一，開篇之言
二，定位ASIN廣告
一，開篇之言
繼上一篇文章【運(yùn)營必須掌握的技能-產(chǎn)品流量分析！】，很多朋友問到當(dāng)產(chǎn)品到了適合投放定位ASIN廣告的階段，該如何選擇合適的ASIN的來進(jìn)行投放定位ASIN。接下來我們展開說說具體的步驟。
二，定位ASIN廣告
先簡單來說說定位ASIN廣告目的。
通過手動ASIN定位廣告把我們的產(chǎn)品打到競品的商品頁面下面，而且要打精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)ASIN流量，目的是告訴亞馬遜我們的產(chǎn)品和這類產(chǎn)品（競品）是一樣的，關(guān)鍵詞也是類似的，也是進(jìn)一步用精準(zhǔn)ASIN關(guān)聯(lián)流量給產(chǎn)品做定位，以防止廣告跑到其他不一樣的產(chǎn)品的商品頁面。
什么階段投放定位廣告?
1. 在新品開售兩個月之后再來投放定位廣告
2.在新品的評論有50條之后再來投放定位廣告
3. 在新品的關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)出現(xiàn)在首頁或者第2頁
如果你新品一開售，0評論，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，打開手動定位ASIN廣告，很容易造成以下情況：需要很高的單次競價才能獲得點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)化率很低。
為什么會這樣？
因?yàn)檫@個鏈接沒有關(guān)鍵詞排名，能出現(xiàn)在競品的商品頁面也是在很靠后的位置，即使有買家點(diǎn)擊了，但是產(chǎn)品沒有評論，也難完成轉(zhuǎn)化。而且最怕的就是：競爭對手在你沒有評論的情況下點(diǎn)了一個一星rating，特別是在競爭激烈的類目。
所以，如果你要投放定位廣告，一定要滿足上面的三個條件。
鏈接打完精準(zhǔn)搜索流量之后，大部分關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在首頁或者第2頁，處于相對穩(wěn)定狀態(tài)，我們再來打定位廣告。
一般情況，自然排名越高，且有精準(zhǔn)自然流量的支撐，廣告表現(xiàn)也會越好。
對于新品來說，大家可能比較犯難的并不是關(guān)鍵詞自然排名是否可以穩(wěn)定在前2頁，反而是產(chǎn)品評論。如果要靠自然留評，新品開售兩個月之后都不一定有50個評論。
建議報Vine計劃或者做種子評論，根據(jù)目前的亞馬遜政策的變化，可以明確一點(diǎn)的是，新品鏈接和種子鏈接合并之后沒有New Release標(biāo)識，這里有應(yīng)對策略可以作為參考：合并種子評論沒有New Release標(biāo)識？該如何調(diào)整運(yùn)營策略？
而且部分賣家朋友反映：遇到合并后評論分開展示的問題。很多人猜測是亞馬遜不允許這種合并評論行為。
但是目前為止，亞馬遜官方并沒有明令禁止合并共享評論的行為，以后是否會禁止還不得而知，所以大家也要自己權(quán)衡考量一下。
其實(shí)有一點(diǎn)還要注意：可能是大家在合并的時候出現(xiàn)操作失誤，導(dǎo)致表面上（后臺顯示）合并成功，實(shí)際上沒有存在父子體關(guān)系，如果是這樣評論肯定是不會共享的。關(guān)于種子鏈接合并操作，可以參考這篇文章：亞馬遜種子鏈接操作與合并種子評論技巧
解釋完這其中所有的邏輯，接下來講講如何找到合適的ASIN的來做定位廣告？
首先，我們把小類目前400名的ASIN下載下來，然后再來進(jìn)行篩選。
以記錄儀單錄基礎(chǔ)款，售價39.99美金，50條評論為例，我用賣家精靈跟大家演示一下：
在記錄儀的商品詳情頁的下面，點(diǎn)擊Best Sellers Rank右邊的類目名稱
進(jìn)入Amazon Best Sellers，點(diǎn)擊右下角的賣家精靈
（圖源賣家精靈）
多次點(diǎn)擊【加載更多】
（圖源賣家精靈）
加載數(shù)據(jù)至400條，前400名的ASIN，可能有的ASIN是被下架或者刪除/停售，就只能加載出390多條。
（圖源賣家精靈）
然后點(diǎn)擊左下角的【導(dǎo)出】，下載表格數(shù)據(jù)
（圖源賣家精靈）
然后從以下幾方面進(jìn)行篩選同類型精準(zhǔn)ASIN。
第一，屬性。
我們是單錄記錄儀基礎(chǔ)款，可以通過【商品標(biāo)題】篩選-搜索Dual/Front and Rear（雙錄）/Front Rear and Inside（三錄），WiFi，GPS，App，配件等等不相關(guān)屬性詞。
（圖源賣家精靈）
選中這個不相關(guān)屬性詞所在的全部行，右擊-刪除-整行，其他不相關(guān)屬性詞【清空條件】繼續(xù)刪除。
（圖源賣家精靈）
注意：這個時候我們要打精準(zhǔn)的ASIN定位，千萬不要想打雙錄和三錄以及其他屬性的ASIN，獲得更多曝光和點(diǎn)擊，這樣鏈接流量會被帶跑偏！
第二，價格。
我們是39.99美金，把低價位和高價位的產(chǎn)品篩掉，因?yàn)榈蛢r位和高價位的ASIN，產(chǎn)品的配置其實(shí)和我們產(chǎn)品是不一致的，屬于不精準(zhǔn)ASIN。
例如我們這份表格299.99與5.99美金這兩種極端的價格，明顯是不適合的。
（圖源賣家精靈）
對于價格，通過【數(shù)字篩選】將高于69.99，低于29.99篩掉，29.99-69.99這樣一個價位跟我們的產(chǎn)品是基本對標(biāo)的。最后篩選留下的精準(zhǔn)的競品ASIN：
（圖源賣家精靈）
最后篩選出來的同類型ASIN，放在手動定位ASIN廣告里面。
如果你前期的手動廣告的單次競價是1美金，且在關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)在前兩頁的情況下。
這個階段的手動定位ASIN的單次競價，可以在競價1美金的基礎(chǔ)上，降低0.1-0.2美金去投放定位ASIN廣告，采用一個廣告活動一個ASIN，固定競價模式，廣告活動的每日預(yù)算設(shè)置3次點(diǎn)擊的費(fèi)用。
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