如今簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)“廣告投放”詞語(yǔ)已經(jīng)完全不夠定義商家所做的事情了，因?yàn)槲覀儾粏问切枰獌?yōu)化廣告，更多的還有用戶調(diào)研、選品、廣告素材制作等等去要我們?nèi)ヌ幚怼?/p>
那么，廣告有多少事是我們需要做的？今天讓我們來(lái)了解一下。
一、商家投放工作
1、我們的產(chǎn)品的廣告投放需要找準(zhǔn)用戶定位，如果廣告覆蓋不精準(zhǔn)，定位的人群不清晰，可想而知效果也不會(huì)好到哪里。
2、廣告投放的核心就是想廣告素材，這件事占據(jù)了我們的絕大精力。大公司擁有創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，但有些小商家都是自己想自己拍的。一個(gè)好素材能夠帶動(dòng)整個(gè)投放的節(jié)奏，必須能夠讓用戶想去了解產(chǎn)品。
3、著陸頁(yè)設(shè)計(jì)也是極其重要的一步，用戶吸引點(diǎn)進(jìn)來(lái)了就是在落地頁(yè)完成的轉(zhuǎn)化，所以我們要抱著細(xì)心的態(tài)度去處理落地頁(yè)，不斷的優(yōu)化調(diào)整乃至極致。
4、操作廣告后臺(tái)，包括廣告計(jì)劃開(kāi)關(guān)、調(diào)整出價(jià)、調(diào)整預(yù)算、調(diào)整定向、調(diào)整時(shí)段等等，根據(jù)廣告后臺(tái)的數(shù)據(jù)以及第三方追蹤平臺(tái)的后端的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
5、當(dāng)廣告不起量的時(shí)候，不可能把問(wèn)題都丟到創(chuàng)意上，這時(shí)候必須找思路尋問(wèn)題。我們必須在策略上找突破點(diǎn)，做任何事情，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)。
二、商家要有技能
首先二類電商做廣告投放商家就得對(duì)后臺(tái)熟悉，對(duì)投放的廣告平臺(tái)充分了解，這就涉及到廣告投放的信息獲取問(wèn)題。廣告后臺(tái)和廣告投放媒體的大環(huán)境是一直在變化的，需要我們不斷跟進(jìn)新的功能、新的熱點(diǎn)。
其次，快速找出投放問(wèn)題也是必須的一個(gè)技能，同時(shí)需要一定的數(shù)據(jù)分析能力，用以輔助優(yōu)化，這點(diǎn)需要商家不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
最后如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么商家素材處理能力也是需要的，比如對(duì)ps、ae進(jìn)行操作。
三、商家要有好心態(tài)
很多還沒(méi)入行的新手想著“廣告投放”就是花錢嘛，其實(shí)不然，投放是一件入門容易但又深不見(jiàn)底的活兒。投放工作“多”而“雜”，這個(gè)時(shí)候取舍意識(shí)就會(huì)無(wú)比重要這“取舍”并不是選擇“做與不做”，而是按照優(yōu)先級(jí)順序來(lái)安排工作。
比如起量的方式有很多種，那這當(dāng)中哪個(gè)是起效最快的，哪種又是風(fēng)險(xiǎn)最小的，就要根據(jù)實(shí)際情況做選擇了。
一開(kāi)始做二類電商所被灌輸?shù)闹R(shí)大部分都是由零散的點(diǎn)組成的，很多時(shí)候商家們只能靠自己去試錯(cuò)然后不斷總結(jié)，長(zhǎng)時(shí)間之后才慢慢領(lǐng)悟到了一些投放的感覺(jué)和方法。換句話說(shuō)，想要做好投放，除了努力之外，還真得有一定的天賦。
做二類電商需要有好心態(tài)，畢竟“廣告投放”廣告投放運(yùn)氣影響巨大，這個(gè)東西到現(xiàn)在也沒(méi)人能參透其中的全部奧秘，我們只能將自己能掌控的事情完成100%，影響廣告投放的是商家的應(yīng)對(duì)措施，不能掌控的不強(qiáng)求。
四、影響廣告投放的因素
選品：廣告投放本身還是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，因此不同的產(chǎn)品就會(huì)帶來(lái)不同的效果，他們之前本身差距是存在的。
運(yùn)氣：投放廣告絕對(duì)不只是我們買一件衣服那么簡(jiǎn)單的事兒，廣告投放運(yùn)氣影響巨大，賬戶質(zhì)量度，媒體流量劃分，競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)等等都會(huì)影響投放效果，系統(tǒng)會(huì)判斷商家的廣告計(jì)劃有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，建議商家初期一次建兩條計(jì)劃，保持觀察，然后保留運(yùn)氣較好的那條。
優(yōu)化：優(yōu)化策略我們通常集中集中在定向和出價(jià)上，要了解到多方面的合適程度，如果一旦出現(xiàn)效果不好，就一定要當(dāng)機(jī)立斷，不斷復(fù)盤、總結(jié)。
“廣告投放”是產(chǎn)品與用戶之間的橋梁，我們要做的就是講好一段故事（廣告素材視頻），鋪好一條平整的路（投放方式），讓用戶自愿且愉快地進(jìn)入到這個(gè)環(huán)境（產(chǎn)品）中，并無(wú)法自拔（下單轉(zhuǎn)化）。
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