很多人都稱東南亞市場(chǎng)是跨境中的藍(lán)海市場(chǎng)，積極探索藍(lán)海市場(chǎng)，爭(zhēng)取在紅海市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，到底紅海和藍(lán)海市場(chǎng)是什么？又有什么區(qū)別？
什么是藍(lán)海市場(chǎng)？
我們可以把整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)做一片海洋，這篇海洋是由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今已存在的所有產(chǎn)業(yè)，是已知的市場(chǎng)；藍(lán)海則代表還未存在的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，即未知的市場(chǎng)空間。進(jìn)一步理解，所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略，也就是超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)出新的產(chǎn)業(yè)。
什么是紅海市場(chǎng)？
紅海市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈白日化的市場(chǎng)，但是藍(lán)海也不是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地方，而是一個(gè)通過(guò)差異化手段得到的新市場(chǎng)領(lǐng)域，在這里，企業(yè)可以憑借自身業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力獲得更快的發(fā)展和更高的利潤(rùn)。
兩者相比較，在同樣有限的圈子內(nèi)，紅海市場(chǎng)人多，資源一般競(jìng)爭(zhēng)激烈；而藍(lán)海市場(chǎng)資源優(yōu)質(zhì)豐富，人少，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，藍(lán)海的競(jìng)爭(zhēng)者能獲取更高的更多的利益。
而這種模式放到商業(yè)上就會(huì)延伸為藍(lán)海戰(zhàn)略、紅海戰(zhàn)略。
藍(lán)海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)的區(qū)別？
藍(lán)海市場(chǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)獨(dú)有的價(jià)值定位，并通過(guò)創(chuàng)新改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)的現(xiàn)有的體系，實(shí)現(xiàn)成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、產(chǎn)品轉(zhuǎn)變等各方面的提升和優(yōu)化，在眾多企業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟，開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海空間。
紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷走向激烈，企業(yè)成本加大利潤(rùn)卻很低微，不停在現(xiàn)有的市場(chǎng)里掙扎。
其實(shí)，藍(lán)海市場(chǎng)最終也會(huì)演變成紅海市場(chǎng)，新開(kāi)辟的藍(lán)海市場(chǎng)中會(huì)不斷的有新增的人在不斷的加入，長(zhǎng)期以往，也會(huì)形成紅海這樣的局勢(shì)，所以企業(yè)要從一開(kāi)始就不斷超越自己，保持領(lǐng)先。
1、紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)是可以相互轉(zhuǎn)化的，你可以選擇在紅海市場(chǎng)拼個(gè)你死我活，你也可以以另一種方式在藍(lán)海市場(chǎng)享受在紅海領(lǐng)域沒(méi)有得到的利潤(rùn)。
2、在紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略里關(guān)注更多的現(xiàn)狀以及如何超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而藍(lán)海戰(zhàn)略是如何脫離已有的市場(chǎng)，來(lái)把競(jìng)爭(zhēng)甩在背后，多是創(chuàng)造戰(zhàn)略。
3、紅海戰(zhàn)略所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是成型不變的，所以處于紅海市場(chǎng)的企業(yè)是被迫在其間互相競(jìng)爭(zhēng)；而藍(lán)海戰(zhàn)略并不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而是放在自己價(jià)值的創(chuàng)造上，開(kāi)辟創(chuàng)新出新的市場(chǎng)空間，開(kāi)場(chǎng)屬于自己的一片藍(lán)海市場(chǎng)。
為什么說(shuō)東南亞屬于藍(lán)海市場(chǎng)？
東南亞地區(qū)是我國(guó)與沿線國(guó)家開(kāi)展貿(mào)易合作的主要區(qū)域，越來(lái)越多的電商平臺(tái)拓展到東南亞市場(chǎng)。
從一帶一路貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年，中國(guó)與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國(guó)與沿線國(guó)家貿(mào)易總額的47.8%。在出口上，中國(guó)向東南亞出口額最大，達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。作為一帶一路數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞地區(qū)在線零售市場(chǎng)將增長(zhǎng)至878億美元，發(fā)展?jié)摿梢?jiàn)一斑。
東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和電商滲透率都在快速度增長(zhǎng)，電商發(fā)展機(jī)遇處于爆發(fā)時(shí)期。
研究預(yù)測(cè)，東南亞電商銷售額將從2016 年的 218 億美元增長(zhǎng)至 2025 年的 880 億美元，占零售總額的比例將提升至 6%，依然具有巨大的上升空間；而網(wǎng)民數(shù)量也將在 2025 年達(dá)到6億人，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 80%。
丨總結(jié)：紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)是可以轉(zhuǎn)化的。藍(lán)海市場(chǎng)通過(guò)不斷涌入的人群和企業(yè)早晚會(huì)有滿的那一天，爆棚之后自然就會(huì)演變成紅海市場(chǎng)；但如果你現(xiàn)在身處紅海市場(chǎng)，不想再被迫加入激烈的戰(zhàn)斗，也可以選擇跳到藍(lán)海市場(chǎng)開(kāi)拓一片自己的利潤(rùn)天地。
當(dāng)然也有人說(shuō)藍(lán)海市場(chǎng)不確定因素太多，像物流、支付等問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)很大，不建議入駐。但是有利必有弊，所謂藍(lán)海，就是存在很多待開(kāi)發(fā)的因素，進(jìn)入困難肯定是有的，如果要求市場(chǎng)潛力大的同時(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都必須完備，那就不是藍(lán)海而是紅海了。
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