在亞馬遜的商品Listing頁面上,標題和圖片旁邊顯示排名的部分就是商品的賣點。從亞馬遜頁面的布局,我們大致可以知道在亞馬遜的眼中,哪個具體的鏈接更重要。亞馬遜為我們的賣家安排了最好的產品呈現,這也是我們要特別關注頁面中賣點的原因之一。寫賣點的時候,可以從以下幾個角度考慮:
1、熟悉產品
上傳產品,對于賣家來說,最大的賣點一般都很明確。有時候,其實一個產品的賣點并不能局限于產品本身。需要從更深的層面來描述產品的附加價值,這個附加價值是值得滿足購買者的某種心理預期的。
最大賣點、其他特色、適用人群和主要使用場景等。新品上線,我們最好對產品有一個明確的定位:產品面對什么樣的消費者,適合什么樣的場景使用。
明確的產品定位,不僅有助于賣家瞄準特定人群,還能在最短的時間內,用最直接的方法達到想要的目標。也會對自己能達到的地方有更清晰的認識。

2、吸引亞馬遜買家的關注,激發購買欲望。
亞馬遜賣家在購買產品時總是會“貨比三家”。展示產品的不同之處,可以讓買家的目光更多地為你停留。客戶掃一眼就會發現都是差不多的同一條信息,一般一下子就沒意思了。
即使產品功能差別不大,也要創造“差別”。當然,亞馬遜買家的“興趣點”可能不僅僅是“差異”造成的,還會有很多其他的點,但“差異”才是你的產品區別于其他成千上萬賣家的關鍵。
3、描述專業
在亞馬遜平臺上應遵守亞馬遜規則,以滿足客戶的需求。對于一些大牌產品,顧客需要專業的描述,這樣才能有安全感,才能放心購買。
對于一些產品來說,很多時候客戶已經厭倦了產品表達的“專業化術語”,將生活的氣息帶入語言中,可以增強產品與客戶的親密度,提升客戶對產品的心理預期。最忌諱的就是客戶看了你的描述后一頭霧水。
4、找出關鍵詞
獲取關鍵詞的方法有很多。除了前臺搜索框推薦的關鍵詞,還有一個合適的方法,就是你可以從競品的點評中獲取客戶評價的關鍵詞。有了關鍵詞,我們就可以插入其他語言來完善和豐富整個句子或圖像。知道了我們的賣點要達到什么效果之后,就可以開始手寫賣點的準備工作了。
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