1. 波士頓矩陣的含義
波士頓矩陣是由波士頓咨詢集團(tuán)(Boston Consulting Group，BCG)在20世紀(jì)70年代初開發(fā)的。波士頓矩陣把一個(gè)公司的各業(yè)務(wù)單元所處的地位畫在一張具有四個(gè)區(qū)域的坐標(biāo)圖上，橫坐標(biāo)表示某項(xiàng)業(yè)務(wù)的相對市場占有率，代表公司在該項(xiàng)業(yè)務(wù)上擁有的實(shí)力；縱坐標(biāo)表示該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場增長率，代表該項(xiàng)業(yè)務(wù)的預(yù)期市場吸引力；每個(gè)圓圈面積的大小表明了該項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入的多少。
2. 波士頓矩陣的應(yīng)用
波士頓矩陣區(qū)分出四種業(yè)務(wù)組合
問題型業(yè)務(wù)(question marks，高市場增長率、低相對市場占有率）。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的業(yè)務(wù)才得到肯定的回答。得到肯定回答的問題型業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的增長戰(zhàn)略，使得問題型業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展成為明星型業(yè)務(wù)；得到否定回答的問題型業(yè)務(wù)則適合采用收縮型戰(zhàn)略。
明星型業(yè)務(wù)(stars，高市場增長率、高相對市場占有率）。明星型業(yè)務(wù)是由問題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。但這并不意味著明星業(yè)務(wù)一定可以給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，因?yàn)槭袌鲞€在高速成長，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。明星型業(yè)務(wù)要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，適合采用增長觀戰(zhàn)略。
現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)(cash cows，低市場增長率、高相對市場占有率）。這類業(yè)務(wù)是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)現(xiàn)金的來源。
對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成為不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。
瘦狗型業(yè)務(wù)(dogs，低市場增長率、低相對市場占有率）。這類業(yè)務(wù)既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金。瘦狗型業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的收縮戰(zhàn)略，目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。
波士頓矩陣的優(yōu)點(diǎn)與局限
波士頓矩陣的優(yōu)點(diǎn)
(1)將企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與資本預(yù)算緊密結(jié)合起來。
(2)將企業(yè)復(fù)雜的業(yè)務(wù)決策活動(dòng)用兩個(gè)指標(biāo)劃分為四種基本類型，幫助多種經(jīng)營的公司確定哪些業(yè)務(wù)宜于投資、獲取利潤或予以剔除，從而使業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營成效。
波士頓矩陣的局限
(1)制定出來的戰(zhàn)略具有一定的滯后性。
(2)忽略了市場增長率和相對市場占有率之外其他因素的影響。
(3)忽視了瘦狗型業(yè)務(wù)的發(fā)展。
(4)利用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的資金支持明星型和問題型業(yè)務(wù)在某些情況下并不可取。
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