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市場(chǎng)藍(lán)海是什么意思?藍(lán)海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)的區(qū)別解析

很多人都稱東南亞市場(chǎng)是跨境中的藍(lán)海市場(chǎng),積極探索藍(lán)海市場(chǎng),爭(zhēng)取在紅海市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,到底紅海和藍(lán)海市場(chǎng)是什么?又有什么區(qū)別?

什么是藍(lán)海市場(chǎng)?

我們可以把整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)做一片海洋,這篇海洋是由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成,紅海代表現(xiàn)今已存在的所有產(chǎn)業(yè),是已知的市場(chǎng);藍(lán)海則代表還未存在的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),即未知的市場(chǎng)空間。進(jìn)一步理解,所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略,也就是超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),開(kāi)創(chuàng)出新的產(chǎn)業(yè)。

什么是紅海市場(chǎng)?

紅海市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈白日化的市場(chǎng),但是藍(lán)海也不是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地方,而是一個(gè)通過(guò)差異化手段得到的新市場(chǎng)領(lǐng)域,在這里,企業(yè)可以憑借自身業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力獲得更快的發(fā)展和更高的利潤(rùn)。

兩者相比較,在同樣有限的圈子內(nèi),紅海市場(chǎng)人多,資源一般競(jìng)爭(zhēng)激烈;而藍(lán)海市場(chǎng)資源優(yōu)質(zhì)豐富,人少,競(jìng)爭(zhēng)壓力小,藍(lán)海的競(jìng)爭(zhēng)者能獲取更高的更多的利益。

而這種模式放到商業(yè)上就會(huì)延伸為藍(lán)海戰(zhàn)略、紅海戰(zhàn)略。

藍(lán)海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)的區(qū)別?

藍(lán)海市場(chǎng)戰(zhàn)略:企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)獨(dú)有的價(jià)值定位,并通過(guò)創(chuàng)新改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)的現(xiàn)有的體系,實(shí)現(xiàn)成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、產(chǎn)品轉(zhuǎn)變等各方面的提升和優(yōu)化,在眾多企業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟,開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海空間。

紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷走向激烈,企業(yè)成本加大利潤(rùn)卻很低微,不停在現(xiàn)有的市場(chǎng)里掙扎。

其實(shí),藍(lán)海市場(chǎng)最終也會(huì)演變成紅海市場(chǎng),新開(kāi)辟的藍(lán)海市場(chǎng)中會(huì)不斷的有新增的人在不斷的加入,長(zhǎng)期以往,也會(huì)形成紅海這樣的局勢(shì),所以企業(yè)要從一開(kāi)始就不斷超越自己,保持領(lǐng)先。

1、紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)是可以相互轉(zhuǎn)化的,你可以選擇在紅海市場(chǎng)拼個(gè)你死我活,你也可以以另一種方式在藍(lán)海市場(chǎng)享受在紅海領(lǐng)域沒(méi)有得到的利潤(rùn)。

2、在紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略里關(guān)注更多的現(xiàn)狀以及如何超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而藍(lán)海戰(zhàn)略是如何脫離已有的市場(chǎng),來(lái)把競(jìng)爭(zhēng)甩在背后,多是創(chuàng)造戰(zhàn)略。

3、紅海戰(zhàn)略所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是成型不變的,所以處于紅海市場(chǎng)的企業(yè)是被迫在其間互相競(jìng)爭(zhēng);而藍(lán)海戰(zhàn)略并不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,而是放在自己價(jià)值的創(chuàng)造上,開(kāi)辟創(chuàng)新出新的市場(chǎng)空間,開(kāi)場(chǎng)屬于自己的一片藍(lán)海市場(chǎng)。

為什么說(shuō)東南亞屬于藍(lán)海市場(chǎng)?

東南亞地區(qū)是我國(guó)與沿線國(guó)家開(kāi)展貿(mào)易合作的主要區(qū)域,越來(lái)越多的電商平臺(tái)拓展到東南亞市場(chǎng)。

從一帶一路貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來(lái)看,2016年,中國(guó)與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元,占中國(guó)與沿線國(guó)家貿(mào)易總額的47.8%。在出口上,中國(guó)向東南亞出口額最大,達(dá)2591.6億美元,占比為44.1%。作為一帶一路數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域,預(yù)計(jì)到2025年,東南亞地區(qū)在線零售市場(chǎng)將增長(zhǎng)至878億美元,發(fā)展?jié)摿梢?jiàn)一斑。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和電商滲透率都在快速度增長(zhǎng),電商發(fā)展機(jī)遇處于爆發(fā)時(shí)期。

研究預(yù)測(cè),東南亞電商銷售額將從2016 年的 218 億美元增長(zhǎng)至 2025 年的 880 億美元,占零售總額的比例將提升至 6%,依然具有巨大的上升空間;而網(wǎng)民數(shù)量也將在 2025 年達(dá)到6億人,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 80%。

丨總結(jié):紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)是可以轉(zhuǎn)化的。藍(lán)海市場(chǎng)通過(guò)不斷涌入的人群和企業(yè)早晚會(huì)有滿的那一天,爆棚之后自然就會(huì)演變成紅海市場(chǎng);但如果你現(xiàn)在身處紅海市場(chǎng),不想再被迫加入激烈的戰(zhàn)斗,也可以選擇跳到藍(lán)海市場(chǎng)開(kāi)拓一片自己的利潤(rùn)天地。

當(dāng)然也有人說(shuō)藍(lán)海市場(chǎng)不確定因素太多,像物流、支付等問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)很大,不建議入駐。但是有利必有弊,所謂藍(lán)海,就是存在很多待開(kāi)發(fā)的因素,進(jìn)入困難肯定是有的,如果要求市場(chǎng)潛力大的同時(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都必須完備,那就不是藍(lán)海而是紅海了。

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