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bd是什么職位?解析hr和bd的崗位職責

bd的全稱是Business Development,一般翻譯為商務拓展。所以, bd經理也即商務拓展經理。

商務拓展的意思是:

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根據公司的發展來制定跨行業的發展計劃并予以執行,和上游及平行的合作伙伴建立暢通的合作渠道,和相關政府、協會等機構溝通以尋求支持并爭取資源。

bd經理,在企業的實踐中,通常指的是兩種不同的崗位。

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01

負責管理整個商務拓展部門的部門經理

第一類bd經理,就是我們通常看到這個崗位名稱所聯想到的字面意思:

它是一個職級為經理的管理崗位,具體負責商務拓展部門的管理。

這一類bd經理的主要崗位職責有:

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根據公司整體戰略目標的分解,制定商務拓展部門的年度工作目標,并對目標進行進一步分解;

制定部門具體的年度、季度和月度工作計劃,以確保部門年度目標的實現;

對商務拓展團隊進行績效跟進、評估、激勵、團隊文化建設等一系列管理動作,確保團隊保持較高的工作激情和團隊士氣;

針對團隊成員進行招聘、留存及培訓、培養等相關工作,培養和保留人才;

指導主管級下屬做好基層管理工作,實現整個商務拓展部門業績和人才兩方面的持續健康發展。

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這一類bd經理,原本也是“bd經理”字面意思的本意。

但在企業的實踐中,這一類崗位恰恰是非常少的。

如果你去招聘網站上搜索“bd經理”崗位,出現的絕大多數招聘崗位,實際上是另一類“bd經理”。

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02

負責商務拓展的業務推廣人員

商務拓展的工作,需要經常與各行各業的潛在合作客戶、供應商以及政府等部門打交道,為了讓業務推廣人員的Title更好看,在外面更方便開展業務,通常在公司內部,就會給這部分人員都確定一個更高的職位名稱,比如商務拓展經理、bd經理。

這就像你在美容美發行業,任意一個發型師,都是總監起步一樣的道理。

直接面向客戶的銷售人員、以及有些公司的客服人員等,為了讓顧客有更好的體驗,同時也為了銷售人員和客服人員更順利地開展工作,通常也會給普通銷售、客服人員的崗位名稱定為銷售經理、客服經理,甚至是銷售總監、客服總監等。

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這一類的bd經理,實際上就是進行商務拓展業務推廣的人員,也是我們在各類招聘網站和APP上見到的最多的“bd經理”,主要工作職責包括:

根據公司的主營業務需要及商務拓展計劃,針對目標商戶、合作伙伴等進行定向聯系和拓展,促成商業合作意向;

與有意向合作的單位或個人協商合作方式、分成等相關事項,并最終完成協議簽訂;

對于已經確定合作的合作伙伴,調動公司內部資源,按照協議約定進行后續服務,同時,也督促對方履行協議約定的義務,并共同想辦法讓整個合作實現雙贏。

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