昨晚，消失三個(gè)多月的李佳琦重新開播了！多少姐們奔走相告。
李佳琦回歸后的首場直播打出“理性消費(fèi) 快樂購物”字樣，并在直播過程中多次提及“理性消費(fèi)”。
但粉絲們依舊進(jìn)行著“野性消費(fèi)”，大家說得最多的幾句話就是“終于等到你”“買它，買它”“姐妹們沖”。
這次復(fù)出直播，并沒有在任何平臺(tái)進(jìn)行預(yù)告，甚至連粉絲群內(nèi)都未收到消息，相信不少人都是在朋友圈內(nèi)看到李佳琦直播的消息。
憑借粉絲們的自發(fā)宣傳，開播僅38分鐘，直播間場觀人次就突破了1000萬。
直播一哥真的回來了嗎?
01 一哥還是一哥
昨晚開播之后，直播間觀看人次瞬間破萬，10分鐘左右就突破10萬，到19點(diǎn)40分時(shí)，觀看人次就突破了1000萬。兩個(gè)小時(shí)左右的直播，最終觀看人次超過6000萬。點(diǎn)贊量達(dá)1.17億。
不僅觀看人次高，銷售數(shù)據(jù)也同樣強(qiáng)勢(shì)，有網(wǎng)友表示“太火爆了，上一個(gè)東西賣光一個(gè)，幾分鐘搶都搶不上”。還有很多不是粉絲，也去買一單支持。
雖然直播人氣火爆異常，但李佳琦還是處處為粉絲考慮。例如昨晚在賣一款女性產(chǎn)品時(shí)，特意讓女同事來講解，得到很多粉絲觀眾的認(rèn)可。
直播清單中，主流商品還是國貨品牌，涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、生活快消、數(shù)碼家電、時(shí)尚服飾等多個(gè)品類，總共上架了26件商品。根據(jù)估算，這場直播銷售額至少達(dá)到1.27億元。
橫向?qū)Ρ葋砜矗蛲砝罴宴辈ラg在淘寶內(nèi)也是力壓群雄。截止昨晚8點(diǎn)，李佳琦直播間場觀超過2159萬，排名第一，排名第二的“蜜蜂驚喜社”，場觀只達(dá)268.2萬。
從李佳琦回歸后的首播數(shù)據(jù)來看，李佳琦依然是“一哥”。不過，他不在的這三個(gè)月里，直播的“江湖”早已不是當(dāng)初的模樣。
02 直播江湖風(fēng)起云涌
李佳琦的突然離開，對(duì)其他人來說也是莫大的機(jī)會(huì)。
今年618期間，新東方旗下直播間東方甄選因“雙語直播”出圈。短短10天時(shí)間內(nèi)，東方甄選粉絲達(dá)到1700萬，目前東方甄選粉絲接近2600萬，近三個(gè)月帶貨20億元。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月31日，新東方在線直播電商業(yè)務(wù)在2022財(cái)年的總營收為2460萬元，毛利930萬元，毛利率37.8%。如果按照此毛利率來計(jì)算，最近三個(gè)月東方甄選的毛利高達(dá)7.56億元。
不僅新東方，還有抖音的“瘋狂小楊哥”，薇婭前助播團(tuán)隊(duì)組成的“蜜蜂驚喜社”，雪梨曾經(jīng)的助播們重組的“香菇來了”直播間，不少主播們都在不斷成長。
直播這個(gè)“利益場”，有人退出就有人會(huì)進(jìn)來。
除了行業(yè)的競爭，行業(yè)的規(guī)范也在不斷加強(qiáng)。今年6月23日，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，為網(wǎng)絡(luò)主播劃出31道“紅線”，這被業(yè)內(nèi)稱為網(wǎng)絡(luò)主播史上“最嚴(yán)新規(guī)”。
不過從昨晚的結(jié)果看，無論是淘系和抖音，都沒有人可以撼動(dòng)李佳琦的地位。目前這個(gè)階段，他仍然被用戶和平臺(tái)所需要。
03 復(fù)出為了雙11？
這次李佳琦低調(diào)復(fù)出，或許可以看做一次試水。昨晚的直播結(jié)束的比預(yù)期的要早，因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品上架即售罄的節(jié)奏讓李佳琦決定提早結(jié)束。
李佳琦在直播時(shí)解釋稱，因?yàn)楫?dāng)天很多貨品準(zhǔn)備比較倉促，很多粉絲都在說沒買到產(chǎn)品。而后續(xù)部分待播產(chǎn)品庫存更少，有些甚至“只有一萬件”，需要和品牌商量加庫存，隔天晚七點(diǎn)直播時(shí)再上架。
其中也提到不少產(chǎn)品可以等雙十一大促再買，似乎在釋放某種信號(hào)。不少商家直接在朋友圈宣布，隨著李佳琦的復(fù)播，開始年底沖KPI了。
李佳琦的回歸，讓品牌和千萬佳琦女孩都沸騰了，也給淘寶直播打了一劑強(qiáng)心劑。畢竟失去了頭部超級(jí)主播的淘寶，難免不會(huì)被抖音快手所趕上。
據(jù)小道消息，李佳琦回歸后可能不太會(huì)天天播，今年雙十一之后會(huì)退居幕后。考慮像羅永浩、俞敏洪那樣布局矩陣式的直播間，將自己的影響力慢慢輸入給團(tuán)隊(duì)。
事實(shí)上，這可能也是他最佳的選擇。
直播帶貨走過了兩年多的野蠻生長，作為一個(gè)新興且快速成為主流的消費(fèi)渠道，必然走向規(guī)范與理性。用口碑營銷來推介自己真正認(rèn)可產(chǎn)品的腰部垂直類主播將成為主流。
當(dāng)然，頭部主播依然需要，但未必是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。那么今年會(huì)是李佳琦最后一個(gè)雙十一嗎？我們拭目以待吧。
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