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分銷客戶是什么意思?解析營銷和分銷的區別

提到分銷,很多人都只有一個模糊的概念,認為只是向下延伸渠道,這種認知只對了一半。那么分銷是什么意思,為什么還要選擇分銷呢?當然是企業為了有更多的渠道銷售商品了,渠道=市場,分銷的最終目的也就達到了。

一、分銷是什么意思?

分銷的含義是建立銷售渠道的意思,分銷渠道又或者叫營銷渠道,是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中,取得這種商品、服務的所有權,幫助所有權轉移的所有企業和個人。簡單來講,分銷的含義就是代理企業的產品或服務,并通過自己的分銷渠道替企業銷售它。再通俗點講就是“二道販子”。

分銷客戶是什么意思?解析營銷和分銷的區別

二、分銷模式存在廣泛

1.為什么選擇分銷

由于同類產品快速增加、相關行業劇增、目標市場過大、預算不夠等種種原因,導致企業單純依托自身銷售渠道做得不夠好,業績下滑、增長緩慢,無法達到預期,企業也無法實現收益最大化的目的。于是,通過其他中間商企業豐富的銷售渠道,將自己產品銷售出去就成為市場經濟的常態。

2.分銷的目的

我們的經濟發展越來越快,很多行業都愿意選擇分銷,因為分銷是非常便捷、低成本的一個模式。企業將產品以低于市場價的價格提供給中間企業,產品被銷售出去,中間商再加些利潤賣給消費者,同樣獲得利潤。以最低的成本獲得了豐厚利潤,消費者也能方便地獲得產品服務,可謂一舉兩得。

想要做好分銷,一定要先知道分銷是什么意思,才能通過分銷獲得營銷渠道,間接地擴大市場,獲取更多利潤。無論是企業、渠道、還是消費者都能收益,形成了一種良性循環。

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