不少跨境賣家都對(duì)日本這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)垂涎三尺，日本身為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)93%，74.1%日本人在網(wǎng)上購(gòu)物，是跨境賣家掘金的新藍(lán)海市場(chǎng)。
熟悉日本市場(chǎng)的跨境賣家都知道，日本三大電商平臺(tái)巨頭分別是日本樂(lè)天Rakuten、日本亞馬遜、日本雅虎Yahoo。其中亞馬遜月訪問(wèn)量為 5.56 億，而樂(lè)天月訪問(wèn)量為 5.44 億。
目前日本各種電商經(jīng)營(yíng)模式均已完善，B2B、B2C、C2C、B2B2C的電商銷售平臺(tái)都有市場(chǎng)。如果跨境賣家有掘金日本的打算，該選擇哪個(gè)平臺(tái)？這些平臺(tái)分別有什么特點(diǎn)？來(lái)看看小斑的介紹與分析吧！
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三大平臺(tái)介紹
日本亞馬遜市場(chǎng)
據(jù)稱，按銷售收入計(jì)算，目前亞馬遜處在日本市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，其在 2017 年在日本線上零售市場(chǎng)份額為23%，而樂(lè)天的份額為 18.5%。
選擇日本亞馬遜的跨境商家多為B2B2C模式，靠平臺(tái)流量生存，且日亞的購(gòu)物者每月支出相較于亞馬遜其他站點(diǎn)較低，Prime 會(huì)員的滲透率也較低，日本消費(fèi)者選擇亞馬遜的比例僅為16.6%，美國(guó)為65%。
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日本樂(lè)天市場(chǎng)
日本本土電商平臺(tái)，樂(lè)天是當(dāng)之無(wú)愧第一，其在線市場(chǎng)樂(lè)天市場(chǎng) ( Rakuten Ichiba ) 擁有 49,000 家商家、1.15 億客戶，占到日本人口的90%，覆蓋人群極廣。
樂(lè)天是純粹的第三方市場(chǎng)，不與 Ichiba 網(wǎng)站上的賣家競(jìng)爭(zhēng)。樂(lè)天擁有更自由的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及更多樣化的購(gòu)物體驗(yàn)，頁(yè)面獨(dú)特繁雜，文字圖像密集，與其他電商網(wǎng)頁(yè)布局截然不同。
相比于亞馬遜，店鋪主頁(yè)完全由賣家進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，賣家可自行設(shè)計(jì)控制。同時(shí)，日本樂(lè)天網(wǎng)站上的商品品類豐富，業(yè)內(nèi)對(duì)其的認(rèn)可度也很高。
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日本雅虎市場(chǎng)
日本雅虎同樣也是日本本土電商平臺(tái)，是類似中國(guó)淘寶和新浪合體的銷售信息一體化平臺(tái)。
Yahoo店鋪類型分為Yahoo! Shopping店鋪和Paypay Mall店鋪兩種。Paypay Mall類似于中國(guó)天貓，入駐門檻極高，中國(guó)賣家入駐很難。而Yahoo! Shopping店鋪則為常規(guī)店鋪。
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三大平臺(tái)區(qū)別
日本市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，除了賣家們熟知的亞馬遜、樂(lè)天、雅虎平臺(tái)外，Qoo10、Mercari等平臺(tái)也在暗中發(fā)力。
日本亞馬遜的流量會(huì)越來(lái)越少，傳統(tǒng)的單一模式已不再適合日本市場(chǎng)，多軌運(yùn)營(yíng)成為了跨境商家的必經(jīng)之路，這三大平臺(tái)有什么區(qū)別呢？
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如果按找中國(guó)電商模式來(lái)類比，那么雅虎類似于淘寶，亞馬遜類似于京東，而樂(lè)天則對(duì)應(yīng)的是天貓。在運(yùn)營(yíng)難度及開(kāi)店難度上面，樂(lè)天是最高的，亞馬遜其次。
亞馬遜類似于一個(gè)大賣場(chǎng)，擺著琳瑯滿目的商品供顧客挑選，但卻很難看到商家店鋪的痕跡，用戶畫(huà)像會(huì)更偏向于男性用戶。而樂(lè)天則以女性用戶為主導(dǎo)，對(duì)頁(yè)面的設(shè)計(jì)要求高。
樂(lè)天、雅虎類似于賣場(chǎng)中的專賣店，也許初期銷量增長(zhǎng)緩慢，但對(duì)于商家品牌形象，系列產(chǎn)品的推廣都是極具優(yōu)勢(shì)的。如果追求“單款爆品”、“單品經(jīng)濟(jì)”的商家可以深耕亞馬遜；如果想品牌系列推廣，那么樂(lè)天雅虎平臺(tái)是不二之選。
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