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淘寶怎樣做好一件代發?需要注意哪些問題?

我應該有資格回答這個問題,

之前我們有做過一件代發的測試,邀請了40位不敢直接全職開店,決定先以一件代發做實踐的新手賣家。

我一直都有跟進全程,將期間賣家遇到的問題簡單做了個匯總。

問題一:挑不到優質供應商

一件代發這個模式在帶來方便的同時,也會存在一些安全隱患。

因為一件代發發貨模式是由供貨商直接將貨品發送給買家,店主本身無法知道商品的質量到底如何。

所以在挑選供應商時更要注意幾點,

1)賣家最好加入了誠信通,且時間比較久,這樣相對靠譜一些。

2)供應商有實力商家的標志,有牛頭一樣標志的商家代表是“實力商家”,和淘寶“金牌賣家”是差不多的意思,這也是重點篩選的一點。

3)貨源、響應和發貨速度高于同行。

4)參考同行,看一下產品價格。

5)產品創新力好。淘寶日新月異,特別是服裝這類行業,對于產品升級和創新很重要,能夠跟你一起敏銳觀察產品方向動態,并迅速做出研發的供應商,對于賣家來說就是如虎添翼。

6)服務能跟進上,產品功能,頁面策劃,客戶服務,售后維修,售前售后服務等等服務,在談判之初千萬別忘記了,一定要寫到合同里,對供應商有個約束。

7)合作意愿度高。關于談價、產品創新跟進速度,售前售后服務等等所有流程的順暢與否。合作之前,就應該直接排除掉意愿不強的廠家,盡管他價格再低,也不選擇。

問題二:供應商不確定性

一件代發最大的問題就是供應商的不確定性,需要通過多找,發現穩定的供應商,而不是一棵樹上吊死。

之前就遇到位找我詢問的賣家,說他在阿里拿貨,但由于貨源不穩定導致店鋪倒閉了,

問我接下去該怎么做,

我給的建議是如果還要繼續阿里拿貨的話,那么就要去多做一些產品,多找一些供應商,分散自己的風險,因為阿里供應商就是不穩定的,很多通過阿里巴巴去做店鋪的商家都是做了很多個商品后,才找到了穩定的靠譜的供應商。

淘寶怎樣做好一件代發?需要注意哪些問題?

問題三:圖片侵權

我們從上面我與賣家聊天的那張截圖中可以看到,

他除了供應商不穩定外,還出現了跟款時圖片侵權的問題。

淘寶怎樣做好一件代發?需要注意哪些問題?

因為淘寶對于圖片侵權打擊很嚴,如果自己無法拍攝產品,就找能提供圖片的供應商,或者把將自己的主推產品在淘寶攝影市場找人拍攝一下。

如果要找攝影師拍攝,我給大家提個小建議,

先將同行的照片整理做成ppt,給攝影師講清楚,清晰標準,否則攝影師對你這個產品不專業,細節拍不好,也是白搭。

問題四:沒有價格優勢

有位賣家店鋪開了6年,因為一直都是阿里巴巴里面一件代發,沒有花太多心思積累貨源人脈。

后來廠家都自己開店了,導致他店鋪幾乎沒有任何價格優勢,無法成為優勢賣家。

他的核心問題是,為什么開店6年了,供應商卻沒有積攢出什么。

做任何生意,供應商來源一定要盡可能多樣化。別說這種小生意,就像中興被美國斷了供,一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代發時,就應該多找供應商,多上新。

其次是,即便供應商自己開淘寶,普遍來說他們的運營能力不至于很強,生產和運營都很強的運營企業,很難的。

所以大家找供應商的時候,應該多找那些專注生產,營銷就側重于外包的企業。。。

因為供應商的理解和運營的理解都十分重要。

淘寶怎樣做好一件代發?需要注意哪些問題?

問題五:準備足夠周轉金(產品價格越高,周轉資金越多)

客戶下單后,你需要向供應商下單,這一點也說明店鋪的資金需要時間周轉才會到你的賬戶中,所以準備足夠的周轉金還是很有必要。

總而言之,對于大多數0基礎的朋友來說,通過一件代發模式可以快速積累經驗,通過大量選詞,選擇最有把握的產品上架,總有概率出單,后期轉為正式淘寶店也不是不可能,加油!

今天的分享就到這里,有其他任何電商問題都可以咨詢。

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