B2B和B2C有什么區(qū)別
首先要了解這兩種模式都是電子商務(wù)方面的專業(yè)名詞，并不是特別深?yuàn)W的東西。
電子商務(wù)行業(yè)的翹楚【維佳供應(yīng)鏈】為您淺析這兩種模式區(qū)別：
B2B也就是電商倉(cāng)儲(chǔ)，是企業(yè)之間的交易，比如：阿里巴巴，通俗來(lái)說(shuō)就是你成立了公司，但是你來(lái)買(mǎi)我公司生產(chǎn)的東西，即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展；
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模式
B2B平臺(tái)商務(wù)型
⒈ 向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直
B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系。
⒉ 向中間交易市場(chǎng)的B2B
這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。
B2B平臺(tái)交易型
⒈賣方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略
是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買(mǎi)者，旨在建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
⒉買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略
是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買(mǎi)方代理型和買(mǎi)方合作型兩種買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。
⒊ 介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略
中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是由買(mǎi)賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買(mǎi)賣雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
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B2B服務(wù)的優(yōu)勢(shì)
降低采購(gòu)成本
通過(guò)B2B電商倉(cāng)儲(chǔ)的方式，提高傳統(tǒng)行業(yè)的交易、流通效率，繼而優(yōu)化和重塑傳統(tǒng)的行業(yè)格局。企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購(gòu)方企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。
B2B平臺(tái)降低庫(kù)存成本
企業(yè)通過(guò)與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫(kù)存。
B2B平臺(tái)節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間
企業(yè)還可以通過(guò)與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。
B2B平臺(tái)擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)
企業(yè)通過(guò)與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來(lái)難以通過(guò)傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
B2C中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。
B2C網(wǎng)站最主要的功能，也就是比較共性的功能，從使用角度來(lái)講主要包括以下幾個(gè)方面：
1、商品的展現(xiàn)：告訴用戶本網(wǎng)站主要賣什么東西、怎么個(gè)價(jià)錢(qián)；
2、商品的查找：讓用戶快速找到自己感興趣的東西；
3、購(gòu)物車的添加和查看：告訴用戶你已經(jīng)挑選過(guò)什么東西；
4、配送的方法：告訴用戶如何才能把商品拿到手；
5、訂單的結(jié)算和支付：告訴用戶應(yīng)該付多少錢(qián)和付款的手段；
6、注冊(cè)登錄：獲得用戶有效信息；
7、客戶中心：告訴用戶都買(mǎi)過(guò)什么東西；
8、幫助、規(guī)則、聯(lián)系方式等相關(guān)頁(yè)面展現(xiàn)。
B2C是商家對(duì)個(gè)人之間的交易，比如：天貓旗艦店，京東自營(yíng)等等都是，通俗來(lái)說(shuō)就是我成立一個(gè)公司賣東西，你個(gè)人來(lái)買(mǎi)我公司的東西；與顧客直接產(chǎn)生交易的的這樣一個(gè)平臺(tái)。
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維佳供應(yīng)鏈服務(wù)做電商已有十余年之久，專注對(duì)電商倉(cāng)儲(chǔ)，倉(cāng)儲(chǔ)外包服務(wù)，物流管理，有深入了解，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，目前，我們公司也正在尋求向我們做電商行業(yè)合作的伙伴！
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