電商商家在運營抖音號的時候，不僅要對自我進行分析定位，還要對競品進行分析定位，否則很容易進入自己打不贏的領域。
為什么做競品分析？
俗話說“知己知彼，百戰不殆。”打仗的時候，既要了解自己，還要對“敵人”進行分析和了解，這樣才能取得戰爭的勝利。哪怕是賣菜的大嬸，也會在菜市場暗中觀察別的賣家菜的價格和品相，通過市場行情來調整自己的進貨渠道和價格。而買菜的人也會貨比三家，通過分析和比較后，選擇既新鮮又便宜的蔬菜。
電商商家在運營抖音號的時候也要對競品進行分析，這樣才不會輕易被對手打倒。我們之所以要對競品進行分析，具體來說主要有以下兩個原因：
做競品分析的兩大原因
競品是什么？
在做競品分析之前，我們先來了解一下競品究竟是什么？
競品指的就是與我們競爭的產品，也就是說，在抖音上，其他發布同類產品的短視頻電商商家都是我們的競爭者，我們與其他電商商家競爭的點就是粉絲的數量。
一般來說，競品的含義主要包含以下四個要素。
◆競品的基礎架構
所有產品都有基礎構架，比如，基礎結構、菜單、布局、頁面等。只有了解競品的基礎架構后，我們才能對競品的用戶體驗進行進一步的分析，才能更全面地了解競品。然后對自己的產品進行分析，把競品的優勢合理地運用到自己的產品中，優化、完善自己的產品。
?競品的級別分類
在抖音平臺上，我們的競品不會只有一個，而且這些競品會存在于不同的屬性環境中。在做競品分析的時候，如果我們把所有的競品都放在一起分析，那么我們得到的競品信息就會比較模糊，就不知道自己關注的重點是什么，進而不能做出準確的判斷，制定出準確的定位。
因此，我們在做競品分析的時候，要把競品做一個級別分類，這樣就能通過競品分析，準確找出自己的定位。
一般來說，競品可以分為核心競品、重要競品和一般競品三個級別。只有對競品進行級別分類后，我們才能知道哪些競品是我們關注的重點，哪些不是我們關注的重點，哪些是需要我們花更多的時間和精力去做進一步分析的競品，哪些不需要花太多時間和精力的。
◆競品的策略分析
一般來說，電商商家對競品的策略分析主要有以下幾個步驟：
第一步：分析競品的產品定位，主要是分析競品的介紹、推送引導方式和市場反響等情況。
第二步：分析競品的運營策略，特別是分析競品在產品定位中的手段，以及執行策略后達到的目的和效果，同時還要分析競品用戶的體驗感和反饋，然后用自己的產品與競品進行對比，看看用戶究竟認可誰的產品。
第三步：分析競品的盈利模式，也就是看競品究竟是如何創收的，是通過投資人？還是通過廣告植入？亦或是通過用戶的購買行為？
?競品未來發展前景
在抖音平臺上，未來發展前景主要包括兩個方面：一個是用戶規模
前景；一個是市場前景。電商商家可以對競品的未來發展前景進行分析，然后了解目前自己所處領域的用戶規模和市場規模，這樣就可以判斷出自己的產品在抖音上是否會擁有好的發展前景。
競品分析應該由誰來做
可以說每個產品都會有很多競品，不管產品發展到什么階段都是如此，甚至會出現一模一樣的競品，因此，我們要加快速度，做好定位策略，這樣才能盡快在抖音上搶占一席之地。
那么競品分析應該由誰來做呢？其實最好的方法是通過用戶進行競品分析，因為用戶才是產品的最終受益者，才能給出最準確、最真實的體驗感受。通過用戶進行競品分析的過程主要有以下兩個階段：
◆研發階段
要知道，在研發階段進行競品分析是很重要的。電商商家通過用戶對競品進行分析，主要是分析并研究用戶對競品的體驗情況，比如用戶對競品的點擊量、播放時間和次數等等。通過分析后，我們就可以找出用戶感興趣的點，然后有針對性地制作出符合用戶“口味”的視頻，并及時推送給用戶。
這種方式又叫研發運營數據摸底，當電商商家對競品進行摸底后，就可以有方向、有目的地制定出完善的策劃方案和短視頻推送機制，換句話說，就是讓用戶作為競品分析的主線人。
?運營階段
在運營的過程中，電商商家要通過用戶的體驗，對比用戶在體驗自己產品和體驗競品時的不同感受，這樣才能找到用戶的實際需求，同時還能及時發現自己產品的不足，把用戶的實際體驗情況反饋給研發組，以便研發組進行調整和完善。如果說是運營上出現了問題，那么就要具體問題具體分析，改善運營方式，必要時也可以復盤。
競品分析定位該怎么做
許多電商商家在做競品分析的時候，是把自己的產品與其他競爭者的產品進行對比、分析，找出不同之處，然后再通過優勢對比和不足分析后，做出相應的競爭策略。但是，在這一過程中，許多電商商家也會被這樣的問題所困擾：“別人的產品和我的產品一模一樣，我還有做的必要嗎？”
其實，這樣的顧慮大可不必放在心在，只要我們運用科學、專業的競品分析法，就一定可以做出準確的定位。那么，什么樣的分析法才是科學、專業的競品分析法呢？下面就是我為大家提供的一個行之有效的科學競品分析模型，希望對大家有所幫助。
◆第一步：判斷自己的產品屬性
在做好競品分析之前，我們首先要做的就是先對自己的產品內容進行分析，判斷自己的產品屬性究竟屬于哪一類。一般來說，抖音平臺上的產品屬性主要有功能型、突出細節內容型等等。
除了做好這項工作外，我們還要把握好自己產品的以下四個方面，如下圖所示：
把握自己產品的四個方面
上圖中四個方面的主要內容說的是：我們的產品是否能吸引用戶、滿足用戶的需求，促使用戶改變消費態度，這一切都取決于用戶的消費體驗和情感傳播。
那么，我們還需要思考一個問題，那就是：在抖音平臺上，如果我們的產品與競品相比，并沒有太大的差別，那么我們應該怎樣做競品分析呢？
此時，我們要做的就是改變自己對產品的認識，從產品的核心價值、導向、屬性、顏色以及用戶體驗等方面入手，與競品進行詳細分析，找出具體的差異究竟是在內容方面還是功能方面。
如果我們能通過對比發現競品某個細小方面的不足之處，那么就可以通過競品的問題進一步完善自己的產品，在用戶體驗上下功夫，這樣用戶就很可能會放棄關注競品，轉而關注我們。因此，我們要對自己的產品和競品進行功能拆分，從功能、付費、內容展示和優化效果等方面進行詳細地對比，這樣才能更好地判斷出自己的產品屬性。
?第二步：對競品進行分析
做好競品分析的第二步就是把握現有的資源，為自己建立一套完整的資源體系。因為只有擁有了資源，才能更好地利用資源對競品進行分析。具體來說，我們可以通過下圖的方式對競品進行分析。
競品分析的方法
詳細的介紹了如何對競品進行分析，以及進行競品分析時應該注意的問題，因此，這里我不再針對圖片做過多的闡述。
◆第三步：分析競品與自己產品的優勢和缺點
經過上面的幾個步驟后，大家對競品應該都有了一個清晰、全面的了解，接下來我們要做的重點就是分析競品與自己產品的優勢和缺點。
我們可以用表格的形式，把自己的產品和競品的每一個功能都記錄下來，然后進行詳細地對比，這樣就可以明顯看出自己的產品有哪些內容是需要改進的，哪些內容是不需要改進的，或者說自己缺失的內容是什么，都可以在表格上做好記錄。
通過表格，我們就可以分析競品與自己產品的優勢和缺點，進而有針對性地優化、改善自己的產品。
?第四步：還原競品與計劃實施此外，我們還可以對競品進行還原，這樣也可以幫助我們做出正確的定位。但是如果我們在進行競品分析時，很難分析出競品的重點和定位時，就沒有必要還原競品了。因為，一些不確定的因素會導致我們的判斷帶有過多的主觀想法，這種不客觀的結論會直接影響我們的定位和運營決策。
電商商家要想做出精準的定位和運營決策，就必須對競品進行分析定位。通過科學、專業的方法對競品進行分析，會幫助我們快速、準確地制定定位策略，讓自己在清晰的定位中收獲一大片流量，在抖音中搶奪領域的頂尖位置
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