當(dāng)你做好了品牌定位，并且也已經(jīng)完成了品牌識別系統(tǒng)的設(shè)計和制作，接下來就是品牌推廣計劃的制定，那么我們?nèi)绾巫銎放仆茝V計劃呢？有三個關(guān)注點大家需要注意。
首先第一個，要進(jìn)行營銷環(huán)境的分析并找出細(xì)分市場的目標(biāo)客戶在哪。其中，營銷環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。宏觀環(huán)境，一般對于小企業(yè)來說，可能相對不是很重要。但是對大企業(yè)來說，可能會有很大的影響。舉個例子，當(dāng)前的政策環(huán)境和法律環(huán)境，對某些行業(yè)有限制那么我們在制定品牌推廣計劃的時候，就盡量避免這些不利的因素。微觀環(huán)境主要是分析的是行業(yè)的競爭狀態(tài)。分析我們的品牌和競爭對手的品牌，大家的差距在哪里，雙方的優(yōu)勢和缺點都有哪些？找出差距，我們在做品牌推廣計劃的時候盡量揚長避短。
例如，如果競爭對手已經(jīng)在線下渠道推廣力度非常大，并且已經(jīng)形成了推廣上的壟斷優(yōu)勢，那我們是不是可以考慮在線上推廣上尋求突破呢？最后是客戶的分析，結(jié)合以上宏觀和微觀的分析，我們最終要準(zhǔn)確的找出我們的細(xì)分市場，并且鎖定目標(biāo)客戶的位置。
如果你針對的客戶都是年輕的一代，手機(jī)的一族，那么你在做你的品牌推廣渠道建設(shè)的時候，你可能會優(yōu)先考慮手機(jī)移動端抖音快手等等，這些新興的媒體。因此，用戶畫像很重要，用戶畫像越清晰推廣計劃越準(zhǔn)確。
第二個方面是推廣品牌推廣體系的建設(shè)，也就是推廣平臺的建設(shè)。我們應(yīng)該把廣告和費用投在哪些渠道更合適呢？是不是線上線下媒體一起抓？雙微一抖肯定是標(biāo)配？答案是因地制宜，具體情況，具體分析。選擇哪些渠道，主要由這三個方面的因素決定。
第一個就是剛才我們說的細(xì)分市場目標(biāo)人群的定位問題。第二個是行業(yè)屬性的問題，比如說，消費品行業(yè)和工業(yè)品行業(yè)他們的渠道建設(shè)體系可能就完全不一樣。消費品客戶決策鏈比較短，他們可能會更偏好于天貓京東這些電商平臺或者是當(dāng)前比較火熱的直播帶貨的方式。但是對于工業(yè)品客戶來說，決策中心比較復(fù)雜，決策鏈條比較長，因此推廣的平臺和渠道，僅僅是能起到引流提供銷售線索的作用，并不會直接成交，所以往往會選擇搜索引擎營銷，B2B營銷平臺等。最后一個因素是企業(yè)內(nèi)部資源的問題，大多數(shù)中小企業(yè)市場營銷和品牌推廣的人力資源不足，而且水平不夠高，因此也不能指望他們會進(jìn)行全網(wǎng)整合營銷，總而言之企業(yè)還是要因地制宜，具體情況，具體分析。
內(nèi)部資源問題，這也剛好跟我們接下來要講的品牌推廣計劃的第三個關(guān)注點有關(guān)系，也就是品牌推廣預(yù)算費用的問題。到底品牌推廣費用多少才合適呢？這是一個資源配置的問題。一般來說，消費品企業(yè)廣告營銷和品牌推廣的預(yù)算費用是比較巨大的。想想我們身邊的品牌吧，像王老吉、恒大冰泉他們的營銷推廣費用簡直是天文數(shù)字。對于我們中小企業(yè)來說，尤其是中小的工業(yè)企業(yè)，一般都會對品牌推廣的費用多加限制，品牌推廣費用的比例不會超過銷售的收入的2%。算一下，你的企業(yè)在品牌推廣方面投入是多少呢？
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