想當初，抖音作為一個以短視頻為主的新社交平臺橫空出世，成功吸引了一大批粉絲用戶。其后又聚焦發力“直播電商”領域，一時風頭無兩。期間，抖音成功塑造了生活用品、服裝、電子設備、食品等多行業的經典爆品。于是乎，很多人開始研究，到底該如何借助抖音電商平臺，打造屬于自身的爆品。接下來我們就來詳細探討一下。
品牌的營銷與轉化的脫節是傳統爆品營銷思路的缺陷。從過往經典營銷案例中不難發現，很多品牌在做營銷的時候都存在一個致命的缺點：營銷與轉化的脫節。而正是因此，往往很多品牌的營銷要么做不起來，即使做起來也是半路夭折，始終難以成就爆品。這源于時代的變化，在市場風雨莫測的今天，渠道分化已經成為不可避免的趨勢。那到底有什么方法可以把營銷與轉化之間實現無縫銜接，從而獲得更多的品牌增長空間呢？那就要從以下三個方面入手。
第一、精準推爆款，快速冷啟動。只有開始的方向是對的，后面的工作才會更加高效。全鏈路經營的第一步是冷啟動，新品在抖音電商快速冷啟動的方法的關鍵點在于及時找準潛力爆款，并深入地洞察消費需求、找準人群，從而有章法地優化新品、營銷內容和人群畫像等。找準潛力爆款，關鍵在“測品”。通過小范圍測試來小步試錯，品牌可以提高推出新品的效率、降低不必要損耗。當然，品牌在抖音電商不僅可以利用品牌直播進行測評，還可以利用達人、達人直播間等方式來收集用戶反饋，從而精確“校準”新品營銷思路，讓后續的營銷投入更有章法和節奏。潛力爆品測試、消費者洞察、目標客群積累、人群畫像優化……一切都是在為后續的擴大聲勢和轉化做鋪墊。抖音電商恰好具備幫助品牌高效推爆款，快速冷啟動的機制和能力。而當方向和準備工作都到位，接下來就到了新品營銷的爆發階段。
第二、巧用「杠桿」，高效轉化。冷啟動完成后，接下來的問題是：如何最大程度放大品牌聲量，并將聲量轉化為實實在在的訂單？從抖音電商上的成功案例來看，圍繞優質內容發起挑戰賽和熱門話題，并與達人明星聯動，吸引用戶與品牌互動，都能切實幫助品牌放大聲量。當然，各個行業特點不同，在如何利用平臺玩法放大聲勢上，不同品牌各有各的招。但要注意，利用各種「杠桿」放大聲勢的同時，品牌需要能將流量及時“收住”，轉化成真金白銀。因此，做好直播承接流量增長至關重要。
第三、持續迭代經營，方能實現品效合一。到這里，品牌通過大量投入，已經積累了人群和洞察，并通過放大品牌聲量實現爆發，從而獲得生意上的增長。這些都為品牌形成了寶貴的資產。但增長的故事并未結束。要想讓一款新品從爆發走向“長紅”，品牌還需要不斷吸取經驗、更新經營策略。打造爆款的過程，也是拉新增長的過程。面對源源不斷的新客涌入，如何能繼續轉化這些用戶，成為品牌長效經營的關鍵。
從過往的經典營銷案例來分析，“全鏈路”式的新品營銷方法論在抖音電商上是普適的。抖音電商的獨特優勢，也已經由新品的增長得到佐證。
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