昨晚,消失三個(gè)多月的李佳琦重新開播了!多少姐們奔走相告。

李佳琦回歸后的首場直播打出“理性消費(fèi) 快樂購物”字樣,并在直播過程中多次提及“理性消費(fèi)”。
但粉絲們依舊進(jìn)行著“野性消費(fèi)”,大家說得最多的幾句話就是“終于等到你”“買它,買它”“姐妹們沖”。

這次復(fù)出直播,并沒有在任何平臺(tái)進(jìn)行預(yù)告,甚至連粉絲群內(nèi)都未收到消息,相信不少人都是在朋友圈內(nèi)看到李佳琦直播的消息。
憑借粉絲們的自發(fā)宣傳,開播僅38分鐘,直播間場觀人次就突破了1000萬。
直播一哥真的回來了嗎?
01 一哥還是一哥
昨晚開播之后,直播間觀看人次瞬間破萬,10分鐘左右就突破10萬,到19點(diǎn)40分時(shí),觀看人次就突破了1000萬。兩個(gè)小時(shí)左右的直播,最終觀看人次超過6000萬。點(diǎn)贊量達(dá)1.17億。
不僅觀看人次高,銷售數(shù)據(jù)也同樣強(qiáng)勢(shì),有網(wǎng)友表示“太火爆了,上一個(gè)東西賣光一個(gè),幾分鐘搶都搶不上”。還有很多不是粉絲,也去買一單支持。
雖然直播人氣火爆異常,但李佳琦還是處處為粉絲考慮。例如昨晚在賣一款女性產(chǎn)品時(shí),特意讓女同事來講解,得到很多粉絲觀眾的認(rèn)可。
直播清單中,主流商品還是國貨品牌,涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、生活快消、數(shù)碼家電、時(shí)尚服飾等多個(gè)品類,總共上架了26件商品。根據(jù)估算,這場直播銷售額至少達(dá)到1.27億元。

橫向?qū)Ρ葋砜矗蛲砝罴宴辈ラg在淘寶內(nèi)也是力壓群雄。截止昨晚8點(diǎn),李佳琦直播間場觀超過2159萬,排名第一,排名第二的“蜜蜂驚喜社”,場觀只達(dá)268.2萬。
從李佳琦回歸后的首播數(shù)據(jù)來看,李佳琦依然是“一哥”。不過,他不在的這三個(gè)月里,直播的“江湖”早已不是當(dāng)初的模樣。
02 直播江湖風(fēng)起云涌
李佳琦的突然離開,對(duì)其他人來說也是莫大的機(jī)會(huì)。
今年618期間,新東方旗下直播間東方甄選因“雙語直播”出圈。短短10天時(shí)間內(nèi),東方甄選粉絲達(dá)到1700萬,目前東方甄選粉絲接近2600萬,近三個(gè)月帶貨20億元。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至今年5月31日,新東方在線直播電商業(yè)務(wù)在2022財(cái)年的總營收為2460萬元,毛利930萬元,毛利率37.8%。如果按照此毛利率來計(jì)算,最近三個(gè)月東方甄選的毛利高達(dá)7.56億元。
不僅新東方,還有抖音的“瘋狂小楊哥”,薇婭前助播團(tuán)隊(duì)組成的“蜜蜂驚喜社”,雪梨曾經(jīng)的助播們重組的“香菇來了”直播間,不少主播們都在不斷成長。
直播這個(gè)“利益場”,有人退出就有人會(huì)進(jìn)來。
除了行業(yè)的競爭,行業(yè)的規(guī)范也在不斷加強(qiáng)。今年6月23日,國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》,為網(wǎng)絡(luò)主播劃出31道“紅線”,這被業(yè)內(nèi)稱為網(wǎng)絡(luò)主播史上“最嚴(yán)新規(guī)”。
不過從昨晚的結(jié)果看,無論是淘系和抖音,都沒有人可以撼動(dòng)李佳琦的地位。目前這個(gè)階段,他仍然被用戶和平臺(tái)所需要。
03 復(fù)出為了雙11?
這次李佳琦低調(diào)復(fù)出,或許可以看做一次試水。昨晚的直播結(jié)束的比預(yù)期的要早,因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品上架即售罄的節(jié)奏讓李佳琦決定提早結(jié)束。
李佳琦在直播時(shí)解釋稱,因?yàn)楫?dāng)天很多貨品準(zhǔn)備比較倉促,很多粉絲都在說沒買到產(chǎn)品。而后續(xù)部分待播產(chǎn)品庫存更少,有些甚至“只有一萬件”,需要和品牌商量加庫存,隔天晚七點(diǎn)直播時(shí)再上架。
其中也提到不少產(chǎn)品可以等雙十一大促再買,似乎在釋放某種信號(hào)。不少商家直接在朋友圈宣布,隨著李佳琦的復(fù)播,開始年底沖KPI了。
李佳琦的回歸,讓品牌和千萬佳琦女孩都沸騰了,也給淘寶直播打了一劑強(qiáng)心劑。畢竟失去了頭部超級(jí)主播的淘寶,難免不會(huì)被抖音快手所趕上。

據(jù)小道消息,李佳琦回歸后可能不太會(huì)天天播,今年雙十一之后會(huì)退居幕后。考慮像羅永浩、俞敏洪那樣布局矩陣式的直播間,將自己的影響力慢慢輸入給團(tuán)隊(duì)。
事實(shí)上,這可能也是他最佳的選擇。
直播帶貨走過了兩年多的野蠻生長,作為一個(gè)新興且快速成為主流的消費(fèi)渠道,必然走向規(guī)范與理性。用口碑營銷來推介自己真正認(rèn)可產(chǎn)品的腰部垂直類主播將成為主流。
當(dāng)然,頭部主播依然需要,但未必是一個(gè)人,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。那么今年會(huì)是李佳琦最后一個(gè)雙十一嗎?我們拭目以待吧。
聲明:本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表,超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。