北京京東代運營公司現(xiàn)階段仍然有很多人，小白到老手，都會覺得運營是一個非常困難的事情，也比較費腦子。其實你反過來想想，作為一個電商平臺，是不可能將一個平臺搞得多么復(fù)雜的，然后需要大家費神去想如何操作，因為這樣會使賣家越來越少，類目產(chǎn)品也不會太豐富，賣家自然也會越來越少。所以作為一個平臺，京東當然不會把后臺搞得那么復(fù)雜。
做一個京東運營，必備的思路你有沒有
無論是淘寶、天貓還是京東，只要開了店鋪就要運營，那么什么樣的運營才是好的運營呢？在運營之前一定要有一個運營思路，可參考以下。
一、產(chǎn)品
京東是一個特別的平臺，為什么？因為自營，那我們選擇產(chǎn)品的時候就要注意了，盡量避開京東已經(jīng)非常成熟的自營類目，具體可以統(tǒng)計京東自營產(chǎn)品數(shù)量;可是如果你的產(chǎn)品線確實和京東自營重復(fù)了，那我就告訴你一句話，要么放棄要么沖，沖到首頁，建議去了解下京東首頁的成交占比是多少。
在這里還有另外一個必須要分析的數(shù)據(jù)，那就是競爭對手的日銷量，京東和天貓不一樣，天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件，而京東只能依靠間接方式來獲取。
二、流量
京東流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動、老客戶、推廣(部分類目)。
北京京東代運營公司首先說一下，一般搜索和類目排名是很容易拿到的，關(guān)鍵在于拿到之后是不是有產(chǎn)出，以及我們拿到排名所付出的代價是否值得。
而流量的獲取大概分幾個階段，新店、新品類或者新產(chǎn)品一般都是從搜索流量開始，一般兩周到三周的時間排名就基本可以做到位了，之后是類目流量，當產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯的時候可以爭取和運營打標，要一些活動資源。當然也可以付費參加一些優(yōu)質(zhì)活動，或者付費進行推廣，當你的客戶基數(shù)夠大的時候，老客戶的營銷效果就顯而易見了。
三、轉(zhuǎn)化
當流量源源不斷的進入產(chǎn)品頁的時候，我們唯一要做的就是讓其形成轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化的因素有很多，標題、促銷、價格、賣點、評價、品牌、物流、售后，做運營要做的就是把一個店鋪的方方面面都做到位，這樣才會有人喜歡有人購買;
標題一方面要考慮搜索系統(tǒng)的抓取，一方面要考慮顧客的理解;
促銷寫的要吸引人，給人感覺要值，另外要直白;
價格的話，標品能低就低，非標品盡量中高，同時要考慮京東價格模型;
賣點，首頁前三屏給客戶一個理由，為什么買你的產(chǎn)品;
評價是很影響轉(zhuǎn)化的，一個是評價基數(shù)，一個是好評率，更有一個是中差評營銷;
品牌、售后，這就看你的店鋪實力了;
物流，很微妙的一個因素，京東上邊能快就快，客戶群體因素導(dǎo)致的，素質(zhì)高要求必然高。
最后，其實做運營也就是做出一份比同行更優(yōu)秀的數(shù)據(jù)出來（點擊率、產(chǎn)品跳失率以及停留的時間、交易轉(zhuǎn)換率、DSR），平臺自然會給你更多的流量傾斜。如果您的各項指標都不行，自然是不會有平臺的流量傾斜的。所以說，好的店鋪只會越來越好，差的店鋪只會越來越差。
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