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投入產出比什么意思?淘寶投入產出比正常范圍及計算公式

淘寶商家在經營店鋪的時候,需要了解店鋪的各項數據,而使用直通車進行店鋪推廣這是比較常用的方法,對于其中的投入產出比很多人不了解這是啥意思,下面一起來看看。

投入產出比什么意思?淘寶投入產出比正常范圍及計算公式

投入產出比,又叫ROI,公式是 成交金額/花費。

比如:某個關鍵字,你一日用了100元推廣費用,而你這個關鍵詞帶來的效率有300,ROI=300/100=3。

直通在某天的共消耗的推廣費用300,而直通車帶來的銷量為9000,ROI=900/300=3。

投入產出比,在直通車里面簡稱ROI,數值越大,正如樓上所說那樣,效率越高。

那應該在哪里查看?

由于行業不同、產品利潤不同、周期不同等等因素,簡單用同個投產比數值來衡量各個行業的盈虧是不科學的。有的賣家將投產比做到1以上就已經處于盈利狀態了,而有的淘寶賣家需要將投產比做到幾十以上才能保證盈利。

1、在直通車后臺,可以通過直報表查看到投產比。但是需要注意的是,這里顯示的其實并不是實際的。產出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉化率*點擊量。

2、真實的產出比。如果想要了解就需要按照公式來算,真實的投產比=(總成交金額+自然轉化金額)/總花費。

這里的自然轉化金額是指通過開車,以付費帶動了多余的自然曝光,從而產生的轉化金額。但是有的賬戶是看不到這個,通常來說開得比較久、每個月的花費也比較平穩、經常使用直并且比較活躍的賬戶才可以看到這個。因此很多這類用戶其實很難了解。

以上就是關于淘寶投入產出比的介紹,了解到它的計算方法,而對于行業不同、產品利潤不同周期不同等因素,用同一個投產數值是無法去衡量的盈虧狀態的,所以不同行業需要根據計算公式來判定。

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