應(yīng)該說(shuō)每一家店鋪都會(huì)擁有適合自己的運(yùn)營(yíng)模式，而且還需要趕上很好的開(kāi)店時(shí)機(jī)，一些顧客來(lái)店瀏覽時(shí)，可能就是因?yàn)榭吹搅诉\(yùn)營(yíng)的驚喜而選擇了下單，并且也會(huì)產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)，這就跟常用的四四二法則有關(guān)。
現(xiàn)在我們一起來(lái)學(xué)習(xí)這個(gè)法則吧!
我想這會(huì)對(duì)你成為一個(gè)運(yùn)營(yíng)能手有所幫助。
1.產(chǎn)品和定價(jià)占40%
京東產(chǎn)品的選擇是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，不要過(guò)度自信產(chǎn)品能帶來(lái)高銷(xiāo)量。任何產(chǎn)品選擇都需要做好測(cè)款、市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)分析后，才能確定這個(gè)款是否上架，是否具備爆款潛質(zhì)。
京東產(chǎn)品一旦確定后，就是定價(jià)問(wèn)題。產(chǎn)品定價(jià)首先要保證利潤(rùn)的前提，還有就是根據(jù)客戶選擇需求來(lái)定。為什么要根據(jù)客戶需求去定，定價(jià)區(qū)間代表的人群不同，定價(jià)和人群不符自然得不到很好的轉(zhuǎn)化，這也很難幫助店鋪賺錢(qián)，因此后續(xù)想要繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)也很難。
2.定位也占40%
定位有產(chǎn)品的定位和店鋪定位，產(chǎn)品店鋪定位錯(cuò)了，顧客群不匹配，成交自然上不去。
京東賣(mài)家把產(chǎn)品店鋪定位于某個(gè)風(fēng)格，購(gòu)買(mǎi)的人群是哪些，這些都需要數(shù)據(jù)好好分析，不能想當(dāng)然。進(jìn)入京東某個(gè)行業(yè)前，也需要去分析市場(chǎng)是否達(dá)到飽和，行業(yè)已經(jīng)趨于飽和還是不要選擇進(jìn)入，畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，只能盡可能的選擇那些競(jìng)爭(zhēng)力小的去經(jīng)營(yíng)。
3.營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)占20%
營(yíng)銷(xiāo)為滿足客戶而從事的一系列活動(dòng)，就比如說(shuō)找新客戶、維護(hù)老客戶、做活動(dòng)等等。不同的行業(yè)產(chǎn)品適合的營(yíng)銷(xiāo)不同手段，沒(méi)有完全能照搬的營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵還是找到滿足客戶的活動(dòng)。這樣才能夠真正讓客戶們搶著來(lái)下單，甚至還會(huì)幫忙介紹一些新顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，可想而知，這樣的影響力有多大了。
其實(shí)運(yùn)營(yíng)的方法雖然有千萬(wàn)種，但是還是建立在這個(gè)四四二的法則上面進(jìn)行，這樣才能夠讓運(yùn)營(yíng)找到重點(diǎn)，不容易出現(xiàn)頭重腳輕的情況，而且京東運(yùn)營(yíng)也是一門(mén)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)問(wèn)，需要不斷的摸索優(yōu)化。
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