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淘寶直通車推廣怎么操作?帶你了解淘寶直通車PPC的核心技巧

直通車PPC,相信很多商家對它并不陌生,尤其很多商家都在為PPC過高,點擊費用太貴這些問題而頭疼。當然一味的追求過低PPC也是錯誤的,所以要注意PPC的合理性。那在操作過程中究竟哪些原因導致你的PPC過高呢?話不多說,這次就和大家分享一下關于PPC的一些相關問題。

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PPC即平均點擊花費,實際ppc=下一名的ppc*質量分(權重)/自己的質量分(權重)+0.01。

PPC直接影響的是我們推廣的花費,以及對直通車推廣投入的成本,我們無法操控別人的數據,只能在自身的優化上做出努力。

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一、PPC與質量分有很大關系

質量分在之前分享也講過,如果質量分太低,那么PPC也就無法很好的控制,會導致PPC過高。養質量分需要把點擊率、相關性、收藏加購率、轉化率、賬戶權重等進行相應的優化和控制,優化到位后一般PPC不會太高。

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二、不懂卡位也會導致PPC過高

我們需要實時分析數據如果觀察ppc偏高,要進行及時調整,去找到下一名質量分低的給我們做托底,這樣我們的扣費就能逐步降低下來。一般情況下,相關性夠高,卡的位置越靠前,展現量就會越高。

點擊率的話,整體還是要寶貝的整體競爭力及賬戶基礎權重,如果說價格及銷量與前后的競爭對手相比并無優勢,那么相對會影響到點擊率,PPC也就無法很好的控制下來。因此,卡位時要多分析競爭對手的情況、產品、店鋪的一些情況,接著再根據關鍵詞在不同位置時的點擊率反饋做出調整。

三、一般PPC太高,也會有關鍵詞篩選問題,選的詞本身就是競爭特別大的紅海詞

另外控制PPC是為了控制成本和獲取流量來考慮的,不要只圖一味地降低,不管是在降ppc還是優化投產的過程中,都需要保持數據的穩定性,數據不穩定會導致權重波動,那么很有可能會發生翻車的情況。在降低ppc的過程中,要多觀察數據并進行分析,進行數據的相關對比再進行調整。

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大家切記開車的目的是為了降低PPC,不要盲目去追求超低的PPC。我們最主要是為了流量和轉化,降低PPC是為了進行數據的優化,更好的獲取流量,這一點要清楚。

另外開車要有一套完整的操作思路及優化方式,很多商家都是憑感覺去開,胡亂去開,白白燒錢。時間長了誰也抗不住是一方面,主要是店鋪的流量情況沒有好轉,越來越差,慢慢拉低了權重,得不償失。

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