大家好，今天我們來(lái)看一個(gè)特別的數(shù)據(jù)分析，通過(guò)單品的角度去研究商品優(yōu)化的細(xì)節(jié)。從而讓流量更穩(wěn)定的增長(zhǎng)上去！
不知道大家有沒有注意到速賣通后臺(tái)發(fā)布的公告，明確說(shuō)明了新版單品分析的價(jià)值。這里齊老師給大家再梳理一遍。
當(dāng)我們進(jìn)入到生意參謀，然后進(jìn)入單品分析時(shí)，是要求我們輸入一個(gè)商品的ID的。（ID可以在電腦上打開你們某個(gè)商品的鏈接，在鏈接最后有一串100500XXXX的數(shù)字就是它的ID）
當(dāng)然，并不是所有的產(chǎn)品都值得分析，我們?cè)谶@里只分析最近30天在商品排行里排名第一的商品。
復(fù)制它的ID后 ，到單品分析里去粘貼，得到一個(gè)全新版本的網(wǎng)頁(yè)：
在整個(gè)單品分析里，實(shí)際上我們可以知道以下幾種數(shù)據(jù)：
1、商品核心數(shù)據(jù)指標(biāo)及趨勢(shì)
2、商品搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
3、商品服務(wù)表現(xiàn)分?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)
4、國(guó)家區(qū)域的核心指標(biāo)數(shù)據(jù)
那么以上數(shù)據(jù)對(duì)我們有什么參考意義？或者說(shuō)有什么用，下面來(lái)給大家一一說(shuō)明
1、商品核心數(shù)據(jù)指標(biāo)及趨勢(shì)
商品的核心數(shù)據(jù)包括
流量數(shù)據(jù)：訪客量、曝光量、點(diǎn)擊率；
互動(dòng)數(shù)據(jù)：加購(gòu)人數(shù)、收藏人數(shù)；
支付數(shù)據(jù)：支付金額、買家數(shù)、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)、客單價(jià)
流量數(shù)據(jù)主要和我們商品的排名有關(guān)，而商品的排名權(quán)重當(dāng)中，又和上百種灰度的指標(biāo)有關(guān)。這里我們可以暫且按照uv價(jià)值來(lái)簡(jiǎn)單理解排名的邏輯。
即商品的成交額/訪客量（通過(guò)這里大家知道，并不是商品的價(jià)格越低越好）
如果你發(fā)現(xiàn)商品的曝光量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，如果大盤沒有下降的情況下，那么就是你的商品排名被下調(diào)了
這個(gè)時(shí)候我們要去分析商品的轉(zhuǎn)化率最近是否有所下降，或者商品的價(jià)格有變動(dòng)，以及商品的上網(wǎng)率有問題（通過(guò)服務(wù)標(biāo)簽可以看到上網(wǎng)率的數(shù)據(jù)）如果短期內(nèi)，無(wú)法對(duì)上網(wǎng)率或轉(zhuǎn)化率進(jìn)行干預(yù)，那么我們只能通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率來(lái)維持流量的平穩(wěn)。可能大家對(duì)于曝光量無(wú)力回天的情況下，只能用這樣的方式了。
那么優(yōu)化商品點(diǎn)擊率的方法有兩種，要么上傳主圖視頻，買家在刷到我們的產(chǎn)品時(shí)會(huì)自動(dòng)播放，增加點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。要么修改商品的主圖，帶上促銷的水印。這種水印有能力的同學(xué)可以自己PS，如果不會(huì)設(shè)計(jì)的同學(xué)，可以用類似店小秘erp的營(yíng)銷水印功能。
實(shí)際測(cè)試下來(lái)可以吸引大量的點(diǎn)擊，老外還是比較愛吃一套的。
對(duì)于互動(dòng)數(shù)據(jù)，是可以反饋我們產(chǎn)品是否有培養(yǎng)的可能性。如果在高流量數(shù)據(jù)的情況下，產(chǎn)品沒有互動(dòng)數(shù)據(jù)，就說(shuō)明這款產(chǎn)品不需要再培養(yǎng)了。所以互動(dòng)數(shù)據(jù)可以為我們深度的判斷是否作為潛力款的依據(jù)。
支付數(shù)據(jù)：在這個(gè)數(shù)據(jù)中，最重要的就是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，在商品訂單量及評(píng)價(jià)不斷累計(jì)的情況下，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)增加。通常，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)有2個(gè)作用：要么作為我們進(jìn)行廣告投入或者營(yíng)銷時(shí)計(jì)算成本及投入產(chǎn)出比的依據(jù)，以便核算出最優(yōu)的利潤(rùn)空間。要么是作為產(chǎn)品生命周期中，衰退期的標(biāo)志。當(dāng)其他數(shù)據(jù)不變，而轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降以后，大概率是因?yàn)樯唐返男枨鬂M足程度已經(jīng)飽和，小概率情況是因?yàn)橛型惍a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再卷價(jià)格。這個(gè)大家就要注意了。
2、商品搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
雖然我們發(fā)布商品大部分的語(yǔ)言為英語(yǔ)，但是對(duì)于某些商品。它在部分國(guó)家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的特別好，所以要觀察語(yǔ)種。關(guān)鍵詞從上到下隨著搜索曝光量降序排列。由大詞逐步變成長(zhǎng)尾詞。這部分功能的意義是讓我們掌握精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)源。我們可以把這些熱門的詞匯盡量放在標(biāo)題的前60個(gè)字符內(nèi)，而且要注意語(yǔ)序的通順。對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞引導(dǎo)支付買家數(shù)據(jù)所有的詞都是0，這方面齊老師認(rèn)為是速賣通這邊數(shù)據(jù)工具的一些bug問題。等后續(xù)再觀察吧。交易數(shù)據(jù)也是一個(gè)側(cè)面參考的意義。
3、商品服務(wù)表現(xiàn)分?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)
服務(wù)數(shù)據(jù)只有按自然日維度，可以看到商品的成交不賣、上網(wǎng)率、糾紛率等信息。
這部分?jǐn)?shù)據(jù)最大的價(jià)值就是可以提前知道某些商品在報(bào)名活動(dòng)前是否符合活動(dòng)要求，以及針對(duì)性的優(yōu)化產(chǎn)品的服務(wù)數(shù)據(jù)以備未來(lái)參加活動(dòng)時(shí)能夠達(dá)標(biāo)。
在這里齊老師建議，大家一定要關(guān)注自己產(chǎn)品的成交不賣率和上網(wǎng)率。這是又影響排名又影響活動(dòng)資格的關(guān)鍵數(shù)據(jù)！
4、國(guó)家區(qū)域的核心指標(biāo)數(shù)據(jù)
在頁(yè)面的核心指標(biāo)這一頁(yè)往下拉，我們可以看到按照國(guó)家表現(xiàn)出來(lái)的訪客和支付數(shù)據(jù)。也就是流量和訂單數(shù)據(jù)。
這部分實(shí)際上支付金額的數(shù)據(jù)會(huì)更有參考價(jià)值。在上圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，這款商品大部分的流量來(lái)自法國(guó)、俄羅斯、美國(guó)這樣的國(guó)家。尤其是法國(guó)的支付交易比例最大。那么這里的參考意義實(shí)際是讓我們優(yōu)化特定國(guó)家路向的轉(zhuǎn)化率和物流時(shí)效。怎么做呢？
1、你可以把產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置多國(guó)語(yǔ)言標(biāo)題，尤其是法語(yǔ)標(biāo)題。請(qǐng)用專業(yè)的翻譯工具去翻譯，不要用某度翻譯，小語(yǔ)種它不靈的。需要這類工具可以聯(lián)系齊老師。
2、你可以把商品的主圖或詳情頁(yè)中加入一定的法語(yǔ)描述，可以有效提高轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率
3、對(duì)于法國(guó)（均按照上述截圖來(lái)舉例）訂單量每月都比較穩(wěn)定的情況下，如果有VAT的同學(xué)可以考慮入法國(guó)菜鳥倉(cāng)，增加前臺(tái)的物流打標(biāo)，極致的上網(wǎng)率和海外倉(cāng)訂單傾斜會(huì)讓你的產(chǎn)品加速銷售。如果沒有VAT的，可以考慮國(guó)內(nèi)優(yōu)選倉(cāng)。也會(huì)有跨境打標(biāo)的標(biāo)簽。進(jìn)一步提高上網(wǎng)率、降低物流費(fèi)、提高運(yùn)輸時(shí)效是增加轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
以上就是今天為大家分享的各個(gè)數(shù)據(jù)的作用，希望大家能夠看懂速賣通設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義，從而更科學(xué)精確的優(yōu)化自己的店鋪。想要了解更多速賣通運(yùn)營(yíng)知識(shí)或者參加系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)，可以隨時(shí)給我留言哦！
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
