直播電商可以說是走進了很多人的生活之中，也成為大家購物的一個新方式，無論有沒有需求都會下意識地去看一看主播今日又推薦了什么好物，直播帶貨中，李佳琦、薇婭可以說是其中的佼佼者，但是如果你覺得商家一定賺得盆滿缽滿那就真的不好說了，其實這個直播帶貨的合作模式息息相關。如何迎合消費者選擇更合適的合作模式，讓利益最大化已經成為各大商家研究的課題。
一、品牌曝光，提升品牌知名度
直播帶貨不僅限于帶貨，也是宣傳品牌的一種方式，尤其是明星直播的情況，根據品牌的需求，明星將品牌logo放在直播間，口條植入品牌產品，帶動的粉絲是不只有直播間當時的觀眾，站外也會有比較大的影響力。這種模式一般大品牌選擇得比較多，中小型企業不建議，投入和品牌效果可能都達不到理想的水平。
直播帶貨的合作模式
二、付費模式
付費模式即付費推廣，對大多數商家來說，寧愿花費超高的服務費跟大主播合作，也不愿意少花點錢跟中流主播合作，像李佳琪這樣的大咖，大多數商家都是搶著合作的。自然是因為選擇大咖，錢花得出去，也能收得回來，李佳琪1分鐘14000只口紅的數據可不是作假的。
三、坑位費+傭金模式
這種方式在直播帶貨合作模式中非常常見，很多人還不了解坑位費是什么意思，簡單點說，坑位費也可以稱為服務費或者發布費，因為本身用主播、搭建場地、宣傳發布等等就是需要人力和物力上的成本的，只有付了這筆錢，你的產品才有資格出現在主播的直播間中，而直播效果沒有辦法百分之百確定，只是有個較高的概率，所以服務費一般不會很高但也始終會有。但是坑位費+傭金的模式就要與主播的銷量掛鉤了，商品賣得越好，主播的傭金就越多，因此這種直播帶貨合作模式是最常用的。一般服務費一般在幾千到幾十萬不等，根據網紅的粉絲量來決定，傭金則是15到20個點。
直播帶貨的合作模式
四、純傭金模式
一般小型企業希望用這種合作模式，不需要服務費，有銷售成果才需要共享利益，這種模式也會有，但要求會比較苛刻。店鋪有一定的水平帶起貨來才更有成效，所以一般都是接受有淘寶店鋪的品牌，并且店鋪綜合評分需在4.6分以上;另外直播說白了也是一個搞價格戰(優惠)的戰場，那產品價格全網最低是需要具備的條件之一，同時還需要有一定的基礎銷量。這樣的要求對于一般的賣家來說，又有些難度。純傭帶貨的傭金比例會更高，基本上在30%以上，這也很好理解，虧了都是虧直播企業的，賺是賺兩家的，風險越大自然回報率也高，這種模式中甚至會五五分成或三七分成，高利潤的產品相對適合。
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