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前段時(shí)間，與一位智者有過(guò)一些交流，今天修完兩個(gè)bug突然想到這個(gè)話題，就流水般記錄一下想法，純屬雜亂的思考，見笑了，寫完才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這里的想說(shuō)的流量入口，準(zhǔn)確的說(shuō)是一個(gè)商業(yè)體系的流量入口，僅供啟發(fā)
一提到流量入口，很多人都會(huì)想起一些互聯(lián)網(wǎng)巨艦級(jí)產(chǎn)品，如BAT，每天都有無(wú)人的人訪問(wèn)，無(wú)論你在任何終端，App，PC網(wǎng)頁(yè)，手機(jī)H5，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，所有http請(qǐng)求都像一滴滴的水一樣積少成多，在上億的用戶體量的勢(shì)能下，匯集成一股巨大的能量，進(jìn)進(jìn)出出，完成著各種入口級(jí)產(chǎn)品該有的使命，幾億人在百度上搜索，幾億人在淘寶上買東西，幾億人在微博上吐槽，上十億人在微信上聊天，每當(dāng)有所謂的風(fēng)口降臨，無(wú)論是否是真的風(fēng)口，人們似乎都會(huì)期待看見有個(gè)新的入口，甚至很多從業(yè)者以為他們自己本身就是，所以你經(jīng)常在很多新聞上看到，xxx和xxx在yyy風(fēng)口爭(zhēng)奪流量入口而如何廝殺。
人們總是喜歡把一些很概念化的東西用自己的經(jīng)驗(yàn)形象化，比如流量入口這個(gè)東西，大家都會(huì)以為，哪里個(gè)地方無(wú)論實(shí)際的物理場(chǎng)所，還是虛擬的互諒網(wǎng)巨艦級(jí)產(chǎn)品，只要哪里“最熱鬧”，那么那里就應(yīng)該是入口,除了大家能想到的BAT之外，很容易就能稍微發(fā)揮點(diǎn)想象類比出還有美團(tuán)，京東，點(diǎn)評(píng)，還有頭條等也是入口。這些都是“虛擬”的，想象力再豐富點(diǎn)，就有人會(huì)想到一些看得見摸得著的線下場(chǎng)景或者場(chǎng)所，如地鐵站，火車站，高速公路入口，甚至是商場(chǎng)
但是這真的是入口么,這些線下的場(chǎng)景和場(chǎng)所，看起來(lái)的確像，如上文中所提到的，每天都有人進(jìn)進(jìn)出出，然后這些場(chǎng)所也在完成她們自己的使命，地鐵站，火車站，飛機(jī)場(chǎng)完成的是服務(wù)社會(huì)的交通出行的使命，商場(chǎng)完成的則是為大眾提供購(gòu)物休閑觀光的休閑生活使命，沒錯(cuò)啊？就是入口啊！
然而并不是，其實(shí)“流量入口”這個(gè)概念是為互聯(lián)網(wǎng)而生的，近些年，互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的無(wú)法估量的價(jià)值，也顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)，最大的就是淘寶，不用多舉例，經(jīng)常能看到“淘寶讓很多線下小店鋪失業(yè)”這樣的報(bào)道，面對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總能搶占各種頭條，輿論的熱點(diǎn)，熱點(diǎn)中的頭條，一個(gè)雙十一，全中國(guó)人都知道了，你讓萬(wàn)達(dá)做個(gè)活動(dòng)，估計(jì)萬(wàn)達(dá)在你邊上你都不知道，互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)發(fā)展的故事，也就是“流量入口”這個(gè)概念漸漸清晰的實(shí)操依據(jù)，然而傳統(tǒng)企業(yè)作為既得利益者（歷史發(fā)展原因），總會(huì)按耐不住，“我有那么大的市場(chǎng)，我有那么大的客戶，為什么我就沒站在風(fēng)口呢？我是流量入口啊”
我們用淘寶是流量入口這個(gè)“共識(shí)”來(lái)簡(jiǎn)單的分析一下，流量的入口到底有哪些特征:
也可以抽象的理解成巨大的業(yè)務(wù)量（基數(shù)越大，轉(zhuǎn)化率顯得不那么重要，如果你的用戶覆蓋率是100%，你是不會(huì)在乎轉(zhuǎn)化的，再低都是你的）
入口不是單一的，入口不是黑洞那樣的僅僅的是一個(gè)大口子，也不是球場(chǎng)里的一個(gè)大門而已，如果淘寶是個(gè)巨大的商場(chǎng)，那么淘寶的首頁(yè)其實(shí)藏著巨大的開關(guān)，把流量引到流量入口想你去的地方，而不是只要你進(jìn)來(lái)了。我就不管你了
對(duì)入口流量的絕對(duì)控制能力，如淘寶，首頁(yè)作為入口，想讓誰(shuí)上就讓誰(shuí)上，哪個(gè)商戶看了不爽了，直接讓他的日均PV降到0（沒錯(cuò)，世界是黑暗的，只有平臺(tái)有絕對(duì)的控制權(quán)，在這個(gè)平臺(tái)里，你就是上帝）
流量入口應(yīng)該具有降速來(lái)源流量，并且最大化吸收來(lái)源流量所蘊(yùn)含能量的能力，繼續(xù)拿淘寶打比方，用戶在淘寶呆的時(shí)間越長(zhǎng)越好，買的東西越多越好，用戶花的錢越多越好，再比如百度，希望你停留時(shí)間在長(zhǎng)一點(diǎn)，瀏覽的東西在多一點(diǎn)，這樣百度的廣告才有更多的轉(zhuǎn)化（百度的確是國(guó)內(nèi)搜索領(lǐng)域幾乎100%的覆蓋，雖然上文說(shuō)可以不在乎轉(zhuǎn)化，但是每個(gè)公司都有KPI，利益最大化嘛，并不沖突），所以百度近年來(lái)也不斷跟進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)最新的風(fēng)口，粉絲經(jīng)濟(jì)，短視頻
基于上文舉的例子，其實(shí)流量入口準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該叫商業(yè)流量入口，為一個(gè)商業(yè)體系服務(wù)，一個(gè)商業(yè)體系不僅僅要滿足自身的利益，也需要滿足這個(gè)體系組成部分的利益，這是相輔相成的，比如淘寶店家生意做的好，淘寶生意就好，而淘寶又牢牢控制著這個(gè)商業(yè)體系里的一切規(guī)則，一切流量，商業(yè)本來(lái)追求的是利潤(rùn)，而商家永遠(yuǎn)是追求利益最大化的。
那么再來(lái)說(shuō)說(shuō)那些線下看起來(lái)像是入口的場(chǎng)景
地鐵站，火車站，作為服務(wù)所謂流量入口的節(jié)點(diǎn)（工作人員，售票機(jī)，統(tǒng)稱賣票的），賣了票，就沒法控制流量了，你想去哪，管不住，除了車票錢，中間想賺你錢真的好難，不然也不會(huì)講一瓶礦泉水賣的那么貴了，商場(chǎng)收租，商戶入駐了，商戶咋去玩，也管不住，甚至商戶的流水也都不是那么透明的，一切都在看似控制的半失控狀態(tài)，所以商場(chǎng)也相對(duì)于一個(gè)賣票的，收了租金，再想賺你錢真的好難。這兩個(gè)場(chǎng)景，是沒有增長(zhǎng)可言的，前者只能不斷的建，后者也是不斷的建，但是物理上的地皮終歸有限，而商場(chǎng)零星的客流，真是捉襟見肘了。
發(fā)展應(yīng)該是各個(gè)維度的發(fā)展，x軸，y軸，甚至是z軸，有發(fā)展才有前途，線下商業(yè)的發(fā)展，不能是吃老本，只擴(kuò)大業(yè)務(wù)疆土，需要商業(yè)模型上的創(chuàng)新而驅(qū)動(dòng)發(fā)展
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