出廠價？成本價？通通不看，消費者們關(guān)心的只有到手價，當下的消費者已經(jīng)免疫各種眼花繚亂的套路。想要讓我買單，那就把價格降下來！
不難發(fā)現(xiàn)，當下的消費者不僅越來越理性，而且喜歡直接，拐彎抹角的“優(yōu)惠”很難打動他們。最近恰逢雙11期間，各大平臺也緊鑼密鼓地開始陸續(xù)拉開帷幕，無論是電商元老還是新秀，都拿出來了各種補貼優(yōu)惠來迎合這種濃厚的節(jié)日氣息。
與往年有所不同的是，由于受到各種不確定因素的影響下，消費者的消費觀念愈發(fā)趨于理性，在商家的各種招數(shù)套路前變得更加冷靜，這種變化也讓平臺和商家們開始調(diào)整模式，改變游戲規(guī)則，來調(diào)動起消費者的購買熱情。
盡管各大平臺紛紛“變招”，但萬變不離其宗，改變的核心就是讓消費者享得到實在優(yōu)惠價，并可以全程保價。其中，率先舉辦雙11大促的淘特，推出了“三句半”極簡玩法，有趣的文案格外引人關(guān)注。
今年的雙11，淘特端購物推出了三種玩法，讓消費者在玩的過程中享受低價。首先，消費者可以“搜索比價”，搜索時會有價格參考，可以讓喜歡貨比三家的消費者節(jié)省不少時間。另外在10月22日和11月11日，更是一些不容錯過的黃金時間點，消費者們可以體驗“比價王者”貨品，還能享受低至5折優(yōu)惠。
據(jù)了解，在淘特上線不到三年的時間里，通過M2C模式，依托阿里打下的數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，高舉“性價比”大旗，成功招攬了3億多用戶的用戶，今年是淘特參加雙11的第三年，而今年它拿出的殺手锏是“比價王者”策略，這一策略成為推動消費增長再次邁上新臺階呢？
為了一探究竟，有平臺記者進行了測試。首先，在購物場景方面有了明顯改變：“比價王者”從原來的貨架邏輯，變成關(guān)鍵詞不斷變化的搜索邏輯。消費者無需海搜，即可對標全網(wǎng)低價的“比價王者”商品。在得到全網(wǎng)最具性價比商品的同時，也節(jié)省了時間和精力。
當然，這些并不是最重要的，對于消費者來說，大家關(guān)心的是最終到手價是否真的足夠性價比，淘特承諾的2000款“比價王者”商品，是否真的可以對標全網(wǎng)低價？
對于這一點，10月22日至10月26日，記者在淘特APP隨機選擇幾款“比價王者”商品，在不同平臺，于同一時間段搜索同品牌規(guī)格產(chǎn)品，進行橫向比價，得出了這樣的比價結(jié)果。
比如，蒙牛純甄常溫酸奶，200gX24盒，淘特每件優(yōu)惠價為55.9元。某狗平臺單件價格69.9，某夕夕為59.99元，在某短視頻平臺價格也是59元，橫向?qū)Ρ冉Y(jié)果，淘特確實最有性價比。
為了讓結(jié)果更有說服力，除了食品類外，記者還驗證了其他品類。比如360兒童電話手表（10X），其余幾家平臺在389~399元左右。而在淘特上僅需356元。
除了這些外，記者還進行了其他幾款產(chǎn)品橫向?qū)Ρ龋罱K得出結(jié)論是全網(wǎng)對標，性價比“卷王”，淘特當之無愧。
值得一提的是，如果足夠幸運的話，能夠獲得5折或者免單機會，那么將能夠拿到更大的優(yōu)惠，從社交平臺上反饋來看，這樣的幸運兒并不在少數(shù)。
淘特這一策略，也讓不少人質(zhì)疑它為什么敢這么做？
實際上，“極致性價比”正是淘特創(chuàng)立的初衷。除了背靠大樹好乘涼，淘特的最大信心來自于1800個產(chǎn)業(yè)帶，以及超過一萬家源頭工廠和成熟的供應(yīng)鏈，這些都是淘特這一戰(zhàn)略的底氣所在。
事實上，淘特大刀闊斧的動作也正是各電商平臺重心轉(zhuǎn)移的縮影，只不過相比于其他電商平臺，淘特今年雙11很明顯已將重心轉(zhuǎn)移到消費側(cè)，開始重點打造消費側(cè)實際體驗。
而這一波雙11的真實福利優(yōu)惠，讓消費者用實際行動投了票。第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)榜單上顯示，11月2日，淘特重回蘋果App Store應(yīng)用榜單第一。
七表數(shù)據(jù)顯示，在安卓客戶端，華為、vivo、魅族、應(yīng)用寶等榜單中淘特也位列第一。算下來，這是淘特從去年7月、8月連續(xù)兩月在蘋果App Store應(yīng)用商品排名第一后，淘特第三次登上榜單首位。
相信理性消費趨勢下，主打性價比的淘特將會受到越來越多消費者的喜愛。
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