性的消費(fèi)欲望、購(gòu)買欲望會(huì)比男性強(qiáng) 商品滿足以下3個(gè)條件: 第一、最好做實(shí)物產(chǎn)品,不要做虛擬產(chǎn)品,因?yàn)樘摂M產(chǎn)品無(wú)法放大操作,還容易違規(guī)。 第二、該產(chǎn)品有二次、三次、甚至多次復(fù)購(gòu)屬性。 第三、利潤(rùn)30-50%。 發(fā)布母嬰類產(chǎn)品效果最好,測(cè)試結(jié)果來(lái)的,按照我們的方向來(lái)。比如:玩具,兒童讀本,積木等,母嬰類產(chǎn)品效果好,傭金高。

3、選品細(xì)則

(1)看銷量——找一些社交電商平臺(tái)看榜單(我用的是高傭聯(lián)盟)、閑魚上面同款商品的【想要】人數(shù) 特別說(shuō)明下:對(duì)比閑魚上面同款商品的【想要】人數(shù)居中即可,如果這款商品想要人數(shù)特別多,就意味著競(jìng)爭(zhēng)力大,你自己的商品想要更大的曝光難,而想要的人數(shù)少,曝光率自然低 很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理:如果同樣是玩具的兩款商品,一個(gè)【想要】人數(shù)有100,一個(gè)是10,那作為一個(gè)平臺(tái),肯定是會(huì)持續(xù)不斷去推這個(gè)想要人數(shù)多、曝光率高的玩具,因?yàn)槠脚_(tái)本身也想曝光自己,想要更多的人來(lái)使用
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這個(gè)是高傭上面的,選擇銷量排行,像我們自己淘寶買東西,大家都是會(huì)習(xí)慣性看銷量 (2) 看傭金比——10%-30%(也就是自己可以賺到的錢),用社交電商平臺(tái)即可 傭金比=傭金/券后價(jià) 在銷量差不多,或者銷量都是很高的情況下,價(jià)格差別不大,選擇傭金比更高的 可以看下這張圖,很明顯,兩個(gè)羽絨服干洗劑的銷量都是上萬(wàn)的,已經(jīng)是很高的,券后價(jià)也一樣是5.9,但是傭金不同,一個(gè)是0.7元,一個(gè)1.41元,這就很明顯的肯定是選擇傭金是1.41元的商品
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3)看適宜度——從用戶角度出發(fā) 比如做母嬰類的,可以選擇玩具,為什么呢,因?yàn)樾『⒆幼畈蝗钡木褪峭婢撸瑫r(shí)更換最快的也是玩具,這就符合上面我們說(shuō)的3個(gè)條件中的:該產(chǎn)品有二次、三次、甚至多次復(fù)購(gòu)屬性 比如做美妝類的,那肯定是會(huì)考慮到品牌問題、效果問題

四、商品的內(nèi)容及上架

主要從三個(gè)方面來(lái)說(shuō):標(biāo)題、圖片/視頻、文案

1、標(biāo)題

一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)更加吸引人,就比如你一個(gè)好的外表或者形象給別人的第一印象會(huì)更好 標(biāo)題方面有一個(gè)大忌:千萬(wàn)不要直接用商品的原標(biāo)題,太長(zhǎng)了,反而容易降低曝光率,降低關(guān)鍵詞被搜索到的概率 標(biāo)題直接以商品單純的名稱命名,或者從原本的長(zhǎng)標(biāo)題里面摘取適合的短標(biāo)題,或者可以參考別人同款商品的標(biāo)題 我舉個(gè)例子,首先她賣的是連衣裙,連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞,是不是有的?然后是什么樣的連衣裙呢?她加的修飾就有女童、正品、夏季、冰絲之類的,標(biāo)題在突出商品名字之外,還要突出它的特點(diǎn),但是不要花里胡哨的。 比如下面這張圖
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2、圖片/視頻

可以上傳圖片/視頻9張,首圖 /首視頻最重要 (如果有上傳視頻,視頻一定是顯示在第一個(gè)) 首圖一定要好看,盡量選擇淘寶買家秀里面好看的圖片,實(shí)在沒有就選擇商品圖
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根據(jù)具體商品,如果有真人展示商品的圖片優(yōu)先選擇,比如帽子、圍巾之類的
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想要是什么呢,就是類似淘寶上面我們看到的付款人數(shù),一般閑魚上面商品的想要人數(shù)越多,證明這個(gè)商品被咨詢的人數(shù)越多 ps : 當(dāng)你一開始用了都是圖片,商品的曝光效果不太好,這時(shí)你可以嘗試下首圖換成視頻

3、文案

文案顯得專業(yè)、有感情、有后續(xù)鋪墊、有價(jià)格以及標(biāo)簽化 (1)專業(yè):可以直接用淘寶商品里面的詳情介紹文案 (2)有感情:可根據(jù)商品,有些文案寫得不要太硬,太像廣告 (3)后續(xù)鋪墊:引導(dǎo)下單點(diǎn)【超贊】+【我想要】,如果商品有多個(gè)款式可選,可引導(dǎo)私聊,商品如果可選款式多,只給3個(gè)左右給對(duì)方選就可以,太多選擇反而容易丟單 (4)有價(jià)格:優(yōu)惠價(jià)一定要寫上,也就是券后價(jià),但是在閑魚里面“券”字是敏感詞,所以換成優(yōu)惠價(jià) 原價(jià)看情況寫,如果優(yōu)惠金額大可以寫,有一個(gè)對(duì)比,如果優(yōu)惠金額不大,可以不寫, 文案中如果沒有寫原價(jià),標(biāo)價(jià)的時(shí)候原價(jià)也不寫
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定價(jià)技巧:若產(chǎn)品有多個(gè)規(guī)格,定價(jià)定最低價(jià),道理很簡(jiǎn)單,利用低價(jià)吸引用戶進(jìn)入產(chǎn)品介紹頁(yè)并咨詢,但是內(nèi)容頁(yè)一定要注明具體規(guī)格對(duì)應(yīng)的價(jià)格,客戶咨詢?cè)倬唧w解釋價(jià)格差異。 (5)標(biāo)簽化:圖片和視頻都是可以添加標(biāo)簽,添加關(guān)鍵詞標(biāo)簽,增加被搜索到的概率,主要是利用閑魚的系統(tǒng)算法清晰識(shí)別產(chǎn)品分類,起到推薦作用
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4、上架商品

完成了選品、標(biāo)題、圖片/ 視頻、文案,接下來(lái)就是上架商品 1、點(diǎn)擊首頁(yè)的發(fā)布 2、點(diǎn)擊發(fā)布閑置 3、選擇上傳的照片,復(fù)制文案過去就行了
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