體育用品電子商務聽起來商業邏輯特別合理。真正的體育迷線下實際參加體育運動，而參加運動就需要購買裝備，無論是踢球的足球鞋，還是打網球所需的球拍，甚至細小到一個髕骨帶，一個氣針，一個隊長袖標……
在京東還不是非常火的2007年，就已經出現了好樂買這樣的體育垂直電商，直接對標美國的ZAPPOS，以及線下實體店與網店結合的Foot Locker，而在2007-2008年，還沒有像2015-2016年這一瘋狂的體育投資熱潮，那個時候，大多數的錢，注意力，都集中在奧運金牌上。
好樂買創立的時候可以定位在鞋類B2C平臺，但真正在客戶中有影響力的還是耐克、阿迪達斯這些品牌的體育服裝鞋帽。當好樂買CEO李樹斌掙扎在庫存、售罄率、周轉率這些數字的時候，同時期的樂淘創始人畢勝已經開始嘗試轉型銷售自主品牌商品，繼而又推出定制平臺。但是，所有的努力最終并未走向成功，最終樂淘還是賣了，而好樂買還在堅持，但自2012年之后在業內幾乎沒有任何聲音。
垂直電商，尤其是體育垂直電商，無論是先驅好樂買、樂淘，還是后續跟上的一些中小型創業公司，還都無法找到做好這個領域的真正方法。
西街網除了與北京國安、巴塞羅那等俱樂部有戰略合作，提供一些俱樂部專屬商品以外，“大貨”方面也沒有競爭力。而酷運動是體育運動裝備品類最全，也最“專業”的一家，但為了保證這個專業性，酷運動要在極為細分的領域積壓太多庫存，用電商傳統的售罄率、流轉率來衡量，就非常不電商了。
筆者在2002年就與耐克合作，在新浪體育上開始嘗試運動社區，后來新浪體育也有了非常出名的小版塊–鞋迷社區。
2008年奧運會之后，創業平臺鞋迷中國，鞋購網也一度讓好樂買、樂淘視為競爭對手。鞋迷中國就如同著名的社區網站ENJOYZ，評測知識，新品介紹等內容非常豐富，內容平臺的用戶導入到購物平臺鞋購網，這個邏輯聽起來多么美妙！
但生意畢竟還是生意，價格依然還是價格。
一方面“玩貨”的掮客可以從品牌商以更低的折扣拿貨，人家成本比你低，另一方面，這些掮客又把貨品快速出給淘寶上大約1000個賣家，流轉率比你快N倍，而淘寶賣家的價格又比垂直電商平臺有優勢。
到了最后，那些看起來很美的評測知識、體貼入微的客戶服務，甚至線下實體店服務，都敗下陣來。
2011年的時候，我曾配合鞋購網在全國開了16家小店，對標日本的KAMO，只是我們的店面體積肯定小很多啦。我自己經營一個店，還美其名曰旗艦店。在我的店里，我把阿迪達斯獵鷹系列按當季新款、這一款的FG、HG、AG、TF等鞋釘和檔次分門別類擺放，甚至熱銷AG還準備了兩個配色。那，確實比后來三里屯的阿迪達斯旗艦店的足球鞋區還要專業。
加油中國足球角后期已經無法鋪貨齊整
有一天，一個踢球者進店，我熱情地迎了上去。我們聊到了他踢球的場上位置，他經常去的場地的人造草皮情況，他適應的鞋釘，他的腳面肥瘦，還有，他喜歡的球星…… 半個小時過去了，他試穿了5款鞋，最終選擇了NIKE的一款復古經典Premier,原價999，我給他打7折699，要知道，我的進價都快599了啊！這哥們臨要結賬了突然拿出手機打開了淘寶……
后面的事兒我不說各位看官也都能猜個大概，望著顧客揚長而去的奧迪A4，我無奈地點上一根煙，夕陽映襯下的大幅C羅和梅西的海報顯得特別蕭瑟。
回到核心問題。
垂直電商的模式本來就有先天劣勢，與綜合電商平臺相比
缺乏流量，更突出的矛盾是，雖然你可以滿足用戶個性化需求，但用戶更需要節約時間和成本的
一站式購物體驗。
垂直電商在經營方面也不占優勢，其商品
價格與淘寶、大型綜合電商略高。物流服務質量，首先你比不上京東，而拼
物流快遞的話，各種賣家的服務是一致的。
我們在講述體育垂直電商困局的時候，一直在找尋破局的方法。極為垂直領域的社區+電商模式，或許是一個辦法。
去滑雪(Goski)本來就是電商起家，現在加上了社區功能，內容平臺，正在試圖成為滑雪愛好者的全盤需求解決方案。
個性化定制領域，在初期會顯得非常合理，運營效率也不錯，但是當邁向品牌的時候，其實又會陷入傳統鞋服領域的困境中。比如，在足球團隊服領域，可能很少有人聽說
巖羚，雖然這家位于足球城大連的企業把卡爾美等成熟品牌視為競爭對手。潮來潮去，當茵寶、銳克逐漸淡出球隊視野，卡爾美、JOMA等品牌跟上，單純的小眾品牌想從這些小巨頭中突圍，不易。
而傳統的淘寶賣家已經有非常成功的案例，
小李子足球裝備在業內和用戶中口碑頗佳，做大了的小李子開始嘗試獨立APP，但絕大多數的訂單依然來自淘寶。小李子依然還可以繼續探索突圍的方式，至少他還有穩定的生意做強大后盾。這就是踏踏實實創業者與概念創業者的巨大區別，前者是做生意，賺顧客的錢，后者大多數懷揣夢想，也只能賺VC的錢。
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