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收益是什么意思?聊一聊收益的含義及實際價值分析

和大家聊聊“收益”。

大家都關心自己的收益,希望提升收益。那么收益是什么呢,收益的多少由什么決定呢?

在經濟學,和企業管理學中,都對收益給出了定義公示:

收益 = 銷量 * 價格。

其中,您覺得是銷量更重要,還是價格更重要呢?

現實生活中大家更關心的是銷量,都在說我的貨賣了多少、多少。

實際上“價格”更為重要。從這樣幾個角度理解:

第一:從時間順序上看,是先有價格,才有銷量。從企業角度,為您的產品定好價格,然后推向市場。消費者會用腳投票,覺得您的產品性價比高就會購買,反之就會猶豫或者放棄。因此,您定的價格,直接決定您收益的大小。

第二:價格對利潤的貢獻更大。大家更關心的,是用收益扣除成本后的利潤,也就是實際賺到的錢。比如之前您的產品單價100元,賣了10個,收益是100*10=1000元,假設您每賣一個產品需要承擔40元的成本,那么您的利潤是(100-40)*10=600元。A) 如果是您的銷量增加100%,賣了20個,您的收益是100*20=2000元。是之前的2000/1000 =200%;利潤是(100-40)*20=1200元,是之前的1200/600=200%。B) 如果是您的價格增加100%,變成200元。您的收益是200*10=2000元。是之前的2000/1000 =200%;利潤是(200-40)*10=1600元,是之前的1600/600=267%。銷量和價格提升同樣的比例,通過價格提升,將帶來更高的利潤。原因在于通過銷量提升收益,是要承擔額外的成本的;但是通過價格提升收益,增量部分的收益幾乎沒有成本,全部轉化為利潤!

第三,從市場營銷學角度。在經典營銷的四要素(產品、價格、促銷、渠道)里,只有價格這個要素是直接賺錢的,其他三個要素都是花錢的。

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