今天給大家分享一下，這家年前才起步的新店是如何操作的。這段時(shí)間正是春裝起步的好時(shí)機(jī)，女裝店鋪的春裝如果能起幾個(gè)小爆款，夏裝的銜接就會(huì)非常順暢。因?yàn)榈赇亴蛹?jí)比較高，所以過(guò)渡到夏季就非常容易起流量。
這個(gè)店鋪是2月5日剛起步的女裝新店，做新店的朋友都知道，春裝在年前上新，數(shù)據(jù)基本靠人工干預(yù)。新店新鏈接，前期需要做很多基礎(chǔ)工作：圖片優(yōu)化、做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀、直通車(chē)測(cè)圖、推廣（直通車(chē)+引力魔方），下面就跟大家詳細(xì)聊聊具體操作。
一、產(chǎn)品
產(chǎn)品是影響轉(zhuǎn)化的根本因素，如果是產(chǎn)品的問(wèn)題，直接放棄。我們?cè)谘a(bǔ)單的時(shí)候，就是在測(cè)試產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的過(guò)程，有些款式或者產(chǎn)品，看著是好看，但就是不轉(zhuǎn)化。那么這種產(chǎn)品就直接放棄，趕緊換新品。
二、圖片優(yōu)化
選店鋪風(fēng)格，相信很多店鋪在開(kāi)店之前，都會(huì)做競(jìng)店分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上有什么風(fēng)格的店鋪賣(mài)的最好，那些小眾風(fēng)格店鋪也賣(mài)的不錯(cuò)。或者市場(chǎng)上面，那種風(fēng)格的出貨量很大。這些都是要經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究的。其實(shí)很多在運(yùn)營(yíng)的店鋪，風(fēng)格、款式都是確定了的，年前只需要選款、拍照就行。
三、評(píng)價(jià)
新鏈接上架做一些好評(píng)，漂亮的買(mǎi)家秀是必須的。這么做的目的是提高轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在淘寶出單沒(méi)有以前那么容易，所以必須要把基礎(chǔ)工作做好，才能有轉(zhuǎn)化。女裝新店的鏈接一般30-40個(gè)評(píng)價(jià)，10-20個(gè)買(mǎi)家秀，80-100個(gè)銷(xiāo)量，基礎(chǔ)好的老店鋪10-30個(gè)評(píng)價(jià)，50+的銷(xiāo)量就能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。
四、直通車(chē)測(cè)圖
女裝類目的款式都要測(cè)圖，因?yàn)椴煌膱D片，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率差異會(huì)非常大。主圖的選擇不能憑經(jīng)驗(yàn)，我們主觀認(rèn)為好的圖片，點(diǎn)擊率不一定好。作為運(yùn)營(yíng)要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，必須是要經(jīng)過(guò)測(cè)試過(guò)，點(diǎn)擊率，收藏、加購(gòu)率都不錯(cuò)的圖，才能作為鏈接的主圖。
測(cè)圖要選擇輪播，我上面的圖已經(jīng)經(jīng)過(guò)測(cè)試的，所以選擇優(yōu)化，投放點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)最好的圖。測(cè)圖時(shí)間3-5天。新手測(cè)圖的點(diǎn)擊量大約100個(gè)，才好判斷那個(gè)圖的點(diǎn)擊率好壞。老車(chē)手會(huì)在測(cè)圖的1-2天，就能判斷這個(gè)圖好不好，有沒(méi)有潛力。所以說(shuō)一個(gè)好的車(chē)手會(huì)節(jié)約很多推廣費(fèi)用。因?yàn)槔宪?chē)手每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)把控，都能做到極致。測(cè)圖的時(shí)候，直通車(chē)計(jì)劃的關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)等，這些都會(huì)影響測(cè)圖的效率和結(jié)果。一些新手的直通車(chē)計(jì)劃設(shè)置不好，可能幾天也測(cè)不出好的車(chē)圖。耽誤了推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
五、推廣
女裝推廣的核心是低價(jià)引流，在推廣的時(shí)候要圍繞低價(jià)引流這個(gè)核心去做。PPC盡量的做低一點(diǎn)，相同的推廣預(yù)算獲取更多的流量，主要原因是女性購(gòu)物的特殊性，喜歡逛。展現(xiàn)排名的坑位對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響就沒(méi)有標(biāo)品類目那么明顯，所以女裝類目的超級(jí)推薦（引力魔方）流量，猜你喜歡流量非常大，而且轉(zhuǎn)化還比較好的原因。
這個(gè)是我的直通車(chē)計(jì)劃，前期培養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重的時(shí)候，加入的關(guān)鍵詞不要太多，女裝類目一般加20-30個(gè)關(guān)鍵詞就可以了，關(guān)鍵詞在加入的時(shí)候篩選一下，展現(xiàn)指數(shù)在8-30W的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，現(xiàn)在春裝，很多關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)還比較低，展現(xiàn)指數(shù)4W的也可以加入。大詞可以先篩選出來(lái)，放到備用關(guān)鍵詞表格里面，等計(jì)劃?rùn)?quán)重起來(lái)之后，再加入。現(xiàn)在加入這些大詞，新鏈接承接不了，會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)量很大，點(diǎn)擊量太少。點(diǎn)擊率很低，計(jì)劃的權(quán)重越來(lái)越低，和我們養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重背道而馳。
很多新手朋友不知道怎么判斷計(jì)劃?rùn)?quán)重的高或低，因?yàn)闄?quán)重太過(guò)虛幻，看不見(jiàn)摸不著，一些新手朋友會(huì)用質(zhì)量分判斷，新計(jì)劃剛建立的時(shí)候，關(guān)鍵詞質(zhì)量分大多在7-8分，很少9分詞。等到大多數(shù)關(guān)鍵詞質(zhì)量分達(dá)到9分、10分，計(jì)劃?rùn)?quán)重就起來(lái)了。這個(gè)方法沒(méi)有錯(cuò)，但是不夠精準(zhǔn)，老車(chē)手是不看質(zhì)量分的，什么階段該如何投放，他的心里有桿秤。
計(jì)劃?rùn)?quán)重起來(lái)，首先點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)平均水平（其實(shí)點(diǎn)擊率達(dá)不到行業(yè)平均水平也可以拉流量，只是一般人操作起來(lái)有點(diǎn)力不從心），計(jì)劃限額100或者200，很快就燒完了。這個(gè)時(shí)候計(jì)劃?rùn)?quán)重才是真的起來(lái)了，不要急著去降低關(guān)鍵詞出價(jià)。優(yōu)化車(chē)圖和人群溢價(jià)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比。等轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比優(yōu)化好之后，再增加預(yù)算，拉升計(jì)劃的流量。
現(xiàn)在店鋪主要付費(fèi)渠道是引力魔方（超級(jí)推薦）和直通車(chē)，目前店鋪優(yōu)化到PPC非常低了。引力魔方（超級(jí)推薦）和直通車(chē)都是做一個(gè)遞增的推廣模式，下面是直通車(chē)的推廣曲線：
截止2月13日，當(dāng)天訪客數(shù)達(dá)到最高的11481，有些人會(huì)疑問(wèn)流量大，燒錢(qián)不就行了？如果是純燒錢(qián)，那么再多錢(qián)都不夠的，必須要降低PPC的前提下加大付費(fèi)推廣的力度。我們的目標(biāo)不是燒錢(qián)，而是盈利。
上圖是過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，平均PPC=0.33，目前的女裝店鋪PPC價(jià)格里面算做到極致了。直通車(chē)推廣費(fèi)用2W，成交金額8.9W。有些朋友可能會(huì)說(shuō)，你補(bǔ)單投產(chǎn)不就高了嗎？首先補(bǔ)單不能給直通車(chē)帶來(lái)這么多便宜的流量，這么多低價(jià)流量的前提是多計(jì)劃，多關(guān)鍵詞引流。女裝的關(guān)鍵詞是非常多的，大量精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞會(huì)帶來(lái)很多低價(jià)的精準(zhǔn)流量。
然后還真沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么無(wú)腦補(bǔ)直通車(chē)轉(zhuǎn)化的，補(bǔ)直通車(chē)轉(zhuǎn)化有什么好處呢，這不浪費(fèi)錢(qián)嗎？所以直通車(chē)成交量必定是真實(shí)的。當(dāng)然全店搜索單轉(zhuǎn)化還是有補(bǔ)的，因?yàn)樗阉髁髁亢褪醉?yè)流量的轉(zhuǎn)化率很低，必須要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母深A(yù)，特別是在春節(jié)之前，店鋪剛剛起步的時(shí)候。那必須要進(jìn)行人工干預(yù)，不然轉(zhuǎn)化跟不上，流量是進(jìn)不來(lái)的。
這是過(guò)去7天引力魔方（超級(jí)推薦）計(jì)劃的數(shù)據(jù)，PPC=0.21元，過(guò)去7天預(yù)算2.9W，投產(chǎn)rio=5.59。目前引力魔方的流量還是非常不錯(cuò)的，加上春節(jié)期間淘寶整個(gè)付費(fèi)渠道的競(jìng)爭(zhēng)都比較小，所以PPC能降的比較低。
上面的這些操作思路，適合有基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)朋友，新手容易翻車(chē)，也不敢燒那么多錢(qián)，因?yàn)槟悴恢肋@1W燒出去會(huì)有什么效果。新手朋友前期預(yù)算控制在200-300，等到數(shù)據(jù)好了，再逐步增加預(yù)算。加大流量，流量起來(lái)之后，可以慢慢的降低PPC，再增加預(yù)算，只要款式?jīng)]有問(wèn)題，直通車(chē)和引力魔方基本能把鏈接給推起來(lái)。
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