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催單的方法和技巧(直播催單的方法技巧分享)

首先,成交是所有一切前提。
成交是一個銷售員的價值體現,我們知道主播得更像是一個銷售,只不過由線下轉為線上。沒有成交的一切為零。

催單的方法和技巧(直播催單的方法技巧分享)

促使顧客下決心的7個方法:

1、集中其中一個點(產品、環保、服務、價格、品牌等)突破;

2、排除掉顧客不喜歡的產品;

3、二選一,當顧客對兩款產品都有興趣,但只需確定一個,這時導購員應促成顧客購買其中—款;

4、動作訴求,當顧客猶豫不決時,可以通過讓顧客親自觸摸、操作演示機來促進顧客下決心購買;

5、感性訴求,使用感人的語言可以促進顧客下決心購買,例如“您的老公一定會喜歡它”等話語;

6、發動隨同人員;

7、充分利用促銷禮品或特價活動。

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促單技巧

一些直播間的通用促單話術,僅供參考。

1. 這價錢連快遞費的本都摟不回來啊,你不說回本,至少別虧那么多啊你瘋了吧!

2. 很多姐姐們后臺私信我,一直想要XX,今天就準備了,新老粉絲寶寶們都可以拍,但是由于咋們的庫存有限,只能拍一個,也只能拍一個哦,因為這個XX我們虧太多了,姐妹們也都知道這個XX,我們不是一直再放,而是我們為了回饋粉絲們的支持。

3. 這款XX的價值相信姐妹們都知道,可以隨便去外面打聽一下,都不止這個價格。而且每次放的單量也都不多,每人限購一個好不好。

4. 我隨便拿一個給姐姐們看一下,進行一下對比。來,天然的珠寶天然的紋路,你可以去別的直播間,用相同的價格對比一下品質。

5. 只限今天
今天上的這款產品,價格只限今天,讓我們倒計時5個月,54321

6. 王子現在每天越漏越便宜了,唉!我知道該說什么了,很多新進來的新粉會懷疑咱們家的貨品,這么便宜,會不會上單,你可以想一下,也就幾塊錢的產品,你可以拍一下試試,到手你就會知道晶庸賣出產品的品質了。

7. 你們也一直懷疑,怕上當受騙,其實這個是完全沒有任何的必要的,你要知道你在這里買了一款產品,這些錢是在平臺上的。我相信很多姐姐們都知道這些,所以我就沒有必要再去講這些東西了。

8. 這個價格能賣嗎?這個價格工費都不夠,感覺很無奈放那么便宜的貨、成本價、手工價、打包價、快遞費分析給粉絲聽

9. “不用想,直接拍,只有我們這里有這樣的價格,往后只會越來越貴”

10. “有沒有想要這個款的,想要的扣三遍“想要”;扣的人多的話,等一下說不定王子就會給你們送一波福利。

11. 有沒有新來的,新來的扣“新來的”,讓主播看看有多少個新來的,等一下主播給新來的專門來一波新粉大福利”

12. 話術參考:這個##實體店標價1580,天貓雙11價是899,最近,有一個千萬級的主播賣過699這個價格,但是今天在我的直播間只需要599,而且我還送你

13. 產品的講解不要多方面的全部進行講解,主抓一到二個產品的賣點進行講解,你只需要挑出一兩個點來,主要把你挑出的這一兩個點,非常專業的塑造到位了,這款產品的價值感就非常高了。

14. “我們原價是XX元,現場直播間只要XX,我們現在只有20件給到大家進行秒殺,拼手速呀

15. 我們原價是XX元,門店價、官網價也是XX元,但是今天你們來我們直播間,不要這個價,只要XX

16. 想要XX的同款,并且是今年新品一上架就秒空的款,很多姐姐都知道這款產品是有多么搶手,

17. 我們之前的時候,這個產品一上架就秒空了,超級搶手,剛進來的新粉們千萬不要猶豫,下單就行,保證讓你滿意。

18. 這次王子漏的價格真的是太大了,我也不敢阻止他,要不然等會又要被罵了,但是這款是真的劃算,錯過真的很可惜。這個產品還有最后兩件咯”

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