「秒殺」作為一種常規(guī)的營銷工具，為什么有人做得很好，有人卻大呼不掙錢？運(yùn)營思路很關(guān)鍵。今天就手把手給大家一一拆解，全部是可復(fù)制的干貨技巧，學(xué)會(huì)就能用，記得點(diǎn)贊收藏細(xì)細(xì)閱讀。
01 什么是秒殺？
秒殺，這個(gè)詞語很有趣，從字面意思上看，頗有武林高手的意思，天下武功，唯快不破。所以，既要秒（快），又要?dú)ⅲㄊ垠溃?/p>
秒殺發(fā)展到現(xiàn)在，就變成了“限時(shí)+數(shù)量少+抄底價(jià)+搶”的代名詞。有些就是一秒鐘，瞬間被秒完。
作為市場上最熱門的營銷玩法之一，秒殺被商家們使用的次數(shù)確實(shí)十分頻繁。利用“先到先得，晚到?jīng)]有”的用戶心理，刺激購買，帶動(dòng)用戶復(fù)購，提高店鋪銷量。
02 完整秒殺的五要素
完整的秒殺活動(dòng)，需要具備的內(nèi)容如下：
秒殺時(shí)間
秒殺商品
秒殺庫存
秒殺規(guī)則
秒殺門檻
在眾麥小程序的后臺列表，功能展現(xiàn)就十分清晰明了：
03 時(shí)間緊迫感很重要
一般秒殺的時(shí)間節(jié)點(diǎn)多數(shù)在1分鐘-10分鐘之間，具體可根據(jù)用戶搶購的時(shí)間來復(fù)盤和調(diào)整。為什么要這樣設(shè)置呢？因?yàn)椋虚_始，有結(jié)束，就有節(jié)點(diǎn)，也有緊迫感。
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，限時(shí)限量秒殺，無論商品有沒有秒殺完，都會(huì)結(jié)束。這樣沒有搶到的用戶會(huì)產(chǎn)生損失厭惡心理，在下次秒殺活動(dòng)開始時(shí) ，他的成交概率會(huì)更高。不買就虧了，秒完就沒了，緊迫感激發(fā)購買欲。
培養(yǎng)用戶準(zhǔn)時(shí)秒殺的習(xí)慣，沒有搶到的也可以通過社群或公號傳達(dá)用戶，約定下次返場時(shí)間。
04 設(shè)置什么時(shí)間段秒殺效果最好？
設(shè)置什么時(shí)間秒殺，是秒殺的業(yè)務(wù)邏輯，觀察過各大電商平臺的秒殺，主流時(shí)間段是以下三種：
上午10點(diǎn)-12點(diǎn)，下午14點(diǎn)-16點(diǎn)，晚上20點(diǎn)。
但是近期又增加了幾個(gè)時(shí)間段，18點(diǎn)和22點(diǎn)也是不錯(cuò)的時(shí)間段。我們可以看到，京東的這幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就是基于平臺大數(shù)據(jù)得出的有效節(jié)點(diǎn)。
為什么會(huì)加入22點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段？這跟用戶使用手機(jī)的高峰段相當(dāng)有關(guān)系，熬夜的用戶更有旺盛的購買欲。所以，秒殺時(shí)間段的設(shè)置，一定要跟著自身店鋪用戶的流量峰值而定。
周期性、有延續(xù)性和規(guī)律性的秒殺很關(guān)鍵。店鋪原本業(yè)績平平，可是因?yàn)榈赇亴?shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，反而盤活了整個(gè)店。小程序店鋪24小時(shí)營業(yè)，每天定時(shí)定點(diǎn)開展秒殺活動(dòng)，輕松解決新客首單交易問題，促新的同時(shí)又提升了老客戶的消費(fèi)頻次。
05 整點(diǎn)秒殺和長周期秒殺
當(dāng)然，時(shí)下比較流行的其實(shí)有兩種秒殺玩法。
一種是整點(diǎn)秒殺，這種情況下通常活動(dòng)力度較大，價(jià)格對比鮮明，往往用來做清倉或拉新。
另一種是長周期秒殺，即持續(xù)1天甚至1天以上，核心目的是曝光新品。某寶有個(gè)版塊“上新”就是這種做法，推薦新品，為新店引流。
06 秒殺的重要環(huán)節(jié)：預(yù)告
運(yùn)用秒殺工具的最終目的，還是為了提高用戶粘性，刺激消費(fèi)，提高店鋪交易量。所以，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不容有失，特別是預(yù)告倒計(jì)時(shí)的工作，就是重中之重。
充分利用各種渠道進(jìn)行預(yù)告，如公眾號、朋友圈、社群、短信等，增加用戶參與度，調(diào)動(dòng)用戶的購買積極性。預(yù)告一定要提前！
07 秒殺選品的原則
性價(jià)比+稀缺性
秒殺不僅僅要控制商品的數(shù)量、優(yōu)惠力度，還要選擇正確的品。正確的品=性價(jià)比+稀缺性+品質(zhì)好。
必須是驗(yàn)證過的爆款，且質(zhì)量過得去，讓用戶有占到便宜、薅到羊毛的感覺，秒殺不要想著掙錢，這是在低價(jià)引流，能保本即可。
舉個(gè)例子：像專門服務(wù)女性客戶的唯品會(huì)，選的品都集中在時(shí)尚女裝、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外等場景，性價(jià)比高且可囤貨的，就會(huì)比較容易秒光。
而賣水果的店鋪如何選擇秒殺的爆品？選擇熱銷且價(jià)格相對較高的水果如榴蓮等，這樣有打骨折的力度和空間，而且大概率不會(huì)虧錢。或者選擇即將上市/下市的水果做特價(jià)秒殺，既吸引用戶參與，又能夠快速清理庫存，畢竟水果的時(shí)效性有限。
08 線下門店引流促銷
秒殺爆單只是第一步
線下利用限時(shí)限量秒殺產(chǎn)品引流，主要是為了吸引用戶到店消費(fèi)。秒殺爆單只是第一步，后續(xù)才是關(guān)鍵。讓用戶在店里產(chǎn)生連帶性消費(fèi)，只要用戶邁進(jìn)了店門，就有可能被店內(nèi)創(chuàng)設(shè)的消費(fèi)場景打動(dòng)，再加上店員的組團(tuán)推薦，用戶覺得相當(dāng)實(shí)惠，自然會(huì)主動(dòng)下單，提升銷售額。
線下拿利潤的關(guān)鍵就在于聯(lián)合促銷，店里的提貨區(qū)，跟秒殺單品形成聯(lián)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)提高客單價(jià)、增加盈收的目的。
09 復(fù)盤
每一次秒殺活動(dòng)之后，我們都應(yīng)該進(jìn)行一次活動(dòng)數(shù)據(jù)復(fù)盤，為后續(xù)活動(dòng)迭代優(yōu)化打好基礎(chǔ)。
每一場活動(dòng)，都讓你離爆單更近了一步。對的節(jié)點(diǎn)做對的事情，讓用戶“上癮”你也能行。
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